好久之前看一個(gè)節(jié)目，里面談到應(yīng)該是組織一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)中間可以插一個(gè)廣告，拍賣(mài)這個(gè)廣告，5w起拍，好像最后賣(mài)到了220w，而實(shí)際這個(gè)廣告正常也就值10w左右，那為什么能賣(mài)到220w呢？

這就不得不說(shuō)這個(gè)主辦方的水平高超了，如果只是一個(gè)廣告的拍賣(mài)，別說(shuō)220w了，再怎么宣傳也不值20w，而他宣傳從不說(shuō)這個(gè)時(shí)間好，觀眾多這些詞，而是不停的講自己這個(gè)活動(dòng)多么高大上，比如觀眾都是精英人士，主辦方非常有情懷，活動(dòng)布置非常注重細(xì)節(jié)等等，給人營(yíng)造一種活動(dòng)非常高端的感受（實(shí)際不高端），而其中有且僅有一個(gè)廣告，要求廣告必須有創(chuàng)意，必須有水平等等，反而提了很多要求。

你說(shuō)這些參與拍賣(mài)的企業(yè)傻嗎，越這樣越去買(mǎi)，當(dāng)然不傻，開(kāi)始確實(shí)沒(méi)人參與，結(jié)果主辦方提了一個(gè)更高層次的境界，說(shuō)我們根本不是在進(jìn)行廣告拍賣(mài)，而是提供一次機(jī)會(huì)，一次給企業(yè)在眾多精英眼中亮相的機(jī)會(huì)，你水平低這幾分鐘可能帶來(lái)10w的收益，水平高就可能帶來(lái)100w的收益，如果水平不夠，即使得到了機(jī)會(huì)，也是在眾人面前丟人，再次強(qiáng)調(diào)了這不是廣告拍賣(mài)，而是企業(yè)在為自己的智慧和想象力定價(jià)。

這么說(shuō)太狠了，一下子就火起來(lái)了，參與者不停的加價(jià)，最終220w拍賣(mài)出去。

這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)白了就是你需要幫助的時(shí)候，想辦法吸引人而不是求人，想辦法提現(xiàn)價(jià)值而不是博取同情。

生活中也有很多類(lèi)似情況，越是便宜越?jīng)]人買(mǎi)，越是貴買(mǎi)的人越多，這時(shí)候買(mǎi)方看中的往往不是商品的成本，而是商品的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值不單單是使用價(jià)值，而是附帶了很多期望的價(jià)值，比如很多學(xué)生買(mǎi)iPhone不是為了用的好，很多學(xué)生經(jīng)常去星巴克而不自己沖雀巢也不是因?yàn)樾前涂撕煤龋窍胱屍渌瑢W(xué)覺(jué)得他高級(jí)一些，但是這種行為放到上班的人眼里就不行了，因?yàn)樾前涂思?jí)別不夠了，他們可能追求更高級(jí)的方式了。

這不禁又讓我想起之前網(wǎng)上看到的一個(gè)寶馬公司銷(xiāo)售人員的故事，里面一句話讓我印象很深刻，定價(jià)從來(lái)不是根據(jù)成本的，認(rèn)為根據(jù)成本定價(jià)的，都不是寶馬想要的人。

歐美電影里面經(jīng)常有這種鏡頭，瀕臨失敗時(shí)候，需要幫助的時(shí)候，經(jīng)?？恳淮握鸷橙诵牡难葜v翻盤(pán)，或者某個(gè)觸動(dòng)心靈的行為；相反，中國(guó)電影里面經(jīng)常看到的是求人場(chǎng)景是自己非常痛苦，非常委屈，不好意思說(shuō)出口，對(duì)方主動(dòng)幫他還要推脫半天，以彰顯道德的優(yōu)越。估計(jì)這就是東西文化的差異，東方向來(lái)的幫弱者而不是幫正確的，西方人往往愿意幫助強(qiáng)者，幫助更有價(jià)值的人。