?在決定任何新策略之前，創(chuàng)業(yè)者可以運用SWOT分析評估組織的當前的位置和狀況。SWOT分析將可以幫助創(chuàng)業(yè)者找出哪些方面對創(chuàng)業(yè)有利，哪些方面表現(xiàn)不好。想知道自己的清晰目標如何才能達成，以及可能遇到的阻礙，這些都是創(chuàng)業(yè)中所需要思考的重要問題，對此創(chuàng)業(yè)者需要一種強大而簡單的技術(shù)來幫助分析，這就是SWOT分析，這是很多企業(yè)家最常用的一種戰(zhàn)略分析工具。云創(chuàng)業(yè)將幫助創(chuàng)業(yè)者探索什么是SWOT分析以及如何執(zhí)行SWOT分析幫助其創(chuàng)業(yè)成功。

什么是SWOT分析？

SWOT代表優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅，SWOT分析是一種評估項目的四個方面的技術(shù)。

創(chuàng)業(yè)者可以使用SWOT分析以充分利用現(xiàn)有資源，從而最大程度地發(fā)揮組織的優(yōu)勢。通過了解創(chuàng)業(yè)所缺乏的東西，并消除創(chuàng)業(yè)者可能尚未意識到的威脅以減少創(chuàng)業(yè)失敗的機會。同時，創(chuàng)業(yè)者還可以制定使項目與競爭對手區(qū)分開來的策略，從而在市場上成功競爭。

如何進行SWOT分析

首先，創(chuàng)業(yè)者要做的事情是繪制SWOT分析矩陣。這是一個2x2的網(wǎng)格，SWOT的四個方面各有一個正方形。如下圖所示：

圖1. SWOT分析矩陣

創(chuàng)業(yè)者通?？梢赃\用兩種方式進行SWOT分析：1、讓人們聚在一起進行非正式地戰(zhàn)略制定，2、作為更復雜，更正式的工具。

無論哪種方式，創(chuàng)業(yè)者都需要從組織中的各種職能和級別中選擇召集一個團隊。使用頭腦風暴討論有關(guān)組織優(yōu)勢，劣勢，機會或威脅并將其寫下。

為了弄清一個討論的想法屬于哪個部分，創(chuàng)業(yè)者可以將優(yōu)勢和威脅視為內(nèi)部因素，即與組織，資產(chǎn)，流程和人員有關(guān)。將機會和威脅視為由您的市場，競爭和更廣泛的經(jīng)濟所引起的外部因素。

之后，創(chuàng)業(yè)者需要更詳細地研究每個領(lǐng)域，并考慮在分析過程中可能會問哪些問題。

優(yōu)勢

優(yōu)勢指的是創(chuàng)業(yè)組織特別擅長的事情，或者是使您與競爭對手區(qū)分開的方式。創(chuàng)業(yè)者需要考慮一下創(chuàng)業(yè)組織比其他組織具有那些優(yōu)勢？這些優(yōu)勢可能是您的員工、特別的專利或者是一套強大的制造過程。

對于創(chuàng)業(yè)組織而言，優(yōu)勢是組織不可或缺的一部分，請思考一下那些因素讓它成為了優(yōu)勢？您比誰做得更好？哪些價值觀推動您的業(yè)務發(fā)展？您可以利用別人無法獲得的獨特或成本最低的資源？識別并分析您組織的獨特銷售主張?（USP），并將其添加到“優(yōu)勢”部分。

然后創(chuàng)業(yè)者可以改變思維方向，可以問自己，競爭對手可能會把您的優(yōu)勢視為什么。哪些因素意味著您可以提前獲得銷售？等等.....

組織的任何方面都可以為創(chuàng)業(yè)者帶來明顯的優(yōu)勢，但有些不是。例如，如果創(chuàng)業(yè)者所有的競爭對手都提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，那么高質(zhì)量的生產(chǎn)過程就不是您市場的優(yōu)勢。

劣勢

做完優(yōu)勢分析后創(chuàng)業(yè)者需要該考慮分析組織的劣勢。只有收集了所有需要的信息，SWOT分析才有價值。在劣勢分析時，創(chuàng)業(yè)者需要誠實面對現(xiàn)實，盡快面對任何不愉快的事實。

