貴陽碧桂園

NO. 1｜壹

兩年前的某天，一個媒體朋友問我，怎樣看待碧桂園大力拓展地州市場？

我說，碧桂園會橫掃貴州。

我是這么解釋的：碧桂園是第一家認真對待地州的全國十強房企，它帶給地州的是一種全新的房地產(chǎn)品類，一種全新的物業(yè)服務(wù)模式，一個五星級的家，可以滿足地州中產(chǎn)階級對美好居住的想象。

而上一個橫掃貴州的，不是某家房企，而是一個項目——宇宙第一神盤——花果園。

2012年12月，我入職花果園，一個星期后，我總結(jié)了這樣一句話：花果園讓貴陽年輕人以極低的成本留在了貴陽城市中心，花果園讓地州小資家庭以極低的成本成為省城中心的人。

作為外來務(wù)工人員，一名挺年輕的人，入職一個月后，我以極低的成本成為了花果園的一名業(yè)主，從此在貴陽也是有房的人了。

有房，對于一個外省人來說，意味著穩(wěn)定，意味著可以留在這個城市更長一些時間。

貴陽花溪碧桂園

5個月后，我離開花果園，去了宗美國際，服務(wù)未來方舟，負責出街品控和軟文撰寫。2014年10月，入職中天，負責貴州金融城項目品牌宣傳和產(chǎn)品價值解讀。

所以談這段經(jīng)歷，是因為到金融城后，為了包裝金融橙公寓，我們策劃了一系列的軟文宣傳，其中有這么一篇——《“透明橙子”的誘惑 貴陽中產(chǎn)階級的“增值計劃”》。

為此，我特意研究了什么叫中產(chǎn)階級（事實上，到現(xiàn)在我也說不清楚什么叫中產(chǎn)階級）。沒想到幾個月后，在和那位媒體朋友的交流中，又用上了“中產(chǎn)階級”，而且還下了這樣一個定義：碧桂園，貴州中產(chǎn)階級收割機。

而貴州的高收入階層，會第一時間甚至?xí)鐓^(qū)域收藏碧桂園的超豪鉆石墅，這不僅是居住需要，也是社交需要，當然更是資產(chǎn)保值增值的一種最有效的方式。

NO. 2｜貳

花果園以“3980”為地州中產(chǎn)家庭開辟了一條進入省城中心的便捷通道，但和花果園不同的是，碧桂園是以一種改善城市人居環(huán)境的姿態(tài)、以“希望社會因我們的存在而變得更加美好”的使命來到各個地州縣市。

碧桂園帶來英倫、北美、西班牙等各種地域風格的洋房和別墅，帶來統(tǒng)一規(guī)劃的異域風情商業(yè)街，帶來高端會所，帶來七重皇家園林景觀，帶來鉑金鳳凰管家等。這些都是地州縣市少有甚至貴陽都少有的體驗。

碧桂園能夠下地州，首先會受到當?shù)卣臍g迎，這樣拿地有優(yōu)勢，從各大項目介紹來看，幾乎每一塊地都在城市核心區(qū)域，對城市資源形成極致占有。

當然，這也得益于各地州縣市城區(qū)規(guī)模都不大，很容易拓展邊界，以至于只要碧桂園到了哪里，哪里就是當?shù)氐木幼≈行摹?/p>

碧桂園遵義1號

除了拿地優(yōu)勢外，作為千億房企，碧桂園還在融資、開發(fā)建設(shè)等全產(chǎn)業(yè)鏈都能做到很好的成本控制，使得其產(chǎn)品的品質(zhì)比當?shù)仄骄礁?~3個檔次，而價格卻只比當?shù)馗咭粋€檔次。

用幾乎一樣的錢擁有更好甚至不曾有過的生活，顯然，這輕松挑逗起了城市中產(chǎn)的興奮點，很容易主動投懷送抱。

從碧桂園各大項目的客戶群體來看，基本上是以政府職能部門以及學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位為主，他們是城市中產(chǎn)階級主力人群，對生活有獨特的理解，碧桂園的到來，滿足了他們對更好生活的追求，同時也有了一種特殊的身份標識——碧桂園業(yè)主。

NO. 3｜叁

從某種意義上說，碧桂園是在向貴州中產(chǎn)階級販賣生活方式。

這種販賣速度很快，快到目接不暇，甚至眼花繚亂。

僅僅4年時間，碧桂園貴州區(qū)域就有30余個項目，而且其中有好幾個項目在貴陽一環(huán)內(nèi)，像碧桂園星作，顯然是要在貴陽城心立高端標桿。同時碧桂園開始嘗試全新產(chǎn)品，新中式別墅碧桂園龍城府是我節(jié)后第一個要去看的項目。

另外，前兩天的密集簽約更讓整個貴州地產(chǎn)界浮想聯(lián)翩。

9月27日，碧桂園和宏立城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；

9月28日下午17:00，碧桂園和貴州鋁廠在萬麗酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；

碧桂園和貴州鋁廠戰(zhàn)略合作簽約儀式

一個小時后，在貴陽國際生態(tài)會議中心，碧桂園又和西南商貿(mào)城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)打造10平方公里的碧桂園西南上城。

碧桂園貴州區(qū)域總裁黃士馮在和西南商貿(mào)城的簽約儀式上說，2017年碧桂園集團貴州區(qū)域主要在環(huán)貴陽地區(qū)落地項目，未來，希望將品牌和項目覆蓋貴州88個縣，真正做到每個縣、每個區(qū)都有碧桂園。

當有一天碧桂園覆蓋了貴州88個縣，整個貴州的中產(chǎn)階級似乎都會和碧桂園產(chǎn)生某種關(guān)系了。

有這么一個觀點：未來的市場是得中產(chǎn)階層者得天下。

碧桂園作為一家深度進入各大小城市的房地產(chǎn)開發(fā)商，用好房子鎖定龐大的中產(chǎn)階級家庭。未來，當碧桂園進行更大范圍的業(yè)務(wù)延伸時，其實已經(jīng)掌握了最優(yōu)質(zhì)的資源。

碧桂園西南上城首期住宅地塊效果圖

就我個人而言，經(jīng)過幾年努力，應(yīng)該也算中產(chǎn)了，目前也有了換房的打算，同時作為一個地產(chǎn)人，看過貴陽不少項目，我想說，碧桂園已納入我的核心考慮范疇。

其中最期待的是碧桂園西南上城。它在觀山湖，體量夠大，足以將碧桂園的各項能力發(fā)揮到淋漓盡致。尤其希望它能給出一個好的教育體系，畢竟我現(xiàn)在是一個兩歲孩子的父親。

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本文原創(chuàng)于微信公眾號：一點貴陽房產(chǎn)，作者：肖贊微，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)載請注明出處。????