不同階段的BP重點不同

1 關(guān)于格式

有PPT（建議）、word格式【PPT總結(jié)文件和商業(yè)計劃書完整版】

那種最好

那種為重點，為什么

1.1關(guān)于頁數(shù)

有各種說法：

20頁說，7頁說，10-15頁說，

個人建議：7頁說

2 關(guān)于商業(yè)計劃書的重點（暫未排序）

提綱很重要***通用

你在做什么=滿足了什么市場需求=解決了什么痛點（你是怎么做的，你的獨到之處）

痛點，用戶現(xiàn)在是怎么面對的

財務(wù)預(yù)測：預(yù)期營業(yè)收入、成本及利潤

市場規(guī)模及特征：

用戶：屬性、規(guī)模

競爭對手：直接和間接，你的優(yōu)勢，市場份額

核心競爭力

營銷規(guī)劃：（階段性可交付成果目標(biāo)）

運(yùn)營

團(tuán)隊及股權(quán)分配（股權(quán)分配有必要專題研究）

融資需求，及如何使用

退出機(jī)制（詳細(xì)版本）

一、 股票上市

二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、 股權(quán)回購

四、 股利

3 要點另存

1 你要做什么，一句話說清，配圖（兩處）一目了然(目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn))

2 行業(yè)現(xiàn)狀與市場規(guī)模

3 如何做以及現(xiàn)狀

4 團(tuán)隊及股權(quán)分配（股權(quán)分配有必要專題研究）

-管理團(tuán)隊的關(guān)鍵是團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場的各種人員；又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊是投資者的決定性選擇。-

5 你的優(yōu)勢

=======忌===================

1 忌語言晦澀，技術(shù)詞匯

2 含糊不清、隱瞞事實

3 吹牛浮夸

4 篇幅過長

5 委托他人，參與感低

=======投資人會問的問題===========

1 你為什么做這個行業(yè)

2 你的團(tuán)隊

3 為什么你能勝出

=======下面是我的備注，備查=========

演講時要自信，有說服力

你自己心中的商業(yè)計劃書，全面而精細(xì)

先列舉全，然后再篩選，最后比照著補(bǔ)充

不用模板，針對項目做差異化

多年前的相關(guān)內(nèi)容，已經(jīng)明顯陳舊了

注意保密

1、朋友推薦投資人；

2、了解投資人關(guān)注領(lǐng)域；

3、能把內(nèi)容表述清楚的郵件正文。