【低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)】創(chuàng)業(yè)的目的

收獲人：簡(jiǎn)樂(lè)

三個(gè)收獲：

1、創(chuàng)業(yè)的目的

創(chuàng)業(yè)的目的應(yīng)該是解決一個(gè)真正的社會(huì)問(wèn)題。如果以賺錢(qián)為目的，那么創(chuàng)業(yè)成功后你的失落感將大于成就感。如果你能成功的解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，那么賺錢(qián)將是你創(chuàng)業(yè)成功的副產(chǎn)品。

2、發(fā)現(xiàn)并驗(yàn)證問(wèn)題

（1）首先，如何發(fā)現(xiàn)需要解決的社會(huì)問(wèn)題呢？

有三個(gè)方法：

第一，通過(guò)傾聽(tīng)身邊的抱怨，可以從抱怨中找到需要解決的社會(huì)問(wèn)題。

第二，通過(guò)深入的觀(guān)察，洞察客戶(hù)的需求，做到比客戶(hù)還懂客戶(hù)，從客戶(hù)的角度出發(fā)思考解決問(wèn)題的方案，就可以提出顛覆性的創(chuàng)意，發(fā)掘客戶(hù)都不知道的需求。

第三，從用戶(hù)視角做產(chǎn)品，像小白一樣去體驗(yàn)，就能打破知識(shí)的詛咒，找到產(chǎn)品需要解決的問(wèn)題。

（2）然后，我們要思考這個(gè)問(wèn)題是否是好問(wèn)題？

好問(wèn)題有兩個(gè)特征：一是足夠大，二是足夠痛。

因?yàn)椋挥袉?wèn)題的受眾足夠大，我們創(chuàng)業(yè)才會(huì)有足夠大的市場(chǎng)；

只有這個(gè)問(wèn)題對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)足夠痛，他們才會(huì)愿意付費(fèi)去解決它。

（3）最后，還要驗(yàn)證我們發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是不是適合創(chuàng)業(yè)？

驗(yàn)證的最好方法是盡快做出MVP（最小化可行性產(chǎn)品），進(jìn)行銷(xiāo)售。只有真的有人愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，才能驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值假設(shè)。

此外，我們還要通過(guò)降低用戶(hù)邊際成本來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的增長(zhǎng)假設(shè)。

如果這兩個(gè)假設(shè)都得到了驗(yàn)證，那么基本可以確定你找到的創(chuàng)業(yè)靈感的確是市場(chǎng)的真需求。

3、不忘初心，才能避開(kāi)陷阱

創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻提醒自己：創(chuàng)業(yè)的目的是解決社會(huì)問(wèn)題，要以此為中心在做事。這樣才能避開(kāi)創(chuàng)業(yè)者最常踏入的三個(gè)陷阱：能力陷阱、資源陷阱和人際關(guān)系陷阱。

一個(gè)行動(dòng)：

1、細(xì)心傾聽(tīng)身邊的抱怨，并從中找到需要解決的社會(huì)問(wèn)題。