因?yàn)樵?a target="_blank">《拼團(tuán)和分銷是下沉兩大利器 但如何注意那些“坑”》文章中讀到這樣一句話，

寶潔可以說是分銷模式的最深度玩家，其是深度分銷做得最好的快消品企業(yè)之一。所謂深度分銷，就是做好終端布局（鋪貨）-終端建設(shè)（生動(dòng)化）-終端激勵(lì)（利潤(rùn)）-經(jīng)銷賦能（技能培訓(xùn)）以及銷售管理。大量打下沉市場(chǎng)的中國企業(yè)都用這一方式打出了一手好牌，如東鵬特飲、OPPO等。

「縮短零售鏈條減少經(jīng)銷層次」是否和「滲透、覆蓋更多人群和市場(chǎng)」相矛盾呢

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• 直銷：在產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者（或某些特定的消費(fèi)者）之前，供應(yīng)商自始至終擁有并管理著價(jià)值鏈上的所有資源。
• 雙層分銷：這種銷售架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于其調(diào)節(jié)作用、低成本高效率，使供應(yīng)商能夠拓寬、擴(kuò)大低額市場(chǎng)，但這種架構(gòu)的代價(jià)，卻是遠(yuǎn)離消費(fèi)者和市場(chǎng)
  寶潔分銷一體化系統(tǒng)IDS
  -多層次分銷：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中出現(xiàn)

分銷商會(huì)選擇什么樣的供應(yīng)商

經(jīng)銷商和供應(yīng)商必須做利益綁定，供應(yīng)商的價(jià)值主張完全是針對(duì)經(jīng)銷商的商業(yè)模式制定的，有時(shí)候甚至和商品本身沒有任何關(guān)系。

• 比如潤(rùn)滑油企業(yè)，爭(zhēng)相為一些汽修廠/加油站提供經(jīng)費(fèi)購買大型設(shè)備，比如，液壓升降機(jī)電腦診斷儀器，甚至還有裝填新油和排放殘油的存儲(chǔ)設(shè)施 而供應(yīng)商所要求的回報(bào)就是與他們簽下長(zhǎng)期合同，保證只購買自己品牌的潤(rùn)滑油。

• 可口可樂在美國戰(zhàn)勝百事可樂的原因是：可口可樂能夠?yàn)榱闶鄣昝刻煅a(bǔ)三次貨，不至于在一些節(jié)日、體育活動(dòng)、狂歡中商品斷貨，而百事可樂做不到。

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