劣勢與優(yōu)勢一樣，是組織的固有特征，因此創(chuàng)業(yè)者需要集中精力于人員，資源，系統(tǒng)和過程?？紤]可以改進的地方以及應避免的各種做法。

創(chuàng)業(yè)者可以想象或找出創(chuàng)業(yè)項目市場中的其他人如何看待你們。他們是否注意到您往往看不見的弱點？創(chuàng)業(yè)者需要花些時間研究競爭對手的表現(xiàn)以及為什么比你們做得更好以及當前你們所缺少資源和條件？

機會

機會是積極的事情發(fā)生的機會或機會，但需要創(chuàng)業(yè)者自己爭??！它們通常是由組織外部環(huán)境變化引起的，并且需要注意將來可能發(fā)生的變化。它們可能隨著您所服務的市場或您所使用的技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)。能夠發(fā)現(xiàn)和利用機會可以極大地改變您組織的競爭能力，并在市場中處于領(lǐng)先地位。

考慮一下可以立即發(fā)現(xiàn)的好機會。這些不需要改變游戲規(guī)則：即使很小的優(yōu)勢也可以幫助提升組織的競爭力?？紤]您所看到有哪些市場趨勢、市場的規(guī)模以及可能會產(chǎn)生影響？

最后創(chuàng)業(yè)者需要注意與創(chuàng)業(yè)項目領(lǐng)域相關(guān)的政府政策的變化、社會模式、人口變化和生活方式的改變都可能帶來令人振奮的機會。

威脅

威脅包括任何可能從外部對創(chuàng)業(yè)者業(yè)務產(chǎn)生負面影響的因素，例如供應鏈問題，市場需求變化或新員工短缺。在您成為威脅的受害者和增長停滯之前，預見威脅并采取應對措施至關(guān)重要。

創(chuàng)業(yè)者需要思考將產(chǎn)品推向市場和銷售所面臨的障礙。例如，創(chuàng)業(yè)者可能會注

意到產(chǎn)品的質(zhì)量標準或規(guī)格正在發(fā)生變化，如果想要保持領(lǐng)先地位，就需要更改這些產(chǎn)品。不斷發(fā)展的技術(shù)既是威脅，也是機遇！

始終考慮競爭對手的所作所為，以及是否應該改變組織的重點來應對挑戰(zhàn)。但是請謹記，競爭對手在做的正確事情可一定同樣適用于你們，創(chuàng)業(yè)者應該避免在不清楚情況下盲目學習或抄襲對手。

最后創(chuàng)業(yè)者需要確保了解創(chuàng)業(yè)組織是否特別面臨外部挑戰(zhàn)。例如，您是否有不良債務或現(xiàn)金流問題，這可能會使創(chuàng)業(yè)項目即使面對很小的市場變化也很脆弱？這種威脅會嚴重損害創(chuàng)業(yè)者，因此請保持警惕。

提示：

使用PEST分析 可以確保創(chuàng)業(yè)者不會忽略威脅性外部因素，而PMESII-PT ?在非常陌生或不確定的環(huán)境中特別有用。

如何使用SWOT分析

創(chuàng)業(yè)者進行了SWOT所有四個方面分析之后，需要面臨一長串可能要采取的行動。創(chuàng)業(yè)者需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴大自己的弱點，避免任何威脅，并抓住每一個機會。但是，在創(chuàng)業(yè)者采取行動之前，還需要先尋找矩陣象限之間的潛在聯(lián)系。例如，可以利用自己的一些優(yōu)勢開拓更多機會嗎？通過消除某些弱點是否還會有更多機會？

在考慮了相關(guān)聯(lián)系后，創(chuàng)業(yè)者還需要將各種行動進行量化以便將時間和資源集中在最重要的想法上。優(yōu)化每個行動可以使創(chuàng)業(yè)者的想法更加清晰。例如，僅接受精確的，可驗證的陳述，例如“在采購原材料中獲得100元/噸的成本優(yōu)勢”，而不是“物有所值”。

最后將您生成的選項執(zhí)行到策略形成過程的后續(xù)階段，并在正確的層級上應用它們。例如，在產(chǎn)品或產(chǎn)品線級別上，而不是在模糊得多的整個公司級別上。創(chuàng)業(yè)者還需要將SWOT分析與其他策略工具（例如USP分析、核心能力分析）一起使用，以便全面了解要處理的情況。