銷售員小王，今天面臨一個(gè)選擇難題：
銷售經(jīng)理甲說(shuō)：今天晚上有飯局，很多重要人物都來(lái)，機(jī)會(huì)難得，小王你也來(lái)，多認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)人，以后好開(kāi)單；
銷售經(jīng)理乙說(shuō)：今天晚上公司組織了銷售技巧培訓(xùn)，授課老師很牛，機(jī)會(huì)難得，小王你不要缺席哦；
小王怎么選，人脈很重要，技巧也很重要啊……
銷售經(jīng)理甲說(shuō)：銷售最重要的是人脈資源，只要和客戶關(guān)系好，就能開(kāi)單；
銷售經(jīng)理乙說(shuō)：沒(méi)銷售技巧，有人脈也不能轉(zhuǎn)化成定單；
小王很無(wú)助，聽(tīng)起來(lái)都很有理啊……
上述的事情，是不是很常見(jiàn)？
筆者我本人，也經(jīng)常有類似的困擾，直到我看到了一本書(shū)，看到了書(shū)中的一段話，終于找到了解決困擾的辦法。這本書(shū)就是《戰(zhàn)略性耐心》。
1.書(shū)籍信息
本書(shū)作者多利 · 克拉克，是杜克大學(xué)福庫(kù)商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院高管教育課程主講人；Thinkers50思想家，被馬歇爾·戈德史密斯“全球領(lǐng)先教練獎(jiǎng)”評(píng)為全球排名第一的溝通教練。
作者在書(shū)中向讀者展示了如何通過(guò)正確的策略，用更有效和更強(qiáng)大的方式利用時(shí)間。在一段時(shí)間內(nèi)做一些小事情來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最終徹底改變生活和事業(yè)。
2.選擇的原則
克拉克在書(shū)中展示了一個(gè)非常重要的職業(yè)規(guī)劃策略：
成功的秘訣是了解你在一個(gè)項(xiàng)目中所處的位置，并及時(shí)做好全力向前或轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的戰(zhàn)略性選擇。
在職業(yè)成長(zhǎng)路徑上，我們需要精準(zhǔn)的識(shí)別自己處于哪一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)椋?/p>
通常，把精力集中在一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)上來(lái)獲取最大收益是比較容易做到的，所以，最重要的是問(wèn)問(wèn)自己："我現(xiàn)在可以在哪里獲得最大的投資回報(bào)，我怎樣才能將投資收益最大化？"當(dāng)你集中精力做一件事情時(shí)，你就更容易脫穎而出。
所以，小王在當(dāng)下，應(yīng)該選擇去飯局or培訓(xùn)課，就取決于小王處于職業(yè)成長(zhǎng)路徑上的哪個(gè)位置。
那職業(yè)成長(zhǎng)有哪些位置呢？
3.職業(yè)成長(zhǎng)的方法：波浪式思考
作者克拉克告訴我們：要成為專家，成長(zhǎng)需要“波浪式思考”：
當(dāng)談到如何合理地分配時(shí)間時(shí)，我選擇進(jìn)行波浪式思考。要成為你所在領(lǐng)域公認(rèn)的專家，有4個(gè)關(guān)鍵的職業(yè)浪潮：學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、聯(lián)系和收獲。就像海洋潮汐一樣，我們需要學(xué)會(huì)駕馭每一波浪潮，再自然地過(guò)渡到下一階段。在一個(gè)浪頭上堅(jiān)持太久會(huì)讓人情緒低落，停滯不前。但是，如果你吸取了每一個(gè)浪潮中的經(jīng)驗(yàn)，并能夠優(yōu)雅、從容地轉(zhuǎn)變，你就能繼續(xù)成長(zhǎng)、發(fā)展和前進(jìn)。
也就是說(shuō)，職業(yè)成長(zhǎng)有4個(gè)節(jié)點(diǎn)：學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、連接、收獲。作者克拉克用了非常淺顯易懂的語(yǔ)言，把4個(gè)節(jié)點(diǎn)展示得淋漓盡致。
ONE：學(xué)習(xí)
克拉克說(shuō)：
我知道在創(chuàng)業(yè)之前，我必須讓自己充分學(xué)習(xí)，否則，誰(shuí)又會(huì)把像我這樣無(wú)知的人當(dāng)回事呢。這不是自尊心作祟，而是事實(shí)。
很現(xiàn)實(shí)的告白，書(shū)中有很多類似的、直白的語(yǔ)言，所以，整本書(shū)讀起來(lái)非常通俗易懂。
在“學(xué)習(xí)”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，具體怎么來(lái)做呢？克拉克說(shuō)：
1.列出所有不明白但自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情，包括學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)；
2.規(guī)劃學(xué)習(xí)行為：用20%的空余時(shí)間投入這一項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。比如一個(gè)人每天時(shí)間分為8+8+8，工作8小時(shí)，睡覺(jué)8小時(shí)，空余8小時(shí)，那就保證每天有8*0.2=1.6小時(shí)，來(lái)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，并且給學(xué)習(xí)計(jì)劃制定截止日期，細(xì)化學(xué)習(xí)進(jìn)度；
