圖、文/越享生活館
Part1 關(guān)鍵詞：品牌、粘性、價(jià)值
? ? 近幾年互聯(lián)網(wǎng)浪潮催生了很多機(jī)會(huì)，看懂的人，搶占賽道提前布局，通過各種方式傳播個(gè)人價(jià)值。我身邊抓住機(jī)會(huì)的人財(cái)富更是幾倍的增長(zhǎng)。個(gè)人品牌其實(shí)是每個(gè)職場(chǎng)人都要經(jīng)歷的必修課。
一 自我定位
? ? 找到興趣點(diǎn)，在一個(gè)領(lǐng)域上做到極致，是打造個(gè)人品牌的根本。也是核心所在。
? ? 那么，選擇自己的工作崗位要考慮三方面：
1 、特長(zhǎng)，會(huì)做飯不是特長(zhǎng)，你是米其林大廚就算是一技之長(zhǎng)。
2 、選擇有趨勢(shì)的行業(yè)，看趨勢(shì)的報(bào)道，自己的行業(yè)有沒有未來，多找有思想的人聊天。
3 、熱情，你沒有熱情就不能把事情做到極致，你沒有一技之長(zhǎng)可以學(xué)，但熱情是學(xué)不出來的。你能投入百分之百熱情的事情，就是你的定位。
? ? 接下來，學(xué)會(huì)給自己貼標(biāo)簽，增加社交貨幣。不要自我感覺良好，覺得知識(shí)淵博境界很高，如果沒有外在的標(biāo)簽，沒有人跟你溝通，因?yàn)閯e人沒有機(jī)會(huì)去了解你。
? ? 你要善于提前包裝好自己，拿到一個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)可。把這些轉(zhuǎn)化成自己的品牌價(jià)值，呈現(xiàn)給別人就容易得到認(rèn)可。比如： PPT第一人、知識(shí)星球第一人以及各種官方認(rèn)證，這些背書都會(huì)給個(gè)人品牌價(jià)值加分。
二 利他思維
? ? 定位好自己之后要明確一點(diǎn)，你的存在不是因?yàn)槟闾貏e厲害，而是別人需要你，并且別人能持續(xù)依賴你。真正厲害的人能清醒認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。但，許許多多的人至今還沒有有所覺悟。
? ? 如果定位的初衷是為了賺錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人們會(huì)頻繁的換更賺錢的工作，事業(yè)就做不起來了。如果定位是能幫助更多人解決問題，你的事業(yè)會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。因?yàn)橛斜娙嗽敢庵С帜恪?/p>
? ? 馬云為什么把生意做起來了，因?yàn)橛幸粋€(gè)發(fā)心一個(gè)愿景，讓天下沒有難做的生意。
? ? 你的定位應(yīng)該是專注于你的客戶，解決他們的問題，讓他們得到更大的價(jià)值，幫助客戶的結(jié)果是客戶反哺你持續(xù)獲利。
三 平臺(tái)
? ? 現(xiàn)在見面就談你的產(chǎn)品有多好，用戶是不買單的。因?yàn)樯蟻碇v產(chǎn)品的人太多了，只有你通過個(gè)人品牌去對(duì)話才顯示你的實(shí)力。
? ? 你要把解決市場(chǎng)的問題做成一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容要用教育的方式或者課程的方式傳播到市場(chǎng)上。做內(nèi)容最重要的目的是讓客戶通過價(jià)值物料提前相信你的項(xiàng)目，給你機(jī)會(huì)聽你講話，傳遞思想繼續(xù)見面，有了見面才有更多成交的機(jī)會(huì)。
? ? 這個(gè)過程中你要打造不同的場(chǎng)景，不同的輸出方式保持持續(xù)的動(dòng)作，打造一個(gè)品牌要付出時(shí)間和精力。
? ? 做個(gè)人品牌也是時(shí)代的產(chǎn)物，你要把自己看成產(chǎn)品，自己是一家公司，要有圖片有文字證明。別人想了解你，要通過各種平臺(tái)找到你，百度、今日頭條、微博、抖音等，個(gè)人品牌的傳播也要多平臺(tái)發(fā)展。
? ? 你不一定出去創(chuàng)業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，而是要有獨(dú)立的思維去做一個(gè)公司?，F(xiàn)在單獨(dú)做一個(gè)公司很難，創(chuàng)建個(gè)人品牌相對(duì)容易，一定要在一個(gè)大平臺(tái)下，把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去傳播自己的價(jià)值。
