沒有方法，賺錢很累。我是吳麗，每天與你分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿你早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。今天是我的第92篇文章。
趁著五一旅游跟幾位大咖聚了一下，又碰撞出了很多火花。其中有一個(gè)湖北的朋友，做店鋪營(yíng)銷特別牛掰。
他前幾天指導(dǎo)過一個(gè)項(xiàng)目，3個(gè)月讓一家瀕臨倒閉的西餐飲品店起死回生，并實(shí)現(xiàn)回款20萬。
在上干貨之前，我來說一下這家飲品店的情況：
這是一個(gè)三線城市，飲品店在一家學(xué)校的旁邊，位置也是不錯(cuò)的。除了奶茶、飲品外，還加了一些漢堡、炸雞之類的。按說我們的思維來說，位置不錯(cuò)，賣的產(chǎn)品也很有競(jìng)爭(zhēng)力，生意應(yīng)該很好啊。
剛開業(yè)的時(shí)候生意確實(shí)不錯(cuò)，人都是比較喜歡新鮮的嘛。再就是他的飲品、奶茶種類比較多，而且老板手藝好，奶茶確實(shí)好喝。
3個(gè)月之后，生意就開始慢慢下滑了。好的位置，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)的非常激烈，雖然周圍的奶茶店不多，但是小吃店很多，小超市很多。
他店里賣的奶茶、飲料、炸雞等，別的店里也會(huì)有賣，雖然定位不像他這么精準(zhǔn)，但是同樣分散了他的客流量。
生意下滑之后，他也開始慢慢的增加其他產(chǎn)品來售賣，做早餐、增加外賣等幾種方法，他也通過印宣傳單，優(yōu)惠券等來吸引客戶，效果也都并不好。
再加上學(xué)校周邊的房租都比較貴，收入減少了，成本沒有變化，費(fèi)用支出大了，慢慢的，店鋪經(jīng)營(yíng)不下去了。
對(duì)于這個(gè)店鋪，我的朋友僅通過一招，就讓他的店鋪轉(zhuǎn)虧為盈，他是怎么做的呢？
充值300元，贈(zèng)送365天的飲品。
也就是每天都可以到店鋪里領(lǐng)1次飲品，夏天可以領(lǐng)冷飲，冬天可以領(lǐng)取熱飲。
通過這一招，短短的3個(gè)月，店鋪就實(shí)現(xiàn)了收入20萬。
聽朋友說了這個(gè)案例之后，我深有感悟。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，我們不是看“哇，他3個(gè)月收入20萬好厲害”，也不是來說，“怎么可能3個(gè)月收入20萬”，我們來學(xué)習(xí)的是思維，賺錢的思維。
大多數(shù)人開店之后，首先會(huì)考慮，我怎么引流客戶，怎么提高銷售額把貨賣出去，開業(yè)大優(yōu)惠、打折或者降價(jià)？
這就是我們常用的：
產(chǎn)品思維
流量思維
在我之前的很多篇文章里，我都說過，用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，他購(gòu)買的是一種感覺，一種滿足。
我的朋友的這種營(yíng)銷策略，恰恰用了一點(diǎn)核心的思維：用戶思維。你要站在用戶的角度去考慮問題：
1、怎么讓客戶感覺實(shí)惠，占便宜。
2、怎么用策略鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
飲品的成本很低，僅僅通過一款“爆品”，可以鎖定用戶365天。
1、他一年里每天都來你的店鋪，你就有了365次的銷售機(jī)會(huì)。
2、他得到了實(shí)惠的感覺，覺得滿足，又介紹了很多朋友過來消費(fèi)，甚至附近的一些辦公樓里團(tuán)購(gòu)這個(gè)套餐來作為下午茶。
你看明白了嗎？你現(xiàn)在是什么思維呢？
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