雖然這段時(shí)間我有很多瑣事要做，但我還是帶著思考參加了文案營(yíng)。
01 我的思考
我一位好朋友是開烘焙連鎖的，他有一個(gè)粵西最大的月餅廠。他的品牌已經(jīng)有28年歷史了，在當(dāng)?shù)厥呛苡忻摹?/p>
我朋友的月餅在他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量很好，從去年開始他就啟動(dòng)了“走出去”計(jì)劃，要讓他的月餅走向全國(guó)。因?yàn)槲覄偤迷谝粋€(gè)月餅銷量比較大的市場(chǎng)——東莞，他就讓我?guī)退_拓東莞市場(chǎng)。
由于他的品牌在除了本土以外的地區(qū)都沒有知名度，很難推銷。我就一直琢磨如何才能寫一篇好的月餅文案，讓更多人知道這個(gè)品牌。帶著思考我參加了文案營(yíng)。
02 魚哥（水清亦有魚）
魚哥是文案營(yíng)的核心人物之一，他是大家的指導(dǎo)老師。魚哥是一個(gè)超勵(lì)志的人物，白天上班，晚上寫作到半夜。他曾寫一篇文案稿費(fèi)只有兩塊錢，這種低報(bào)酬文案一寫就寫了7年。多年的苦逼終于換來(lái)今天的牛逼。
為了讓我們快速入門，魚哥每天都要花大量時(shí)間和大家交流，教大家如何拆解文案，還要給大家的文案點(diǎn)評(píng)，指出不足。整個(gè)文案營(yíng)，魚哥就是一個(gè)十分溫暖的存在。
“我衷心地希望你們，每一個(gè)都好！”
這是文案營(yíng)結(jié)束后，魚哥對(duì)我們說(shuō)的話。可魚哥話鋒一轉(zhuǎn)，“我這句話用了什么文案技巧？”
“加了逗號(hào)?！蔽沂堑谝粋€(gè)回答的。我記得之前魚哥跟我們分享過(guò)這個(gè)技巧，但是我突然腦子短路忘了這個(gè)技巧是什么，只記得就是這個(gè)小小的逗號(hào)起了巨大作用。原來(lái)這個(gè)句子運(yùn)用了斷句的技巧。
一篇好的文案會(huì)用到很多技巧，什么情況用哪種技巧，魚哥每天都指導(dǎo)我們實(shí)踐。
03 再次回到我的思考
再多的技巧，首先也要找出一個(gè)切入點(diǎn)。
一白小姐姐就提了一個(gè)關(guān)于如何找到切入點(diǎn)的問(wèn)題，這也是一個(gè)困擾我的問(wèn)題。關(guān)于月餅文案，我還沒找到切入點(diǎn)。
魚哥給我們做了詳細(xì)的分析：
第一，必須要弄清楚客戶需求，他用這個(gè)文案的目的是什么。
第二，這個(gè)案子寫的時(shí)候要注意什么，和對(duì)方公司的戰(zhàn)略會(huì)不會(huì)有沖突。
第三，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，用消費(fèi)者的角度嘗試創(chuàng)作。
結(jié)合魚哥說(shuō)的第一點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)月餅品牌的目標(biāo)是推向全國(guó)市場(chǎng)，讓大家認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，從而誘發(fā)購(gòu)買行為。
第二點(diǎn)，這個(gè)公司定位是做高質(zhì)量的月餅，月餅不止是拿來(lái)送禮的，更是拿來(lái)吃的。
第三點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，我沒聽過(guò)這個(gè)牌子，憑什么買你的月餅？好材料？好吃？送禮體面？
04 尋找方案
對(duì)于我朋友的月餅，我是十分了解的，其中的拳頭產(chǎn)品是金腿五仁，也是他們的主打產(chǎn)品。
我從小也十分厭惡五仁，里面餡料給人感覺就是肥肉加一堆黑暗料理。我覺得那是世上最難吃的月餅，誰(shuí)讓我吃五仁我跟誰(shuí)急?，F(xiàn)在的年輕人估計(jì)大部分都跟我一樣，一聽到五仁估計(jì)就會(huì)皺起眉頭。
我朋友這款金腿五仁月餅卻顛覆了我對(duì)五仁月餅的印象。欖仁、桃仁、芝麻仁、杏仁、瓜仁，真的五仁加上真的火腿肉，吃上一口唇齒留香。
這樣一個(gè)好產(chǎn)品，如何找到切入點(diǎn)。在拆解《朋友圈最真實(shí)的偷拍照：這世上除了生死，都是小事》的時(shí)候，我琢磨著能否用一組照片來(lái)做推廣。
我的思路是“一個(gè)游遍中國(guó)的月餅”，把月餅擬人化，讓它和每個(gè)省的一兩個(gè)城市的地標(biāo)合影，然后用一段話來(lái)描述心情或一個(gè)小故事?？墒沁@個(gè)文案可操作性不強(qiáng)，成本比較高。
等到拆解《如何擁有足夠強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力》時(shí)候，我又在想能否通過(guò)軟文的形式。這個(gè)月餅的用料都是上乘的，其中欖仁的價(jià)格又特別貴，現(xiàn)在一公斤欖仁要200塊左右。如果通過(guò)科普欖仁知識(shí)引出月餅是否可行？我也在嘗試起稿了。
在拆解《看完這個(gè)故事，我哭得稀里嘩啦》的時(shí)候，我又思考另一個(gè)方案——通過(guò)故事的形式。
由于很多人曾經(jīng)都被五仁的肥肉惡心過(guò)，我打算反其道而行。通過(guò)講述三個(gè)和肥肉有關(guān)的故事引出這個(gè)金腿五仁月餅。我還得琢磨琢磨這個(gè)切入點(diǎn)。
05 前路在何方
我的行動(dòng)營(yíng)終于結(jié)束了，我的夢(mèng)才剛開始。我的夢(mèng)想是環(huán)游世界，我相信在行動(dòng)營(yíng)的經(jīng)歷一定會(huì)助推我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