3.學(xué)習(xí)的形式有多種選擇，可以是看書(shū)，可以是上課，可以是實(shí)習(xí)；
4.準(zhǔn)備學(xué)費(fèi)。
在“學(xué)習(xí)”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們的宗旨是：
放慢腳步雖然像是在浪費(fèi)時(shí)間，但磨刀不誤砍柴工。你花在理解工作本質(zhì)和運(yùn)作方式上的時(shí)間，會(huì)讓你在之后變得事半功倍。成為長(zhǎng)期主義者意味著我們不能總是立即擼起袖子去干活。
TWO：創(chuàng)造
在這第二節(jié)點(diǎn)上，克拉克說(shuō)：
學(xué)習(xí)是必不可少的第一步，但是如果你想讓人們認(rèn)可你和你的特殊價(jià)值，就必須踏上第二波浪潮——?jiǎng)?chuàng)造。你已經(jīng)吸收了他人的觀點(diǎn)，掌握了足夠多的知識(shí)來(lái)評(píng)估它們。有些想法會(huì)引起你共鳴，而有些則完全不被你接受，你得把這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化成自己的想法。創(chuàng)造會(huì)幫助你在自己的領(lǐng)域中做出貢獻(xiàn)，吸引志同道合的人加入你的團(tuán)隊(duì)。
不用再闡述，我們直接體會(huì)作者克拉克淺顯直白的語(yǔ)言模式吧。
在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，具體怎么做呢？克拉克說(shuō)：
1.找出自己有共鳴的點(diǎn)，這些觀點(diǎn)可以是你接受的，也可以是你不接受的；
2.針對(duì)這些共鳴點(diǎn)，整理出自己的觀點(diǎn)：接受的觀點(diǎn)，可以說(shuō)明原因，可以進(jìn)一步闡述，可以舉例，可以應(yīng)用。同樣處理不接受的觀點(diǎn)；
3.把自己整理完成的觀點(diǎn)，發(fā)布出去。形式很多，寫or演講or發(fā)言or研討or制作視頻……。
總之，在“創(chuàng)造”這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們的宗旨是：讓別人發(fā)現(xiàn)你。
THREE：連接
在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，克拉克說(shuō)：
花時(shí)間與他人聯(lián)系，讓自己融入新的群體中，是讓自己走向成功的有效方式。
具體怎么做呢？
1.尋找目標(biāo)人物聚焦的群體。例如，想成為銷售精英，就尋找精英們的群體；想成為技術(shù)專家，就尋找專家的團(tuán)隊(duì)；
2.想方設(shè)法加入群體。例如，找人推薦、交會(huì)費(fèi)、蹭人脈……等等各種方式；
在這個(gè)階段，我們的宗旨是：
無(wú)論加入哪種形式的群體，我們的關(guān)鍵是要努力去了解行業(yè)的游戲規(guī)則，找到學(xué)習(xí)的標(biāo)桿對(duì)象，尋找志同道合的朋友。
FOUR：收獲
收獲是最后一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們的職業(yè)已經(jīng)進(jìn)入正軌，有了相應(yīng)的知識(shí)和能力，也有了人脈和信譽(yù)，事業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了。
但這個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是潛伏危險(xiǎn)的——沉迷于舒適圈而不自知。
具體怎么做呢？
一句話：突破舒適圈。創(chuàng)造一些新的恭喜，重新建立我們的成就。
所以，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們的宗旨是：
終點(diǎn)也是起點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)造新的可能。
4.小王的選擇
看完克拉克的“波浪式思考”，小王的選擇就應(yīng)該很簡(jiǎn)單了：
如果小王是銷售新人，那他是在“學(xué)習(xí)”節(jié)點(diǎn)上，應(yīng)該去聽(tīng)培訓(xùn)課；
如果小王有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，那他是在“創(chuàng)造”節(jié)點(diǎn)上，他應(yīng)該去飯局；
如果小王有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，那他是在“連接”節(jié)點(diǎn)上，應(yīng)該去飯局；
如果小王是銷售精英，甚至蟬聯(lián)銷冠，那他已經(jīng)處于“收獲”節(jié)點(diǎn)上，應(yīng)該去聽(tīng)其他培訓(xùn)課了。
用作者克拉克的一句話來(lái)總結(jié)：
成為長(zhǎng)期主義者，意味著你要擺正自己的位置，知道在什么情況下要使用哪種技能。
在哪個(gè)山頭唱哪首歌——找準(zhǔn)位置、找對(duì)方法，就可以讓我們的職業(yè)成長(zhǎng)堅(jiān)持不懈、事半功倍。
