是否還在為了擠出一則文案而絞盡腦汁、撕心裂肺？是否還在被老板怒斥廣告無用而傷心不已？是否還在因為甲方一句“寫好點”而迷茫不已？
別著急，等我教會你萬能AIDA文案公式，就算你是職場小白，也能夠像模像樣的寫出幾句拿的上臺面的文案詞來，據(jù)說，菜市場的大媽也在用。
不信？請看下面。
類似文案還有很多，其中不乏經(jīng)典，你可以找找看。
可是，這個連菜市場大媽都會的文案萬能公式，你為何不會呢？
AIDA公式，指路易斯“愛達公式”，專治文案無感、廣告無效，客戶要求“寫好點”、老板要求“再快點”等各種水土不服。
1. A：Attention（引起注意）2. I：Interesting（興趣）3. D：Desire（購買渴望）4. A：Action（行動）
這就是AIDA公式的秘訣所在，引起注意、挖掘興趣、產(chǎn)生渴望、引導(dǎo)購買，以這一方式進行推廣文案的撰寫，屢試屢爽，不信來試！
對上述AIDA公式稍作整理和延伸之后，你會發(fā)現(xiàn)：
Attention（引起注意）對照文案的標(biāo)題、前言或者是開頭第一句話，目的就在于吸人眼球，讓消費者看過來。
Interesting（挖掘興趣）對照文案的內(nèi)容或蘊含的信息，如果文案內(nèi)容無法挖掘到消費者的興趣，他很快會不再理會。
Desire（渴望）對照文案中的引導(dǎo)和溝通，消費者是否想要購買，其本質(zhì)在于是否信任你。
Action（行動）對照文案中的刻意引導(dǎo)，比如之前所說的打造稀缺，為的就是解決消費者的困惑，臨門一腳，促進購買。
接下來，我們系統(tǒng)的看一下：
吸引（Attention/Awareness ）
互聯(lián)網(wǎng)時代引發(fā)信息爆炸，海量的信息出現(xiàn)在人們的面前，并且這些海量的信息還在不停的更新、翻倍，個體消費者在面對如此數(shù)量下的信息，不堪其擾的同時已經(jīng)學(xué)會了篩選，而互聯(lián)網(wǎng)則使他們的選擇范圍更為廣泛。
在這樣的情況下，你的廣告、內(nèi)容想要被消費者看到，就得滿足他們的“挑剔”，找到足夠的亮點來吸引他們。
一般來說，用戶是否喜歡一則內(nèi)容，只需要三秒決定時間。相對而言，你若是在三秒內(nèi)無法吸引讀者的注意力，那你的廣告和內(nèi)容，只能淪為信息海洋里的垃圾。想要在三秒時間內(nèi)成功吸引讀者，可以采取如下的方法：
1.利用獵奇心
獵奇是人的本性，不管是遠在幾千年的秦朝街市人潮涌動看熱鬧還是今天網(wǎng)友上網(wǎng)看視頻，都是獵奇心理。
人們往往不太滿足于眼下現(xiàn)世安穩(wěn)的生活，通過網(wǎng)絡(luò)看看搬磚民工一手飄逸毛筆字便直呼“高手在民間”，看看城市繁華、小姐姐套路，直言“城市套路深，我要回農(nóng)村”。
其實，這些都是獵奇心態(tài)，是藏在每個人內(nèi)心中的蠢蠢欲動。就如之前網(wǎng)上流傳的一個段子：狗咬人沒啥好看的，人咬狗才是新聞。這里其實也將大眾獵奇心理一覽無余。
沒有矛盾對立的內(nèi)容，往往會被“挑剔”的讀者一掃而過，甚至直接劃掉?？墒潜娝苤袪幾h的話題才最能吸引人，昨日有個微博熱搜話題叫“高鐵外放男要求葉璇道歉”，一舉登上熱搜。雖有明星效應(yīng)的影子，但不得不說，該話題本身就很具有爭議性，這樣的話題成為熱搜，理應(yīng)如此。
所以說，大眾的獵奇心態(tài)會讓他時時刻刻對獵奇事件尤其是有爭議的內(nèi)容倍加關(guān)注，而廣告文案創(chuàng)作中，不妨多多嘗試此種方法。有如下小技巧：
A.嘗試將最關(guān)鍵的信息前置、具體，讓矛盾、沖突更為明顯
B.獵奇類內(nèi)容句式一般為疑問、設(shè)問；
C.標(biāo)題多段，讓標(biāo)題成為一個爭斗小故事；
D.盡量符合品牌和產(chǎn)品的調(diào)性。
2.嘗試對話溝通
廣告的目的就在于溝通，而在我們吸引消費者的核心語句中，更要將這一點體現(xiàn)出來。比如：
他寫的推廣文案賺了230萬，將親自為你講述文案秘籍，就在今晚！
