以前，總覺得每個人都應該定目標，二年、五年、甚至十年的規(guī)劃應該要有。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，人生其實過好當下比什么都要重要。

目標和夢想一定要有，如果不把當下的扎根工作做好，只是去仰望星空的話，那你只是做白日夢而已。

從去年經(jīng)營美業(yè)，到今年將美業(yè)作為副業(yè)，然后開啟了家族的彩印事業(yè)后，一路走來，經(jīng)歷了太多太多……

3月份開始找廠房，4月份進行廠房裝修，5月底搬廠以及海德堡印刷機到廠，6月份開始嘗試對外承接各種彩印訂單業(yè)務，到現(xiàn)在8月份了，沒日沒夜的歲月，終于迎來了一絲曙光。

5月底曾經(jīng)跟某人聊天的時候。

他說：“我的全開印刷機設備已經(jīng)正常運營三年了，但我整整虧了一年半，雖然現(xiàn)在每個月可以賺上百萬。

但是在最開始的歲月里面才是真正難熬的，一般人都虧不了一年半，而我前前后后最少耗了500萬到1,000萬進去，真正虧了18個月，第19個月的時候才開始正式盈利。

你這才剛剛開始，我能想象得到后面的艱難，我等著你虧損半年以后，然后再跑過來向我哭著求幫忙的時候，我再幫你想想辦法，看怎么幫你搞點訂單！”

我當時一臉不屑的看著他，驕傲的對他說：“你虧損18個月，那是你不是我，我最多允許自己虧損半年！

這樣吧，先向你吹個小牛逼，我的第1個小目標是我要在3個月內(nèi)讓工廠正常運轉，做到第4個月就開始盈利。我會想盡一切辦法動用身邊所有的資源，在最開始之初，做到服務好每一個客戶，進行增量計劃。至于說跑到你面前來哭這種事情，這輩子沒干過，也絕不會干……”

他說：“好吧，那我等著吧，我們且行且看！”

在6月份最開始的日子里，我每天最大的興趣和動力就是翻看微信朋友圈，有沒有與彩印有關的同學或者朋友。

找曾經(jīng)的供應商、找朋友、找朋友介紹朋友，18個小時以上的拿著手機，但凡有任何人回應，我都積極的想要過去拜訪。

不管是陌生拜訪，還是朋友介紹朋友的拜訪，我都會帶著晉杭老師的書，并且想著如何去做好開場白，做好整個溝通的順暢，以及讓他人留下深刻印象…………

在這樣一段斗志昂揚的日子里，但凡拜訪過的客戶，從3000元人民幣到2萬人民幣不等，陸陸續(xù)續(xù)都有下一些小單。

但其實這樣的一些訂單，遠遠不夠能喂飽印刷機，從最開始每天一兩套版，到最后也印到了10套版。但訂單依然不飽和，甚至連正常的白班訂單都做不滿………

于是開始絞盡腦汁的想辦法，去到公益協(xié)會，去到商會去到各種活動，看能否認識更多的負責人。并且開始關注于水果箱以及美業(yè)的渠道資源導入，在這樣的情況之下開始遇到了韓哥。也遇到了師父……

開始有更多的資源導入，以及意向訂單的鏈接了。

整個過程我是一筆帶過的，但是這個過程卻讓我銘記于心！

人這一輩子，你永遠無法想象，你人生當中的某一個際遇，會給自己的人生帶來多大的轉折和影響。而這樣的機遇又再次被我遇到了！

7月份，通過一個朋友偶然認識了楊姐，一位經(jīng)營印刷廠已經(jīng)十幾年的卓越領袖！

它們的工廠每個月的訂單做都做不完，全部都是跟上市公司合作，每個月外發(fā)訂單都是上千萬。

而我們海德堡6+1的印刷機，完全契合了她們工廠90%以上的訂單，他們不能過油和需要帶專色的產(chǎn)品，剛好我們機型都能滿足。

在長達一個月有效的溝通中，終于開始試機了，而在今天也終于開始產(chǎn)生合作了。

就這樣的一個客戶，幾乎可以包攬我整個印刷機50%的訂單，甚至更多………

我也偷偷算過一筆賬：新的印刷機除外，另外的商標機、單色印刷機以及折紙機，梭機，一直都是在正常運轉。

如果新增了楊姐這個大客戶，再加上這些日子以來的客戶累積，那么從8月份開始，終于不用虧損了。

水果訂單加上楊姐的訂單，從9月份開始應該可以正式盈利了。

前天某人也終于對我說：“我一路見證著你的創(chuàng)業(yè)路程，你是努力和幸運的女生，一路上似乎都開著綠燈，與你的性格與你的善良，與你做人做事都息息相關，我小瞧你了！”

而我其實想說，所有的迷茫都是在行動中漸漸消失的！

秉承自己做人做事的點，認真負責對待每一個客戶，讓你的出現(xiàn)成為他人的禮物。

只要你選擇的路是正確的，哪怕他是堅難的，走下去，一直走下去……

你會發(fā)現(xiàn)，美好的事情一直在發(fā)生！