過去一年，得詞移動(dòng)作為國內(nèi)出海企業(yè)的橋梁，為眾多知名出海企業(yè)在海外獲量，越來越多的出海圈朋友與我們探討出海路上的問題：未來的海外移動(dòng)市場如何變化，流量如何獲取，行業(yè)的下一個(gè)紅利在哪里？

基于得詞移動(dòng)這一年對于出海行業(yè)的全力研究，我們對于2018年的出海市場做出幾點(diǎn)預(yù)測，希望可以出海企業(yè)幫助看清云霧迷茫的海外市場。

趨勢概覽：

1、“短視頻廣告”煥發(fā)新生機(jī)

2、游戲變現(xiàn)看地區(qū)和游戲類別

3、內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開。

4、蘋果加快競價(jià)廣告全球化步伐，游戲類APP更偏好ASM

5、編輯推薦成重點(diǎn)，應(yīng)用商店收入將創(chuàng)新高

一、“短視頻廣告”海外見熱

短視頻在國內(nèi)火了很久了，并且沒有半點(diǎn)衰弱的跡象，先解釋小視頻廣告具體是怎么定義的。?短視頻廣告是指以時(shí)間較短（6~15 秒）的視頻承載的廣告，隨著海外設(shè)計(jì)APP、社交短視頻APP、新聞?lì)怉PP、傳統(tǒng)視頻APP的逐漸火熱，品牌搶占一波先機(jī)，為自己的產(chǎn)品掙個(gè)先入為主的品牌印象不失為一個(gè)好的方向。

2018年，短視頻將成為所有平臺(tái)最熱的一種營銷方式，得詞移動(dòng)在幫助CP投放ASM競價(jià)廣告時(shí)，時(shí)常提醒CP：為了節(jié)省用戶時(shí)間，讓用戶更加快速的了解你的產(chǎn)品，建議制作視頻廣告投放。據(jù)得詞移動(dòng)ASM投放師觀察，視頻廣告更能吸引用戶點(diǎn)擊了解相關(guān)產(chǎn)品。

二、游戲變現(xiàn)看地區(qū)和游戲類別

手游出海在中國已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，大大小小的游戲產(chǎn)品在海外投放，到最后他們都會(huì)碰到一個(gè)同樣的問題：變現(xiàn)。游戲變現(xiàn)的方式一般分為內(nèi)購道具和承接廣告兩種，一般重度手游會(huì)選擇內(nèi)購道具作為主要變現(xiàn)渠道，現(xiàn)在重度手游出海比較熱門的地區(qū)是中東國家，市場競爭小，付費(fèi)潛力大，目前還處于紅利期。

輕手游可能會(huì)選擇東南亞國家，部分東南亞國家智能手機(jī)的覆蓋率高達(dá)90%以上，但東南亞國家付費(fèi)能力不強(qiáng)，承接內(nèi)置廣告是比較理想的變現(xiàn)方式。

三、內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開

在東南亞、中東等新興市場，人口結(jié)構(gòu)普遍較為年輕，我們可以發(fā)現(xiàn)Facebook、Youtube以外的更加多元化的內(nèi)容娛樂產(chǎn)品受到追捧。但內(nèi)容消費(fèi)的需求因?yàn)橥鈦懋a(chǎn)品本地化程度低、本土產(chǎn)品斷層等因素使得用戶未能得到滿足，而流量資費(fèi)的下降，網(wǎng)速、終端性能的提升，讓線下內(nèi)容消費(fèi)有了線上化的機(jī)會(huì)。

在美國、歐洲等成熟市場，年輕一代用戶對新型移動(dòng)應(yīng)用的接受程度高，他們非常愿意在新交互和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品上嘗鮮，而東南亞地區(qū)，市場對于移動(dòng)端依賴程度、支付環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的高速發(fā)展使得各類產(chǎn)品有先天的條件。

我們預(yù)計(jì)2018年將是內(nèi)容出海元年，包括閱讀、新聞、音樂、視頻、游戲等，都將迎來內(nèi)容類產(chǎn)品的高峰，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開。

四、蘋果加快競價(jià)廣告全球化步伐，游戲類APP更偏好ASM

（1）Search Ads全球化指日可待

蘋果競價(jià)廣告 （Search Ads） 于 2016 年 10?月正式上線美國區(qū) App Store。得詞移動(dòng)投出了中國第一個(gè)蘋果競價(jià)廣告，也在2016年8月份分享了國內(nèi)第一場ASM線下活動(dòng)。

在這一年多的時(shí)間里，得詞移動(dòng)一直密切關(guān)注蘋果競價(jià)廣告的動(dòng)態(tài)，不斷與蘋果競價(jià)廣告溝通進(jìn)展，也在第一時(shí)間把可靠的消息分享給大家。以下是Search Ads這一年多來的發(fā)展歷程：

