每個(gè)人在輕松對(duì)話情況下會(huì)不知不覺(jué)的出一堆平常不會(huì)說(shuō)的訊息，愈是輕松愈口無(wú)遮攔，防備心変得比較低，換句話說(shuō)就是可靠性高。無(wú)壓力的氛圍下，容易展開(kāi)對(duì)話，話題較能達(dá)到深入談?wù)摰木辰纾糜谑占畔⑸?，?huì)有著非常好的效果。

這個(gè)方法就是把原本生硬正式的用語(yǔ)轉(zhuǎn)換成輕松的口語(yǔ)化問(wèn)句。

比方說(shuō)，你要去地鐵站但不知道該怎么走，在路上詢(xún)問(wèn)人，如果你這樣說(shuō)：「你好!請(qǐng)問(wèn)您，可以告訴我，往地鐵站方向，應(yīng)該往哪里走呢！」聽(tīng)到這樣子的問(wèn)法，路人會(huì)感覺(jué)很?chē)?yán)肅，不知道是否要立正回答這個(gè)問(wèn)題。但一定會(huì)對(duì)你行注目禮，不敢怠慢，小心每句話的遣詞用字，回答問(wèn)題。

注目禮

若改成口語(yǔ)問(wèn)句：「你好!請(qǐng)問(wèn)一下，地鐵站方向怎么走！」聽(tīng)到這樣子問(wèn)，感覺(jué)比較好回答，心理壓力不會(huì)太大。比較一下兩句話給人的感覺(jué)，是不是有差?

1、「你好!請(qǐng)問(wèn)您，可以告訴我，往地鐵站方向，應(yīng)該往哪里走呢！」

2、「你好!請(qǐng)問(wèn)一下，地鐵站方向怎么走！」

明顯感覺(jué)第二句聽(tīng)起來(lái)比較舒服，像一般對(duì)話中的說(shuō)法。

一個(gè)問(wèn)題，

如果對(duì)于某一些話題很有興趣，想要深入討論下，有輕松的方法讓對(duì)方一直談下去嗎？

當(dāng)然會(huì)有的，這情況可以使用連接詞。前題是要保持輕松，不要讓對(duì)方感受到壓力。因?yàn)槟悴皇窃谫|(zhì)問(wèn)對(duì)方，更不是在找碴，一定要保持輕松，口氣合符情境。那有一些連接詞是常用在口語(yǔ)上的呢!

1、聽(tīng)朋友某些事，自己很感興趣，想要他多說(shuō)一點(diǎn)，我們會(huì)用到「然后」、「接下來(lái)呢」、「后來(lái)呢! 」等等能讓他感覺(jué)你很有興趣知道的用語(yǔ)。

2、感覺(jué)有疑問(wèn)或表達(dá)有轉(zhuǎn)折時(shí)，會(huì)常用到「但是」、「可是」，造氣氛時(shí)會(huì)用到「然而」、「雖然」這一類(lèi)的詞句。

3、表述事情的時(shí)候，需要告訴前因后果時(shí)，常用到「因?yàn)椤?所以」、「由于」、「因…故」等等..來(lái)表示有因果關(guān)系。

4、詢(xún)問(wèn)原因或疑問(wèn)時(shí)，常用到「為什么呢!」、「為何!」等…目的是想要弄清楚避免誤會(huì)問(wèn)題或是要多了解原因。

因?yàn)槟悴皇窃谫|(zhì)問(wèn)對(duì)方，更不是在找碴，所以一定要保持輕松，口氣合符情境。那有一些連接詞是常用在口語(yǔ)上的呢!

這種問(wèn)法技巧我稱(chēng)做『口語(yǔ)問(wèn)話法』。能夠讓對(duì)方輕輕松松地和你對(duì)話中，不知不覺(jué)說(shuō)出許多你想知道的訊息。

使用這技巧有幾個(gè)原則要注意：

1、不要用長(zhǎng)問(wèn)句，比如：「我們一起去購(gòu)物商場(chǎng)買(mǎi)個(gè)衣服吧！」把它改成：「一起去買(mǎi)衣服吧!」

2、帶朋友去品嘗美食后問(wèn)：「你品嘗起來(lái)感覺(jué)如何呢！要不要形容一下?！拱阉某桑骸肝兜廊绾?？」待對(duì)方回應(yīng)之后再接著問(wèn)「為什么呢！」引導(dǎo)朋友開(kāi)口多敘述。

3、千萬(wàn)不要問(wèn)的太嚴(yán)肅、太急迫，要等待對(duì)方回答，依對(duì)方的節(jié)奏進(jìn)行，才能順利達(dá)到效果。

問(wèn)得太急，這樣會(huì)讓對(duì)方大感受到壓力，在這個(gè)時(shí)候，想問(wèn)什么事，聽(tīng)到的回答就很有保留了，因?yàn)閷?duì)方感到不對(duì)勁，防備心就愈重。所以愈是重要是事，愈是要問(wèn)的不經(jīng)意，得到的有效信息機(jī)會(huì)愈高。

我是銘峰、一個(gè)專(zhuān)注在談判、營(yíng)銷(xiāo)方法的探索者。

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