大家早上好，今天咱們讀的是《人性的弱點(diǎn)》中《給他人說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)》到《善于從他人家度考慮》章節(jié)。

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首先我們來(lái)看《給他人說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)》這節(jié)。

原理

1、當(dāng)他人還有許多意見(jiàn)要發(fā)表的時(shí)候，他是不會(huì)注意你的。

2、當(dāng)我們的朋友勝過(guò)我們時(shí)，他們獲得了一種自重感；但當(dāng)我們勝過(guò)他們時(shí)，他們會(huì)產(chǎn)生一種自卑感，并引起猜忌與嫉妒。

事例

有一位同事因?yàn)槿ッ媲r(shí)喉嚨啞，在介紹自己產(chǎn)品時(shí)只能交給公司的一位經(jīng)理來(lái)做，沒(méi)想到他的產(chǎn)品最后賣(mài)出了好多，如果他喉嚨沒(méi)啞，而是滔滔不絕，他是不會(huì)面恰成功的，因?yàn)槭潞笏l(fā)現(xiàn)自己的思路是錯(cuò)的。

結(jié)論

1、如果你不同意他人的意見(jiàn)，你或許想阻止他，但最好不要這樣，這樣做沒(méi)有什么效果。

2、如果你要樹(shù)敵人，就勝過(guò)你的朋友；但如果你要得到朋友，那就讓你的朋友勝過(guò)你。

3、最純粹的快樂(lè)，是我們從別人的困難中所得到的快樂(lè)。

4、事實(shí)上，即使是我們的朋友，也喜歡談?wù)撍麄冏约旱某删投辉嘎?tīng)我們吹噓自己的成就。

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給了別人說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)我們還要懂得不強(qiáng)加自己的意見(jiàn)給別人。

原理

圣人若想領(lǐng)導(dǎo)人民，必須謙卑服務(wù)；若想引導(dǎo)人民，必須跟隨其后。因此，圣人雖在上，而人民不覺(jué)其壓力；雖在前，而人民不覺(jué)有什么傷害。

事例

韋森先生專(zhuān)門(mén)從事將新設(shè)計(jì)的草圖賣(mài)給服裝設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)。他多次去向服裝店推銷(xiāo)都失敗，后來(lái)他學(xué)了一些人際關(guān)系學(xué)，試著用未完成的草圖去爭(zhēng)取意見(jiàn)，設(shè)計(jì)師幫他修改后他帶回去做，結(jié)果跟容易別人就買(mǎi)下了他的東西，因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)師也參與了設(shè)計(jì)。

結(jié)論

1、沒(méi)有人喜歡接受推銷(xiāo)，或被人強(qiáng)迫去做一件事。我們都喜歡按照自己的意愿購(gòu)買(mǎi)東西，或照自己的意思行動(dòng)，我們喜歡別人征詢(xún)我們的愿望、需求和意見(jiàn)。

2、江海之所以能為百谷之王，是因?yàn)槎蒙硖幍拖?，方能成為百谷王?b>

3、讓別人覺(jué)得那是他們的主意。

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最后，我們來(lái)看《善于從他人的角度考慮問(wèn)題》。

原理

生活中有時(shí)會(huì)發(fā)生這種情形：對(duì)方或許完全錯(cuò)了，但他仍然不以為然。在這種情況下，不要指責(zé)他人，因?yàn)檫@是愚人的做法。你應(yīng)該了解他，而只有聰明、寬容、特殊的人才會(huì)這樣去做。

事例

作者說(shuō)自述，有個(gè)公園老是起火，原因是小孩野炊引起的。所以當(dāng)他看見(jiàn)樹(shù)下起火時(shí)就非常不快，急于想做出正當(dāng)?shù)氖聛?lái)阻止他們。就上前警告他們，用威嚴(yán)的聲調(diào)命令他們將火撲滅。而且，如果他們拒絕，他就恫嚇要將他們交給警察。我只在發(fā)泄我的情感，而沒(méi)有考慮孩子們的觀(guān)點(diǎn)。結(jié)果呢？那些兒童遵從了——懷著一種反感的情緒遵從了。但當(dāng)離開(kāi)他們以后，他們又重新生火，并恨不得燒盡公園。多年以后，他希望我增加了一些有關(guān)人際關(guān)系學(xué)的知識(shí)與手段，于是我不再發(fā)布命令，甚至威嚇?biāo)麄?，而是從他們的角度考慮問(wèn)題說(shuō)服他們不要這樣做。

結(jié)論

1、對(duì)方為什么會(huì)有那樣的思想和行為，其中自有一定的原因。探尋出其中隱藏的原因來(lái)，你便得到了了解他人行動(dòng)或人格的鑰匙。

2、永遠(yuǎn)按照對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)去想，由他人的立場(chǎng)去看事，一如由你自己的一樣，這或許不難成為影響你終身事業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

3、對(duì)別人不理解時(shí)如果我處在他當(dāng)時(shí)的困難中，我將有何感受，有何反應(yīng)？”這樣你就可省去許多時(shí)間與煩惱，也可以增加許多處理人際關(guān)系的。

4、真誠(chéng)地盡力從對(duì)方的角度看事情