在短暫負(fù)責(zé)B端BD工作期間，擬定一份3聯(lián)協(xié)議，便于同事和俱樂部老板談合作，回頭看看簽署多少份協(xié)議就知道現(xiàn)在的市場(chǎng)覆蓋情況如何。后來(lái)被調(diào)崗就沒繼續(xù)關(guān)注協(xié)議相關(guān)的事情，期間偶爾零星看到一些關(guān)于這份協(xié)議的執(zhí)行進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)居然淪為形同雞肋的存在。

一方面負(fù)責(zé)落實(shí)協(xié)議的BD同事只知道簽協(xié)議回來(lái)，不知道簽了有什么意義，也不知道后續(xù)還有哪些工作需要跟進(jìn)，對(duì)應(yīng)的工作激勵(lì)也沒有跟上。另一方面統(tǒng)管B端BD組的負(fù)責(zé)人沒有一套管理俱樂部合作的流程，協(xié)議無(wú)法作為一個(gè)模塊配合流程發(fā)揮作用，而淪為零敲碎打的工作之一，愈發(fā)難以執(zhí)行。

看著一件本可以發(fā)揮極大價(jià)值的工作內(nèi)容逐漸淪為消耗成員極大心力的內(nèi)容，我內(nèi)心真是崩潰得不要不要的，開始反思為什么會(huì)走到和初衷截然相反的情況呢？

從“法”的層面來(lái)講，談合作落實(shí)到黑紙白字的協(xié)議上，是必須的步驟。但協(xié)議不是孤立的工作內(nèi)容，是合作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我當(dāng)時(shí)沒有完善整個(gè)流程，導(dǎo)致現(xiàn)在執(zhí)行不力。

從“術(shù)”的層面來(lái)講，落實(shí)一項(xiàng)工作可以采用多種方法，搭配不同的工具，協(xié)議可以是黑紙白字，也可以是網(wǎng)站注冊(cè)流程中的一個(gè)頁(yè)面，哪一種工具是最佳方案呢？看使用者。我覺得協(xié)議方便，但現(xiàn)在的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)未必也這么覺得。

從“勢(shì)”的層面來(lái)講，當(dāng)時(shí)我作為負(fù)責(zé)人，從市場(chǎng)環(huán)境和工作節(jié)奏內(nèi)外兩方面都合適用協(xié)議，現(xiàn)在公司內(nèi)部的市場(chǎng)導(dǎo)向，和俱樂部的合作狀態(tài)等等情況可能不再合適拿協(xié)議來(lái)說(shuō)話了，大家自然而然逐漸放棄。

協(xié)議只是一種工具，為了更好得完成工作而生。

工具無(wú)所謂好壞，只看是否合適，以及誰(shuí)來(lái)用。