有哪些令人驚嘆的心理和思維技巧？

在日常中溝通交流中，開門見山向?qū)Ψ秸f明來意，并不見得奏效。
本文摘編了 3 個技巧。如果能活用這些技巧，會大大提高溝通的成功幾率。

一、梯式同意

這是個讓別人同意你觀點的技巧。

• 這個方法是有科學依據(jù)的：
  它被稱為「梯式同意」（Yes-Ladder）—— 只要你知道自己在做什么，
  并且有個讓人稍微感興趣的理由，你可以在任何事情上面讓別人同意你。

• 它適用于許多領(lǐng)域——如市場營銷、銷售，包括約會。

下面是銷售領(lǐng)域很好的一個例子：

• 你可以從那里繼續(xù)——這個人已經(jīng)被吸引住了。

• 技巧是要先談你認定他們一定會同意的事情。
• 然后說一些很難否定的事情。
• 然后，你可以問一下他人的喜好或是一些十分清楚的問題。
• 最后，要求你真正想要的，你很可能得到一個肯定的回答。

下面是約會的例子：
“你是個隨性的人嗎？” 是的
“你是一個愛冒險的人嗎？” 當然
“你曾經(jīng)做過一些小瘋狂的事情嗎？” 有?。?br> “你和一個剛剛認識的人有過親密行為嗎？” 我想是的。
“如果錯過了你不會后悔嗎？” 可能吧。
“你這周有時間嗎？” 有啊！
“去喝一杯唄？ 好的！
你得到了一個約會:)
（這些問題都是隨機舉的例子，可以有一千種不同的問題）

• 大腦有一種情緒反饋回路，它使你尋找感覺和刺激
  ——無論是好還是壞——以使你可以將當前的情緒維持下去，
  并且避免任何會令你情緒變化的事情。這甚至適用于說“是”和“否”。

• 請求者通過在一些列與要求不相關(guān)的問題上取得同意，可以增加人們服從的頻率。

  • 我們稱此為「純粹同意效應」（mere-agreement effect）
    我們發(fā)現(xiàn)通過巧妙的誘導出“純粹同意”效應，會使受試者將實驗者的觀點看成與自己的。
    這反過來又增加了對于來自同一實驗者的要求的順從頻率。

• 當我們在幾個觀點上取得了別人的同意，那么他們更愿意同意你下一件觀點，
  盡管它與之前的話題毫不相關(guān)。

二、互惠債務感

互惠是一條心理學規(guī)則，它解釋了他人為你付出時你的債務感（feeling of obligation）。
顯而易見，如果朋友在晚飯時為你買單了，下一次應該你請客。

但是這是為什么呢？

• 事實證明，互惠一條基本的社會規(guī)范。
  如果好的行為不受到獎勵，壞的行為不被懲罰，社會將很難運行。
  • 可是，這樣一條強力的規(guī)則，也為人們操作提供了一定空間。

• 這種強大的債務感（feelings of obligation），可以被小恩小惠觸發(fā)。

一個很著名的例子：
Hare Krishna 宗教在 60 年代和 70 年代人氣暴漲，
有證據(jù)表明 ，他們的成功至少部分是由于：
他們先會贈送陌生人鮮花，然后要求捐贈。

• 你也可以將此作為你的優(yōu)勢。
  在提要求之前先給你的目標一點小禮物，你更可能獲得成功。
  這條規(guī)則在接近陌生人時尤其有用——帶上一小束鮮花，你可能成為組織中最出色的銷售人員。

• 更進一步，在最初的請求被同意后（因為我們的債務感），我們已經(jīng)取得了認可，這時候我們就可以使用其他人提到的「得寸進尺法」了（the foot-in-the-door technique）。

• 其基本思路是，一旦有人滿足了你一個愿望，他們更可能同意你更多的要求。
• 通過結(jié)合互惠原則與得寸進尺法，一點小禮物加上聰明的策略能夠取得巨大的成功。

三、刺激式交流

刺激式交流，stimulating communication。

• 如果你希望別人繼續(xù)把話題說下去，你不想提太多問題并希望他人覺得自然，
  當他們說：“我真希望昨晚去看比賽了”。
  你只需說，“哦，昨晚的比賽……”

• 重復話語的最后一句話或者短語，會刺激分享意識，
  你和別人都不需要付出太多努力。

“是啊，上次看比賽是和我兄弟一起去的，現(xiàn)在我不經(jīng)常去看比賽了。”
“找個時間一起去看比賽？”
“是啊，聽起來很不錯?！?br> 當你精力不佳或者不知道該說什么的時候，這招很管用。

試試吧！