今天早上一位很優(yōu)秀的同事做了早分享，結(jié)合她說的，我做了一些總結(jié)

電話pitch技巧

最核心的是找到?jīng)Q策人，因?yàn)橹挥袥Q策人知道要不要做谷歌營(yíng)銷策略，在找到?jīng)Q策人之前，我們可能會(huì)遇到很多困難，比如愛搭不理的前臺(tái)，財(cái)務(wù)等等，但是我們要通過各種方式搞定他們，這里面涉及很多技巧，之后我會(huì)寫一篇關(guān)于電銷的文章。

線下采訪技巧

立足點(diǎn)：深挖客戶需求和痛點(diǎn)

Pitch點(diǎn)：B2B-詢盤和品牌影響力，B2C-訂單和投資回報(bào)率，市場(chǎng)分析：投放市場(chǎng)，行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品熱度，CTR和CPC，同行案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在做，同行可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算方案：巧搭最適合的廣告形式，合理分配預(yù)算。

自身專業(yè)性：扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)的顧問式銷售態(tài)度。

首先，我們要把自己定位好，我們就是這個(gè)行業(yè)最牛逼的營(yíng)銷顧問，我們要思考，自己還有哪些不足，然后去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

比如，我很少為客戶提供整體的廣告投放思路，有的只是安排一下前3個(gè)月的預(yù)算和規(guī)劃，那么客戶之后幾個(gè)季度的增長(zhǎng)率考慮的還是很少。

再比如，我的表達(dá)能力不行，氣場(chǎng)不是很強(qiáng)，面對(duì)大型的B端客戶，我可能就比較怯場(chǎng)，所以說，今后要多學(xué)習(xí)一些大的，宏觀的思維方式，學(xué)著講故事給客戶聽。

其次，我們對(duì)客戶的一個(gè)把握程度，比如他們是否有時(shí)間和錢來做谷歌廣告營(yíng)銷，他們是否有專業(yè)的人來做這件事情，了解了基本情況之后，我們才能猜測(cè)用戶的心理畫像，然后去pitch他們的痛點(diǎn)，有的客戶時(shí)間預(yù)算以及用人方面都受限的情況下，我們就可以把精力放在其他客戶那邊了。

總結(jié)一下，其實(shí)我們不僅要經(jīng)常思考自己的不足，還要知道客戶是怎么想的，當(dāng)然在聯(lián)系到?jīng)Q策人之前，我們也有很多工作要做。