今日隨筆：學(xué)習(xí)張萌老師的“被噴后，為什么還要堅持直播”

最可怕的事不是失敗，而是我本可以。

The most terrible thing is not failed, but I can.

張萌老師可以說是因為名副其實的斜杠青年，不僅身兼數(shù)職，而且總能帶給我們驚喜。青年作家，代表作《人生效率手冊》《引爆視頻號》《從受歡迎到被需要》《精力管理手冊》等。青創(chuàng)品牌創(chuàng)始人，高校兼職教授，北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《非你莫屬》Boss團(tuán)成員，奧運火炬手，全國巾幗建功標(biāo)兵，2019亞洲新銳先鋒，北京市勞動模范。

對于萌姐為什么一個月要搞一次直播帶貨？我也很好奇，正好萌姐在她的公眾號里和我們分享了緣由。

有一些人不理解、有人出于好奇、有些人是略帶敵意的。萌姐是一個作家，為什么都淪落到賣貨了？萌姐的看法不太一樣

首先，公司的主營業(yè)務(wù)是做知識付費的。

在這條主業(yè)的內(nèi)容體系下，其中一條是青年微創(chuàng)業(yè)的這一條線路，也就是說很多年輕人從0~1在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，那么他的起步0~1階段的孵化，包括剛開始的實踐工作都是在青創(chuàng)繁星這個平臺當(dāng)中實踐的，其中有一門知名的課程它叫直播銷售員的課程。我們的直播銷售員課程是2019年年底開始策劃，2020年正好碰到了人社部，把它定為了其中國家的一個新職業(yè)。這門課首先是由萌姐親自授課的，萌姐是從16年就開始做直播，當(dāng)時的平臺是在新浪和一直播平臺，后來新浪微博收購了一直播平臺。在這個平臺當(dāng)中，最早它連接的店鋪是淘寶店鋪，所以我開始進(jìn)行每周兩次的直播。自此，萌姐的直播就從未停止過，而且每一天都有不一樣的主題，當(dāng)然也取得了一定的業(yè)績。到后來2020年在視頻號時代興起的時候，我們就全方位的去做視頻號的實戰(zhàn)訓(xùn)練營，至今已經(jīng)辦了很多期了。且自從視頻號上了一個直播功能之后，我的直播主戰(zhàn)場平臺每周的從一直播平臺現(xiàn)在全部都到了視頻號直播。

為什么要做視頻號直播?

第一，直播的數(shù)量。

研發(fā)出課以后，每一年都要做不同程度的更新。因為互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展速度變得越來越快，所以很多的新功能都會與時俱進(jìn)。所以萌姐一周是穩(wěn)定保持三場直播的數(shù)量，保證自己必須玩好新功能，這三場都是固定場次，這還不算家常，有的時候一周最多也能做上十幾二十場直播，這都經(jīng)常是家常便飯，所以這是直播的數(shù)量。

第二，直播的效果。

證明直播銷售員這門課是有效的。跟實踐相關(guān)的科學(xué)，必須你自己做成了才能拿出來教。在直播銷售這個領(lǐng)域當(dāng)中，你可以去賣貨，你也可以賣你的服務(wù)，也可以賣你的課程產(chǎn)品，總之一切都可以進(jìn)行售賣。

自己到底在做什么?

第一點，公司課程產(chǎn)品及實物型產(chǎn)品。作為一個直播銷售員，是需要賣很多自己不熟悉的產(chǎn)品，這個人到底行還是不行？這樣質(zhì)疑的聲音不可避免。所以萌姐就暗暗下決心，自己一定要做好大家可能會質(zhì)疑的一些事兒，因為她認(rèn)為這件事其實很重要。

第二點，其他家的產(chǎn)品到底好在哪？比如，鍋碗瓢盆、柴米油鹽醬醋茶，于是當(dāng)我決定挑戰(zhàn)自己的時候，我第一個準(zhǔn)備的工作就是要了解供應(yīng)鏈。什么是供應(yīng)鏈？它就是你要賣的各類型的東西。

當(dāng)然最后我們就要思考：萌姐到底要通過直播帶來什么？張萌老師認(rèn)為帶來的是證明公司課程內(nèi)容的有效性，帶來的是大家更喜歡張萌，而且喜歡她的青創(chuàng)公司，明白自己的直播銷售定位。萌姐做直播銷售這項業(yè)務(wù)，目標(biāo)并不是追求利潤，而是更好的服務(wù)大伙，讓大家伙更好的喜歡并信任她。

綜上所述，我認(rèn)為萌姐會一直堅持的原因，歸根結(jié)底是因為她相信堅持的力量，當(dāng)一件事認(rèn)知和行為方式都是對的時，如果你現(xiàn)在還沒有獲得結(jié)果，那不代表會一直沒有結(jié)果。從萌姐所取得的業(yè)績中我們也可以看到，她的堅持是正確的。

以上是我的學(xué)習(xí)小記，再會！