對于剛?cè)肼氫N售的銷售小白而言，面對業(yè)績上的壓力，經(jīng)驗上得匱乏，上司得責(zé)備往往顯得迷茫而無助，痛快。銷售是兩級分化特別嚴(yán)重的工作崗位，高手吃香的喝辣的，小白則只能混個溫飽。每一個銷售菜鳥都有雄鷹得夢想，都希望將業(yè)績做起來翱翔與天地間。藍(lán)小雨現(xiàn)實社會當(dāng)中卻由于各種各樣得錯誤，最終不得已放棄夢想，重回起點。成為高手之路千萬條，本文重點梳理銷售小白最容易走入的4大誤區(qū)。

1.忘記了自身優(yōu)勢，俗話說天生我才必有用，一個人不論他有多菜鳥，始終是有屬于自己得優(yōu)勢，性格優(yōu)勢，面相優(yōu)勢，性別優(yōu)勢，學(xué)歷優(yōu)勢，口才優(yōu)勢，專業(yè)優(yōu)勢等等。新時代得木桶理論都說過，現(xiàn)在一個桶能裝多少水，不再取決于最短的那塊板，而是將桶傾斜后最長的那塊塊就決定水的容量。也就說明了激發(fā)自己得優(yōu)勢比改變自己的劣勢重要得多。

2.職業(yè)心態(tài)上，許多人做銷售得目的就是因為看到其他大神取得了多好得成績。于是自己特別得急功近利，入職沒有幾天就想超過積累了很久的公司老人。一旦心態(tài)失衡后，對于挫折的承受能力則直線下降，期待越高失望越大。最后就開始陷入懷疑自己懷疑人生的惡性循環(huán)中。

3.眼高手低，由于抱著快速成功的心態(tài)入職，入職前就躊躇滿志著要干一番大事，真正入職后才發(fā)現(xiàn)，所有的事情都要從最基礎(chǔ)的開始干，開始學(xué)。心里上的落差特別大，于是開始抱怨公司，抱怨上司都安排的什么鳥事。跟自己想象中的完全不同。也就是咱們常說的大事干不了，小事不想干。

4.執(zhí)行力跟不上，所有成功的銷售都是執(zhí)行力非常強的人（關(guān)系戶除外),做銷售不但要能說會道，還要腿腳勤快。許多新人一入職就發(fā)現(xiàn)原來銷售是一份如此自由的職業(yè)，只要不破壞原則，公司基本上就是放養(yǎng)，一旦脫離約束，許多人的惰性就慢慢滋生。太陽大不想跑，下雨天不想去。都是一些只看賊吃肉不看賊挨打的主。

以上是奧布斯法調(diào)研過上千位資深銷售主管得出來的銷售小白常走入的4條誤區(qū)，很難相信有這些習(xí)慣或者想法的人能在世界上最孤獨的行業(yè)上走多久。