當(dāng)前變化
初步估計，90%的廣告都被浪費(fèi)掉了，傳統(tǒng)玩法不work。
互聯(lián)網(wǎng)時代的變化：信息差消失、碎片化時間、多中斷、信息過載。
然而也有三個優(yōu)勢，
一是人與人的信息傳播效率爆炸式提升（1 to n）；
二是被看見的成本降低，廣告內(nèi)容的效率大幅提升。
三是自媒體星人的崛起，我為自己帶鹽！
真正有效的推廣，反而不需要多少錢，因?yàn)椋磺械纳缃划a(chǎn)品，都是你的免費(fèi)的宣傳渠道。
傳統(tǒng)的時候，營銷是在產(chǎn)品比較成熟的時候，或者是在融資等關(guān)鍵時間。現(xiàn)在的趨勢是營銷貫穿產(chǎn)品的全生命周期，甚至孕育期就開始造勢。
核心理念
一個好產(chǎn)品可遇不可求，一次好推廣可以策劃的來
營銷本身沒有固定之法。
道的層面上講：首先你要熱愛你要營銷的產(chǎn)品！
具體方法
一、一般的方法
電梯廣告
一線城市大概投放兩周，覆蓋了50%，費(fèi)用在500萬左右
分眾有時候會通過小股份來交易。
電視廣告
地鐵廣告
……
二、優(yōu)秀的方法
找到關(guān)鍵人
直接接觸，促成體驗(yàn)
激發(fā)分享
事件放大
三、營銷的「三板斧」
1、找出賣點(diǎn)
你的產(chǎn)品是要解決問題，而不是忽悠，要找到真正的需要的潛在客戶。
有必要和產(chǎn)品經(jīng)理和ceo直接溝通，太多的內(nèi)容并不能從技術(shù)文檔和產(chǎn)品說明書看出來。
一個真正的好產(chǎn)品都會有自推廣。
要分析數(shù)據(jù)，看推廣前后的數(shù)據(jù)變化，留存量的變化。
除了看數(shù)據(jù)也要看感性的評論。
優(yōu)秀的產(chǎn)品都應(yīng)該有一個核心的功能，特別是使用社交工具傳播，只能選擇一個關(guān)鍵點(diǎn)，對于產(chǎn)品而言就是去傳播這個核心的功能點(diǎn)而不是其他的。
當(dāng)有很多點(diǎn)可以宣傳，怎么知道哪個點(diǎn)最值得投入？得出關(guān)鍵點(diǎn)的方法是：「測試」。營銷測試不是一次就ok，而是需要不斷測試。獵豹當(dāng)年半年時間每周都會找不同的的點(diǎn)宣傳，直到搶票軟件這個點(diǎn)出來才爆發(fā)出來，這是一個不斷調(diào)整的過程。
在找點(diǎn)的時候要找能夠延展的，比如絢和快，顯然后者延展性更好。
雖然是做營銷，但是也要站在ceo的角度去審視產(chǎn)品和市場，包括內(nèi)測和公測時候的數(shù)據(jù)。
把營銷看做一個產(chǎn)品，測試才能出真知。
營銷要和賣點(diǎn)成強(qiáng)正相關(guān)，否則記不住傳播的核心，一次成功的刷屏卻沒能讓大家記住產(chǎn)品（案例：吳亦凡參軍的H5）。一定要讓傳播的產(chǎn)品發(fā)生在避無可避的地方，不是植入的場景。
營銷往往是系列組合的步驟，比如在宣傳之后會跟一些pr的稿件……引發(fā)爭議啊……引起關(guān)注啊
腦洞大開的創(chuàng)意是比較少的，方法是多看國外的案例，多上YouTube。
2、用戶運(yùn)營
KPI……在一個月內(nèi)影響5萬人……
互聯(lián)網(wǎng)時代媒介更像是運(yùn)營。
所謂權(quán)威的媒體已經(jīng)慢慢解構(gòu)，用戶也不像以前那么信奉媒體。
案例：小咖秀，就是明星的基金，當(dāng)然會找到關(guān)鍵人去宣傳——明星資源。
挖掘核心群體，通過各種論壇、微博和社群。比如發(fā)私信啊……
要做精準(zhǔn)營銷，比如醫(yī)療美容，女人、靠臉吃飯的女人、他們可能聚集在哪里？要下沉三層，盡量精準(zhǔn)，至少要落到的具體場景的，找到關(guān)鍵人。p.s.通過同類產(chǎn)品的評價。
如何和微博大號溝通：要換體驗(yàn)。（案例：某微博微信紅人整容，后寫體驗(yàn)文章。）要去找和你的產(chǎn)品相應(yīng)的大V。案例：貓的話劇，找了白茶，畫貓吾皇的，合作，沒有涉及到錢。
在場景中找人，不要是波及，而是直接交流。
這個過程中一定要有KPI，一天搞定兩個關(guān)鍵人，一個月可以影響5萬人，2個月……影響10萬+！
3、對外擴(kuò)撒
內(nèi)容做到極致，全世界都是親媽粉（做到極致，會有不認(rèn)識的人過來支持你）
從實(shí)現(xiàn)第一個10萬+開始；自媒體都是在用生命寫軟文；產(chǎn)品即內(nèi)容。
如何起一個10萬+的好題目
A好的：
1經(jīng)久不衰：恐嚇危害、星座運(yùn)勢、兩性、情感撕逼、奇聞異事
2使用攻略、新聞揭密、獨(dú)家爆料
3設(shè)問提問
4測試（列幾個標(biāo)題給大家測試下）
B平庸的
1自嗨
2不說人話
3語氣平淡、態(tài)度冷漠
4沒有任何一個字眼吸引眼球
四、其他
前期沒有專門營銷人員的，可以和公關(guān)公司合作，不同的公關(guān)公司有各自的特點(diǎn)，有的側(cè)重媒體，有的側(cè)重渠道，有的資源整合。
可以通過17pr 、51pr 查查公關(guān)公司排名。剛開始可以單項(xiàng)合作，比如圣誕節(jié)，刷屏啊、招新、留存……之后可以年度的合作，做季度或者年度規(guī)劃。
（以上內(nèi)容為獵豹移動市場總監(jiān)趙莎莎的分享）
