文/紐森獵頭 王凡

在招聘難題破解乏術的今天，獵頭作為一個相對來說效率較高的人才尋訪方式，逐漸撕去神秘的面紗，用獵頭的企業(yè)越來越多，被獵頭的人也越來越多。如何高效的利用獵頭給予的空間，是候選人以及獵頭和企業(yè)都需要關注的問題。

而面試是其中一個重要的環(huán)節(jié)。面試雖然重要，但是畢竟是有跡可循。而面試后合理的溝通卻是必不可少，但是很多人卻是很容易忽略掉。進程如果是獵頭推進的崗位，到底面試后應該做些什么樣的工作呢？

作為獵頭，跟進以及控制面試進程自然是不可缺少的。面試結(jié)束后，首先要和候選人主動溝通一下面試的情況，面試了多長時間，面試人員都有誰、面試問了哪一些問題，候選人的回答如何，企業(yè)的現(xiàn)場反饋如何？薪酬如何溝通的？對企業(yè)有什么看法？整體感覺如何？要了解候選人面試后的心態(tài)變化以及對于面試后的自我反省。其次，會和企業(yè)去溝通面試反饋，對候選人的評價如何？有哪些顧慮？有哪一些需要進一步確認，甚至面試中有些沒涉及到，但是比較重要的，也需要獵頭作進一步的傳達。同時會根據(jù)候選人的情況和企業(yè)做一些積極建議性的溝通。這樣一個順暢的溝通，基本上能夠確認候選人和企業(yè)之間的初次溝通是否能夠有達成意向以及出現(xiàn)的相關問題，并有針對性的解決一些細節(jié)問題。有的放矢的去推進面試后的進一步工作，比如細節(jié)性的確認，offer談判，或者不合適的及時反饋。

作為候選人，在面試結(jié)束后，可以主動的和獵頭進行溝通。這里說的是主動，因為很多候選人根本就沒有意識到要和獵頭去溝通面試情況，即使是獵頭幫他推薦的崗位。為什么要主動呢？因為獵頭不確定面試結(jié)束的時間，有的面試20幾分鐘、一個小時就結(jié)束了，但是有的個別崗位有的面試一天的時間。所以等著獵頭再來溝通，時間效率上就會比較低。其次是主動溝通，便于獵頭了解你的面試狀態(tài)，以及對于企業(yè)和崗位的相關情況，通過面試反饋，獵頭也會跟進情況作出一些建議以及分析這個崗位的優(yōu)劣性。也便于去和企業(yè)做一些建議。有些候選人總要擺出一副被動的驕傲來，面試后很想去企業(yè)，但是因為錯過了溝通的時間，讓企業(yè)感覺積極性不夠而被放棄的例子也是有的。一個面試很難面面俱到，很多時候都需要更多的信息。需要獵頭的反饋，也需要企業(yè)的反饋。

作為企業(yè)，面試結(jié)束后，也應該是和獵頭做溝通的，一般情況下，都是獵頭收到候選人的面試結(jié)束的反饋后，會主動和企業(yè)去溝通面試反饋。也有很多很好的企業(yè)朋友會主動反饋面試情況。保持著信息的通暢性。無論是候選人合適和不合適，都有利于進一步的推進工作。合適固然好。不合適，獵頭也會從中修正方向作進一步的尋訪，便于解決企業(yè)的人才問題。

從以上的角度來看，保持有效的溝通，能夠提高效率，達成三方共贏。