其實類似對話溝通式句式的特色在于，將整個話題進行限定范圍，使得信息更加精準(zhǔn)，而對話場景的打造，更容易讓人有代入感。
而口語化的表達方式，則是彰顯了文案的簡潔功用。
3.讓場景說話
剛才就說到對話場景的打造有利于讀者帶入，那這個地方的場景，則是認真分析的用戶的痛點之后再行模擬的用戶“痛點場景”。
比如，用戶要買鉆打洞，其需求為“一個洞”而不是一個鉆，其痛點為“沒有打洞的工具”。我們的場景設(shè)置，必然要圍繞此展開。
一定是實用型的場景設(shè)置，必然要直面用戶所面臨問題的場景，然后給出解決方案。
比如在此時：老板又罵你不會打造實用場景文案了，讓你氣的直發(fā)抖。不過，我來給你個解決方案：
場景實用=具體的場景（煩惱或遇難題的場景）+解決方案。
Interesting（興趣）
一篇內(nèi)容，如果讀者被所謂“標(biāo)題黨”吸引進來，發(fā)現(xiàn)不是自己感興趣的內(nèi)容，輕則直接退出，重則抬手舉報。試問：你受得起嗎？
但這就是現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的特征，自由，不受約束。
我們對此，唯有持續(xù)提升文章所能夠表現(xiàn)出來的“興趣點”，至少讓吸引了注意力進來的人，有讀下去了解內(nèi)容的興趣。
而引發(fā)讀者興趣的核心點在于，找好文案、廣告的切入點至關(guān)重要。
1.熱點切入
蹭熱點是一個經(jīng)久不衰的話題，尤其是針對運營人和新媒體來說，熱點代表著流量的傾斜和內(nèi)容的爆款與否。
行業(yè)內(nèi)最能蹭熱點的品牌當(dāng)屬杜蕾斯，你可以好好學(xué)習(xí)一下杜蕾斯的廣告文案。
而熱點搜集的方式也很簡單，各大平臺都有自己的熱搜榜，擇優(yōu)而用即可。
2.制造懸念，場景切入
《文案訓(xùn)練手冊》有一句話很深刻：“寫文案的目的，就是讓讀者閱讀我的標(biāo)題，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話，直到閱讀完最后一句話?！?/p>
內(nèi)容的切入點其實就是引導(dǎo)讀者往下讀，挖掘讀者的欲望和期待，而在這當(dāng)中，制造懸念無非是最好的方法，好奇心會待著讀者一路往下讀。
Desire（購買渴望）
當(dāng)用戶愿意花費5分鐘或者10分鐘停下來看你寫的東西時，那說明這篇文案里面有傳輸他想要的價值點，這些價值點能勾起他的欲望，“我想要……”，“我需要……”。
如果對照到文案的功用來說，這一步，是要提升消費者對廣告者的信任，為后續(xù)的購買打下基礎(chǔ)，有如下方法：
1.感官體驗
現(xiàn)在產(chǎn)品都講求體驗度，廣告文案其實也是如此。尤其是一些食品、汽車類廣告，其對感官體驗的打造可以算是登峰造極。
這樣打造極致的感官體驗的原因在于一方面是為自己的產(chǎn)品做背書，極盡所能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，另一方面則是打造觀感體驗，撩撥用戶的心，促進用戶的購買欲望。
2.制造恐懼訴求
前段時間有個比較火的詞叫“販賣焦慮”，說的是一些網(wǎng)絡(luò)課程利用用戶“知識焦慮”來達成購買，甚至新媒體大號咪蒙也是因此下臺。
雖說“販賣焦慮”的確不宜，但在廣告文案中，制造恐懼訴求是很常見的一個手段。因為人天生就有好勝心，喜歡爭強好勝，喜歡對比。而對比之下的傷害和恐慌，自己無法承受的時候，就得訴諸外界。這給了廣告文案可乘之機。
用戶尋求優(yōu)越的過程，就是廣告的機會。
而打造這種恐懼訴求的模板為：痛苦場景+惡心后果+解決方案，和之前的場景事實如出一轍。
3.認知對比
心理學(xué)中有一個非常重要的概念——認知對比原理。是美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的提出的——“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大。”
