時間：3月23日?周五?
地點：杭州國際博覽中心
會議：第二屆中國直播與短視頻峰會暨風云榜頒獎典禮
關于這個會議，我整理了一些我認為是比較干貨，自己有所收獲的內(nèi)容。
一、新片場聯(lián)合創(chuàng)始人 李楊
關于短視頻的變現(xiàn)模式
（1）流量分發(fā)：多平臺屬性，品牌與內(nèi)容生產(chǎn)者合作，可在多平臺曝光
（2）廣告變現(xiàn)：短視頻有相對精準的大流量，有明確的人群屬性，滿足品牌廣告主的需求
舉例：《小情書》欄目，2017年春節(jié)開始做，微博粉絲300萬，單視頻最高全網(wǎng)播放量3000萬左右，受眾群95%是15-24歲女性，其中20-24歲之間是最多的，年廣告收入1000萬，適合時尚美妝類廣告主，合作案例“天貓表白季”
（3）電商：用戶對短視頻有天然的信任感，尤其是以人為主體的短視頻內(nèi)容，有核心的“人”在里面，用戶對這個“人”是有天然的信任感，因此這個“人”對用戶的購買行為的引導作用會非常大，適合做電商變現(xiàn)；
舉例：《造物集》，微博粉絲300萬，2016年開始嘗試往電商引流，雙11在淘寶店鋪做直播，把微博粉絲往淘寶導了20萬，目前每年電商收入600-700萬
（4）知識付費：個人微博粉絲20萬，16-17年上線付費教程《電影自習室》，到目前已有400萬收入，長尾流量價值目前每月仍有4-5萬的收入
2. 關于大眾類內(nèi)容和垂直類內(nèi)容的分析
短視頻觀眾的一般訴求：有趣、有用
短視頻觀眾看視頻時的兩種心理狀態(tài)：我喜歡你、我想成為你
（1）觀眾在看大眾娛樂類的內(nèi)容，例如搞笑內(nèi)容時，基本的心理狀態(tài)是“我覺得這個人（或事、物）很有意思or挺好玩的or挺搞笑的，我挺喜歡他的”，基于大眾娛樂的內(nèi)容，傳播量比較大，粉絲數(shù)量比較大，容易出爆款，但做電商變現(xiàn)活躍度較低，轉(zhuǎn)化率有限，這類內(nèi)容比較適合流量變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)；
（2）細分垂直類的內(nèi)容，相對小眾，但仍然具有一定傳播性，活躍度高，粘性高。例如女生看美妝類視頻，基本心理狀態(tài)是“我覺得這個人好看”或者“這個人不好看但他有辦法化得很好看”，進而“我們想成為跟他一樣好看的人”，即“我想成為你”，這類內(nèi)容更適合電商、知識付費變現(xiàn)；
當觀眾“想成為你”時，其實是觀眾想擁有“生產(chǎn)力”，包括“生產(chǎn)技術”和“生產(chǎn)工具”，“生產(chǎn)技術”需通過學習獲取，而“生產(chǎn)工具”則需通過購買來獲取；例如《造物集》上線時推了兩種商品：成品和原料，雖然原料的總銷售量不如成品，但原料的銷售量也大大超出預期，買原料的這部分用戶，就是“我想成為你”的心態(tài)；
二、快美妝CEO 陸昊
關于垂直品類的紅人孵化，在做到垂直品類頭部紅人之后，更重要的是要讓他進到全平臺內(nèi)容的金字塔尖，即紅人明星化。人格化的內(nèi)容更容易吸引人，漲粉成本更低，“孵化”只看一個核心——漲粉效率，即單個有效付費粉絲的價值。
舉例：網(wǎng)紅“扇子”在20萬粉絲的時候做了歐萊雅全球代言人，以推藝人的角度推網(wǎng)紅，在很小粉絲量的時候已經(jīng)進入廣告商的視野。隨后推出“品牌合作款”，與小米的智能化妝鏡合作，商品單價599元，比小米官方還高200元，但上線12天銷量破1000臺，銷售額仍有60萬，毛利分成50%（入口僅有1條微博）；
三、看了嗎APP總裁助理 王勇
場景化興趣感知系統(tǒng)，將用戶使用場景與推薦算法結(jié)合
四、跟屁蟲影視：專做淘寶短視頻的公司
關于視頻橫豎屏的結(jié)論
（1）輕量級、消費機、偏碎片化的內(nèi)容可能更適合用豎屏，例如時尚、美妝等
（2）工業(yè)級的、偏沉浸式的內(nèi)容可能更適合橫屏，例如電影等