? ? 這些平臺(tái)有的是獲取流量，有的是獲取粉絲，有的是獲取客戶。所以要分清楚，哪些是對(duì)你有用的平臺(tái)，哪些是有價(jià)值的平臺(tái)。
? ? 人一生中精力有限，只能把一件事情做到極致才能得到市場(chǎng)的回報(bào)。要定位自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能盲目追隨。以后的工作就是合伙人制，你有粉絲有價(jià)值，個(gè)人品牌被認(rèn)可，在市場(chǎng)上有一席之地才會(huì)有更大的話語權(quán)。
四 場(chǎng)景
? ? 場(chǎng)景的核心是在空間加時(shí)間的點(diǎn)上觸發(fā)別人的情緒。
1? “場(chǎng)”是時(shí)間和空間，用戶可以在這個(gè)空間停留和消費(fèi)，如果一個(gè)人不能在某個(gè)空間去停留消費(fèi)，這個(gè)場(chǎng)就不存在。注意力是這個(gè)時(shí)代最稀缺的資源。傳播形式?jīng)Q定了你品牌的受眾人群。
人的行為模式分為：視覺性、聽覺性、感覺型。
? ? 視覺型的人喜歡看圖片和視頻，不喜歡文字。聽覺型的人不喜歡看文字，喜歡聽音頻。也有人只喜歡看文字。傳播方式上要提供至少兩種以上的形式，視頻+文字或者音頻+文字，視頻和音頻文字都合在一起也可以，滿足不同人的需求。
? ? 例如，“十點(diǎn)讀書”、“有書”這些平臺(tái)有文字有音頻，如果沒有音頻是不可能有怎么大的瀏覽量，因?yàn)榇蟛糠秩诉x擇聽而非看。只是純文字，世界上有多少人會(huì)愿意看文字？
? ? 你有了布局，別人過來就會(huì)直接和你合作，以前你是跑市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)去談，效率太低了，現(xiàn)在要主動(dòng)撒網(wǎng)，善于利用各種“場(chǎng)”為自己傳播。
? ? 用互聯(lián)網(wǎng)的思維讓大家參與進(jìn)來，但你必須要懂的如何把內(nèi)容傳播出去。你要懂自媒體的語言如何操作，懂轉(zhuǎn)換流量把粉絲轉(zhuǎn)變成為客戶，會(huì)傳播的人在這個(gè)時(shí)代不會(huì)太差。這個(gè)時(shí)代傳播真的很快，一夜成名比比皆是，但前期是積累了大量的工作。
2 “景”就是情境和互動(dòng)，用戶停留在這個(gè)空間的時(shí)間里，要有情景和互動(dòng)讓用戶的情緒觸發(fā)。
? ? 很多時(shí)候，你以為你在消費(fèi)產(chǎn)品，其實(shí)你在消費(fèi)場(chǎng)景。星巴克賣的是咖啡嗎？不一定，它賣的是一種社交空間，一種好的環(huán)境。人所有的理智和意識(shí)都是把人往回拉的，而所有的情緒是在推動(dòng)人的行為。只有能觸發(fā)用戶情緒的場(chǎng)景才是真正的流量入口。
? ? 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有三個(gè)核心詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。在萬物互聯(lián)的時(shí)代，到處都是網(wǎng)絡(luò)連接的屏幕入口，入口不是場(chǎng)景，它就像淘寶的一個(gè)店面，只是一個(gè)時(shí)間加空間的環(huán)境，但不是場(chǎng)景，想要成為場(chǎng)景，還要能觸發(fā)情緒。第一期種子用戶0到1的觸發(fā)是比較難的
? ? 個(gè)人品牌傳播都是從身邊人開始推廣。而最不相信你的是什么人？往往是身邊最熟悉的人，在他印象中你一直就是固有的形象，突然轉(zhuǎn)變之后，仍然不信任你。這時(shí)候你不能想賺錢，要持續(xù)付出，讓他們保持好奇心持續(xù)關(guān)注你，觸發(fā)他們的情緒按鈕給你傳播。
? ? 你其實(shí)用很低的成本吸引他們，你的個(gè)人品牌不是服務(wù)他們，而是通過他們傳遞給外圍第2層和第3層的人。互聯(lián)網(wǎng)前期都是補(bǔ)貼，不管是制作內(nèi)容還是制造流量，讓這個(gè)車輪越轉(zhuǎn)越大，去影響他們身邊的人。
? ? 更多陌生人看到你的現(xiàn)狀，會(huì)認(rèn)為你就是這樣的人，你有價(jià)值就會(huì)買單，最大的客戶其實(shí)是我們身邊的陌生人。