2017年10月份，蘋果開放了加拿大，墨西哥，瑞士這三個(gè)國家在App Store的Search Ads競價(jià)投放。加上早前開放的美國、英國、澳大利亞、新西蘭這幾大國家，蘋果Search Ads的覆蓋國家總數(shù)將達(dá)到7個(gè)。截至目前，英語五國已經(jīng)全開，但可惜的是，作為蘋果最大市場之一的中國，暫時(shí)沒被列入首批開放的國家之內(nèi)，但蘋果曾經(jīng)在官網(wǎng)透露，2018年將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。不久前，蘋果Search Ads團(tuán)隊(duì)曾主動(dòng)向中國區(qū)的開發(fā)者聯(lián)系，就競價(jià)廣告問題進(jìn)行了交流。官方表示Search Ads中國的本土化工作已經(jīng)開始，此前Search Ads遲遲未入華主要是因?yàn)檫€在處理中文的一些技術(shù)問題。但從官方主動(dòng)聯(lián)系中國開發(fā)者這件事上可以預(yù)想到：

1）蘋果在加快ASM全球化的進(jìn)程；

2）Search Ads團(tuán)隊(duì)在為開放中國區(qū)做準(zhǔn)備，目前只是還在處理技術(shù)問題，入華只是時(shí)間問題。

得詞移動(dòng)建議：大家可以提前做好賬戶搭建的準(zhǔn)備工作，等Search Ads在中國區(qū)上線，那時(shí)就可以快速進(jìn)行投放了。

（2）游戲類APP對ASM更具偏好

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國區(qū)APP總數(shù)約184萬+，其中在2017年上線/更新的APP約87萬+，而有投競價(jià)廣告的APP約11萬+。有投競價(jià)廣告的APP中，各大類型的APP占比如下：

可見，投放比例排名依次是游戲、教育、工具、娛樂、攝影與錄像等。其中，游戲類APP投放競價(jià)廣告比例最高，不出所料，絕大多數(shù)游戲廠商都會(huì)選擇蘋果競價(jià)廣告，眾所周知，游戲生命周期并不長，不得不在有限的火熱階段變現(xiàn)抓住機(jī)會(huì)，而蘋果用戶付費(fèi)能力極強(qiáng)，ASM是游戲廠商非常青睞的獲量渠道。

五、App Store進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代，應(yīng)用商店收入將創(chuàng)新高

（1）iOS更新?lián)Q代，App Store進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代

2017年秋季，蘋果正式發(fā)布iOS 11，App Store迎來了9年來最大的改版！改版的效果就不重復(fù)了，大家都已經(jīng)知道，但通過這次改版，削弱了沖榜的價(jià)值，游戲和應(yīng)用對于產(chǎn)品ASO優(yōu)化將會(huì)更加重視。也就是說，App Store將會(huì)進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代，所有投機(jī)取巧的行為隨著蘋果的對于國內(nèi)App Store的重視都會(huì)隨之消逝。

在應(yīng)用的推薦上，蘋果說：“我們將在全球廣泛落地編輯團(tuán)隊(duì)以更好地完成人工推薦，如果它值得推薦，我們的編輯便會(huì)為你呈現(xiàn)”。

所以我們認(rèn)為，App Store將會(huì)進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代，從產(chǎn)品質(zhì)量，到UI設(shè)計(jì)，到關(guān)聯(lián)詞優(yōu)化等等。開發(fā)者們會(huì)將更多的精力放在產(chǎn)品本身和ASO優(yōu)化上，從而達(dá)到蘋果對于APP Store榜單的期待，形成良性循環(huán)。

（2）應(yīng)用商店收入將創(chuàng)歷史新高

2018年是iOS應(yīng)用商店推出的10周年，在這10周年里，App已在潛移默化中改變了人們的休閑和消費(fèi)方式。截至目前為止，iOS 應(yīng)用商店已超過200萬款A(yù)pp，App已成為全球用戶日常生活中不可或缺的一部分。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)用商店每月都會(huì)推出數(shù)萬款A(yù)PP，APP的盈利也在逐步增長。業(yè)內(nèi)預(yù)測2018年應(yīng)用商店收入將創(chuàng)歷史新高，為獨(dú)立發(fā)行商提供更多機(jī)會(huì)。

?App Store也不斷給蘋果創(chuàng)造新的收入，蘋果App Store 2017年產(chǎn)生了385億美元的利潤，較上年增長34.7%，隨著蘋果對于App Store的調(diào)整，促進(jìn)了App Store的良性生態(tài)環(huán)境，加之移動(dòng)全球化的進(jìn)程加速，2018年應(yīng)用商店的競爭將會(huì)更加激烈，應(yīng)用商店的收入也將再創(chuàng)新高。