有，當然有興趣了，這簡直是雪中送炭啊，我立馬要朋友帶我引薦，可朋友說了只負責幫我引薦，至于成不成就看我自己了。我這邊當然是，行，沒問題了。

咱們心里著急，但是做事不能急，先要做做準備。我相信網(wǎng)吧為什么要裝監(jiān)控，網(wǎng)吧老板娘比我們清楚，所以沒必要跟老板娘討論這個事。

至于監(jiān)控產(chǎn)品，各個廠家的功能都差不多，只是穩(wěn)定性好與差的問題，只要產(chǎn)品不是太差，用在網(wǎng)吧完全沒問題，所以也沒必要大張旗鼓的去宣傳自己的產(chǎn)品多么的好。

那么我們靠什么來拿下客戶呢？只有一個辦法，那就是把人情做透，看看我是如何運用人情做透把網(wǎng)吧老板娘拿下的。

第二天朋友帶著我去見網(wǎng)吧老板娘，朋友幫我引薦完就去忙他的裝修去了，老板娘姓李，他們都叫她李姐。

我簡單的介紹了一下自己是做監(jiān)控的，然后我就沒有再說監(jiān)控的事，而是跟老板娘嘮家常，聊現(xiàn)在網(wǎng)吧的生意，聊電腦配置，聊裝修。

聊到裝修的時候我話鋒一轉(zhuǎn)，我說：“老板娘啊，這搞裝修粉塵大啊，你這每天守在店里可是要吃不少的灰塵，對肺不好啊?！?/p>

老板娘說：“是啊，沒辦法，不盯著又不放心，再說了裝修上有什么事，我人在這里也好處理?！蔽翼樖謴陌锬贸瞿贸鲆话谡?，對老板娘說：“知道小王（我朋友）不怎么愛護自己，所以來的路上我買了一些口罩，買的挺多的，你先拿幾個去用吧。”說完我就把一包口罩放吧臺，老板娘說不用，但是我分明看到她眼里閃過一絲驚喜。沒等她拒絕，我就借口說有事先走了。

過了幾天，我先給朋友打電話確認了老板娘在，然后我就買了一袋鴨梨，全部洗干凈就拎著去了網(wǎng)吧。一到網(wǎng)吧就看見老板娘戴著我送她的口罩在忙活，我過去說老板娘過來歇會兒吧，吃個梨潤潤肺，都是洗干凈了的。

老板娘還是說不用，我說沒事，我就是順道過來看看小王，想著鴨梨對于除肺塵很有幫助就買了一點，我吃了一個挺甜的，你嘗一下。然后不由分說就往她手里塞了一個，她半推半就也就拿著吃了。

后面我仍然跟她嘮家常，聊的挺開心的，快走了，我說：“老板娘，你看咱們也算是熟了，老是叫你老板娘總感覺別扭，要不以后我也跟他們一樣，叫你李姐吧”李姐說：“可以啊，他們都這么叫我?！?/p>

后面隔三差五我都會找個借口去李姐的網(wǎng)吧，當然不會空手去了，不是帶兩塊抹布，就是膠皮手套，要不就是各種小吃，然后整天李姐李姐的叫著，很快我就跟李姐混熟了。

裝修快要結(jié)束的時候，李姐給我打了個電話，說：“小華啊，我們這邊裝修快結(jié)束了，你趕緊過來看看，你們的監(jiān)控怎么布線?！?/p>

結(jié)果你肯定知道了，就是我這么的輕松拿下了這個單，后來李姐跟我說，其實還有好家做監(jiān)控的找了她，而且報價也比我低，但是她就只信任我，所以沒有給他們做。呵呵我還能說什么呢?

在產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴重的社會，產(chǎn)品本身已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是要把人情做透，獲取客戶的信任，這樣我們才能夠從眾多銷售中脫穎而出，獲得訂單。

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