很多做銷售朋友們都會面臨一個問題，那就是跟進(jìn)一個客戶好長時間，但對方就是不接招，招出完了，仍然沒有效果。

? ? ? ? 事實(shí)上并不是說客戶對你有回應(yīng)有互動，你見過兩三次，他就一定會跟你成交，你必須清楚的了解客戶的需求，了解自身的產(chǎn)品是否完全符合客戶的需要，能不能從客戶的利益方面出發(fā)，去建立關(guān)系，達(dá)成交易。否則，趕緊轉(zhuǎn)向，不然把自己精力搭進(jìn)去了，最終沒有結(jié)果；但是不要急，命運(yùn)安排，讓各位朋友能看到這篇文章， 這篇文章重點(diǎn)聊如何篩選精準(zhǔn)客戶的方法，僅作參考，希望對朋友們有所幫助！

? ? ? ? 準(zhǔn)確快速篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)跟進(jìn)時間。篩選客戶有一個公式：

? ? ? ? 滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+客戶利益+價格

? ? ? ? 假如XX公司銷售的是國內(nèi)中/低端、1000元以下的產(chǎn)品，那么如果找的目標(biāo)客戶是銷售國內(nèi)高端2000元以上的產(chǎn)品或者是代理國外品牌，那么這個客戶趕緊放棄了！因?yàn)榭赡芤ㄉ虾艽蟮木蜁r間，而且能夠成交的機(jī)率很小。因?yàn)槎ㄎ徊灰粯?，客戶的需求沒法滿足（按上面公式就是：品牌+價格+客戶利益）；

反之，如果客戶的主要需求，我們產(chǎn)品基本滿足，那就放手去干吧。

? ? ? ? 順便說一句，建立客戶信任很重要哦，只有取得客戶信任，我們說的話，客戶才會聽，才會去思考；沒有建立信任前，說什么都是白搭，客戶會不斷去懷疑猜測，而自己就只能不斷去解釋，去讓步！