【20180615我在悅讀】

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《破解消費(fèi)者需求密碼》

《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》

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001 非營銷領(lǐng)域里的營銷現(xiàn)象

- 一句話破解狹路相逢兩車相對都不退讓 -? “我們兩個人當(dāng)中只有一個是專業(yè)司機(jī)” （自我肯定）

- 身為領(lǐng)導(dǎo)需要手下提交周報怎么說？ - 綁定周報和個人利益，（周報變自檢清單）

營銷就是如何通過滿足別人的需求來達(dá)到自己的目的。

品牌、推廣、文案、微博都只是營銷的活動，為了增長消費(fèi)者對你的需求的活動，不是營銷的本質(zhì)。

營銷的本質(zhì)是需求

002 需求的形成

缺乏感+目標(biāo)物=動機(jī)+消費(fèi)者能力=需求

缺乏感、目標(biāo)物、能力構(gòu)成需求的金三角

003 判斷需求的5維度。任務(wù)、時間、個人關(guān)系、群體關(guān)系、社會角色。

004 對馬斯洛需求可以有兩種解讀。自下而上，和自上而下。人的成長過程是馬斯洛需求自下而上的滿足過程，當(dāng)一個人足夠成熟的時候，就有可能變?yōu)樽陨隙碌臐M足方式。

一個孩子可能不會做到因?yàn)闈M足自我而忽略的饑餓、安全感，因?yàn)樗B自我的意識都還沒有形成。

一個達(dá)到并擁有了自我意識的成年人可能就是會呈現(xiàn)自上而下的需求表現(xiàn)，比如焦裕祿。