? ? 當(dāng)你獲取了更多的流量，其中一些流量是沒有價(jià)值的。流量就是粉絲，粉絲只能幫你造勢(shì)、造人氣，想在粉絲上賺錢也很難，追隨你的人不一定都愿意為你花錢，因?yàn)槿鄙傩刨嚫?，真正讓你獲得收益是客戶，能變現(xiàn)的流量才是你的客戶，流量要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
任何人行動(dòng)都有幾點(diǎn)因素：
1參與感? 2使命感? 3成就感? 4安全感
? ? 滿足一點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)變成行動(dòng)。用你的專業(yè)解決用戶的需求，讓他們有物超所值的感覺。轉(zhuǎn)化成客戶之后的陌生人，他們才是最信任你的人，主動(dòng)幫你教育市場(chǎng)、成交市場(chǎng)，甚至二次轉(zhuǎn)化市場(chǎng)。
? ? 僅僅是線上交易成交額是有限的，有統(tǒng)計(jì)線上的平均交易額不會(huì)超過1000塊錢。以后信用體系越來越好，線上成本會(huì)提高。線上超過1000塊錢，人必須要見面的。大額交易的成交，一定要見面才會(huì)有信任感。
五 見面
? ? 品牌轉(zhuǎn)化當(dāng)中一個(gè)最重要的行為動(dòng)作是組織粉絲見面。世界上時(shí)間最久最有影響力，級(jí)別最高的連鎖品牌是宗教。寺廟都在深山老林，但它精神上的連接已經(jīng)影響到整個(gè)人類。
? ? 所以這種影響力資源就是道場(chǎng)，佛堂就是道場(chǎng)。馬云最會(huì)制造道場(chǎng)，雙十一活動(dòng)整合了全國(guó)最有影響力的明星和最有影響力的衛(wèi)視合作，開了一個(gè)演唱會(huì)，把他最重要的客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)一起造勢(shì)，平臺(tái)不光產(chǎn)生了不菲交易量，他的股票也是一路飆升，這個(gè)就是影響力。
? ? 企業(yè)也有會(huì)議轉(zhuǎn)化的流程，會(huì)議營(yíng)銷是把影響力轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力最重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)上傳播思想，沒有見面很多價(jià)值是轉(zhuǎn)變不出來的。只有見面會(huì)把價(jià)值轉(zhuǎn)變成更大的市場(chǎng)。
? ? 個(gè)人品牌也要和粉絲見面增加黏性和信任，會(huì)場(chǎng)上更多視覺內(nèi)容的呈現(xiàn)，你可以讓別人看到你是有影響力的人。所有的成交最后都是信任，只有見面才能增加信任感，表達(dá)誠意大家才會(huì)相信你。
? ? 所以你要學(xué)會(huì)這樣去做，要學(xué)會(huì)流量做轉(zhuǎn)化。在道場(chǎng)里面就是給他們傳輸信息，要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行為，講未來的發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)強(qiáng)大能量場(chǎng)的打壓下，粉絲會(huì)轉(zhuǎn)化成客戶。
? ? 思想會(huì)變成語言，語言會(huì)變成行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)固化成習(xí)慣，習(xí)慣最后會(huì)變成人的價(jià)值觀，價(jià)值觀的傳遞會(huì)讓你的個(gè)人品牌更有價(jià)值。
? ? 符合這個(gè)時(shí)代的個(gè)人品牌傳播者，已經(jīng)在系統(tǒng)化的制造內(nèi)容，在各個(gè)流量池當(dāng)中布好了網(wǎng)。如果你沒有布好網(wǎng)，你就是里面的魚。不要覺得這些離我太遠(yuǎn)了，其實(shí)這些都是普通人可以做到的，只要你轉(zhuǎn)變思維模式，也可以建立自己的個(gè)人品牌，如果你不嘗試改變，時(shí)代拋棄你的時(shí)候不會(huì)和你打招呼。
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