? ? ? ? 合上這本書(shū)的哪一刻，我腦子里對(duì)杰克特勞特的 滿(mǎn)滿(mǎn)的崇拜。不是因?yàn)樗菭I(yíng)銷(xiāo)的大師，而是他通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)及大視角的能力。一本書(shū)看下來(lái)，我腦子里對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了作業(yè)層面的認(rèn)知。
? ? ? ? ? ? ?市場(chǎng)銷(xiāo)量靠什么？靠的是消費(fèi)者頭腦中的認(rèn)知，那么如何占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，靠廣告。
? ? ? ? ? ? ?本書(shū)分了三個(gè)部分，首先作者給我們講了 大腦的運(yùn)作機(jī)制，第二部分 變化與危險(xiǎn)之下的新定位。第三部分新定位的藝術(shù)。
? ? ? ? ? ? ?作者首先運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)告訴我們大腦對(duì)信息的識(shí)別過(guò)程，如果不重復(fù)記憶，大部分的大腦最多對(duì)7個(gè)信息保留幾秒鐘，最多1分鐘。研究大腦，就像中國(guó)的古語(yǔ)所說(shuō)的那樣，知己知彼百戰(zhàn)不殆，想要做好營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是占領(lǐng)消費(fèi)者大腦的認(rèn)知，回歸本質(zhì)就是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品如何定位才能更好的占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦認(rèn)知，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為，形成市場(chǎng)銷(xiāo)量。所以杰克特勞特從購(gòu)買(mǎi)行為的本質(zhì)入手，大腦的認(rèn)知過(guò)程及規(guī)律。
? ? ? ? ? ? ? 其次，作者用大量的 案例，告訴我們市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的態(tài)度在改變，精準(zhǔn)的了解競(jìng)爭(zhēng)維度的關(guān)鍵詞，從企業(yè)自身入手，好好的分析企業(yè)自身產(chǎn)品的各個(gè)維度，然后找準(zhǔn)一個(gè)
最重要，最容易占領(lǐng)消費(fèi)者大腦的認(rèn)知的點(diǎn)入手，用簡(jiǎn)單直白的信息，持續(xù)的傳達(dá)這個(gè)信息點(diǎn)。這也是一個(gè)對(duì)標(biāo)的過(guò)程，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 信息碎片化，渠道多樣化，消費(fèi)者認(rèn)知淺薄化。企業(yè)想要在這樣的情況下脫穎而出，在做硬產(chǎn)品的同時(shí)，把自己的某一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)以消費(fèi)者能理解的信息有效傳遞。讓消費(fèi)者頭腦的認(rèn)知，達(dá)到自己所設(shè)想的那樣，把兩個(gè)坐標(biāo)重合。
? ? ? ? ? ? 最后 作者講了新定位的藝術(shù)，聽(tīng)覺(jué)語(yǔ)言的力量，好名字的威力，避開(kāi)壞名字，明確產(chǎn)品品類(lèi)名，不可靠的市場(chǎng)調(diào)查，新定位與公共關(guān)系，定位的6的陷阱，讓CEO全程參與決策。 ?這個(gè)層面是作者從細(xì)節(jié)入手，對(duì)作業(yè)層面的具體操作流程的切入點(diǎn)給了思路。
? ?因?yàn)樽罱谧穭?，本?lái)一天基本上能看完的書(shū)我看了三天，還是斷斷續(xù)續(xù)的看，這是第一遍的讀書(shū)筆記，對(duì)于這本書(shū)我很想再讀兩遍，相信每讀一次都有不一樣的著眼點(diǎn)。大時(shí)代，大視野，看到事情的本質(zhì)，舍棄繁雜的干擾，找到最關(guān)鍵的點(diǎn)，然后定位，然后用消費(fèi)者大腦最容易接受的信息把這個(gè) 點(diǎn)傳播，以這個(gè)點(diǎn)為圓心，擴(kuò)大他的半徑。占領(lǐng)它的市場(chǎng)份額。
