①產品品質提升

②生產速度提升，給出無法生產出好貨的證據(jù)論據(jù)

③不確定性報價單

生意感悟：

如何要升價要如何說？如果升不了價，公司就無法前進，這樣就要跟客戶提出要求。

根據(jù)過往的教訓，我把自身至于較低位置，通過價格戰(zhàn)換取競爭力，希望獲得談判權和競爭力。但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不如此，當你把自身放在較低地位，并不就意味著換取更大的權利和自由，不意味著客戶就給予更大的容錯空間，不意味著客戶認真地去賣，不意味著就能夠控制客人，反而把自己處于一個被動的空間，自己像是一個更低價值的被動者。如果希望通過“讓利”獲得更大的話語權，那就需要直接了了當?shù)卣f出來，我低價賣給你不是因為我沒有價值，是因為我高價值但是希望給予你更大的鼓勵，如果你辜負我的鼓勵，我將會把“讓利”收回來。

即使是職場當中，不意味著向老板開更低的工資就意味著有更大的自由（或者能夠換來一些老板覺得無所謂的心態(tài)，避免更多的被控制，從而換來更多的自由），相反老板會認為你只值這么多的錢，會放棄你，不重視你，覺得你可有可無。應該是要換一種態(tài)度，我就是值這么高的身價，但是我希望通過努力獲得，我對自己有很強的信心。但是實踐當中我發(fā)現(xiàn)我這個想法太幼稚，無法實施。

接下來的創(chuàng)業(yè)當中，我需要吸取教訓就是要“事先說明”，說明各自的權利與責任，我放權不等于我讓權，當客戶掌握權利也需要肩負責任，責任與權利是需要對等的。我賣給客戶，如果需要獨家的權利或者低價的權利，就需要承擔一定量的銷售額。并且這個風險需要掌權者承擔，也就是想要獲得低價，并非就是通過“畫大餅”的方式獲得，關于努力、賣力的漂亮話，應該少聽，需要對方明碼實價地承擔相應的起訂量，只有“賣不出，我承擔”的態(tài)度才是真正的賣力，而不是美麗的宣言。

當客戶實事求是，我才能獲得利潤增長，當我有了資金，才能進行更好服務，提供更好的產品品質，才能穩(wěn)定地實現(xiàn)供應實力的提升。一分錢一分貨。

除了“事先說明”，還需要抵押保證，設定條款，如果不達到金額即我方的權利是解除獨家權，直到下次達到目標才能恢復獨家權。簽訂條約的必要性是重要的，接著，還需要簽訂產權保護協(xié)議。

一定我記住自己目標和目的才能不會隨波逐流。無論是當下的產品還是其他的產品，如果賣不到目標金額，即需要調整策略，只有這樣我才能完成20萬利潤的目標，生產鏈條才能進步，產品才能品質做得更好。否則就只能一直原地踏步。