對照到廣告文案中，這種對比更加明顯，通過對競品的描述或者異業(yè)產(chǎn)品特性的描述的對比，來襯托自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。一般會采用事實、數(shù)據(jù)、試驗等方式，也即之前提到的“數(shù)字場景化對比”方式。
比如：這輛新型‘勞斯萊斯”在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘。
4.場景化描述
所謂場景化，也就是設(shè)計一個產(chǎn)品的使用場景，讓用戶通過場景來認識產(chǎn)品。當(dāng)用戶在再次遇到產(chǎn)品或者場景的時候，能夠聯(lián)想到彼此。
但是，場景其實只是表象，我們真正要打造的是一種情感。只有將情感融入到了場景中，用戶才能夠通過場景感知到你的情感，進而決定其購買行為。
當(dāng)然了，場景要求與用戶細細掛鉤，只有在充分了解了用戶的前提下，才有可能打造出讓用戶“感知深刻”的場景和情感。
Action（行動）
當(dāng)你的廣告文案能吸引住用戶，并提供了他們想要的價值之后，他們肯定會為內(nèi)心的渴望付出相應(yīng)的行動。這一步要求我們在廣告文案中加入引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的語言。
只有真正能夠轉(zhuǎn)化的廣告文案才是好文案，畢竟文案都是為銷售做服務(wù)的，甚至就是銷售的一員、一環(huán)。
所以，能轉(zhuǎn)化，才是衡量一則廣告好壞的決定性因素。打造轉(zhuǎn)化文案，你可以使用如下方法：
1.信任轉(zhuǎn)嫁
這一點其實是給自己的品牌和產(chǎn)品做背書，讓用戶打消心底的顧慮。讓他相信，在“高地位”和“高標(biāo)準(zhǔn)”的背書之下，這件產(chǎn)品是沒問題的，買到就是賺到。
常用的明星代言、網(wǎng)紅背書、KOL帶貨、實驗數(shù)據(jù)披露等，都屬于這方面。
2.價格瞄點
其實就一句話，讓用戶覺著你的價格要比別人的低，能夠買到你的產(chǎn)品，就是選擇了對的商品。
有時候，可能你的產(chǎn)品價格無法比別人低，那么，你可以嘗試采用單位價值的價格比較，通俗來說，相同品質(zhì)下你的價格低那是你的價格瞄點；不同品質(zhì)下你的產(chǎn)品價格高但是要比競品品質(zhì)好，這也是價格瞄點。
3.給用戶一個正當(dāng)理由
很多時候，用戶在看到一個產(chǎn)品的時候，可能會心動，但是未必會購買，因為價格、品質(zhì)、顏色甚至是品牌等方方面面的原因，最終選擇了放棄。
在這樣的情況下，就需要我們給消費者一個正當(dāng)?shù)馁徺I理由，尤其在“享受型”商品中，這一行為更加明顯。
其做法很簡單，就是讓你告訴用戶：產(chǎn)品物美價廉，物超所值。他擔(dān)心什么，就幫他解決什么，從而給他一個購買的理由。
4.消費緊迫性
這一方面，其實就是在制造“缺口”，為消費者購買推波助瀾，催化其購買行為，一般而言，制造缺口體現(xiàn)在限時、限購、限量和限制身份這幾個方面。比如常見的限時特價、限時拼團、限時折扣、會員限購、只剩10件等等。
AIDA公式其實就是抓住注意力、引領(lǐng)興趣、挖掘欲望、促進購買行動這幾步，雖然看似很簡單，但足以讓一個職場小白，寫出一篇看上去還不錯的廣告文案。如果你來掌握，豈不是更容易獲得領(lǐng)導(dǎo)青睞、升職加薪？
可以說，幾乎所有的文案都可以采用這個公式來分解，而這一公式的核心優(yōu)勢在于，其打造廣告文案的形式屬于推廣、賣貨廣告，能夠快速、精準(zhǔn)的將產(chǎn)品售賣到消費者手中，有效的提升廣告的帶貨能力和品牌的推廣范圍。
它是從消費者的心出發(fā)來打造廣告，讓消費者自己“懂”自己，說服自己購買產(chǎn)品。
而在應(yīng)用這一公式的過程中，在不同的階段，應(yīng)對不同的目的，有不同的小方法，這些小方法不僅僅能夠在廣告文案寫作中用到，職場中自己意見的表達、工作匯報甚至是工作提案，都能夠用得到這些小方法，讓你的工作事半功倍。
