斜杠青年的概念大熱，自由職業(yè)狀態(tài)有很多誘惑，然而是否適合自己，也還是需要好好掂量，不管是斜杠青年還是自由職業(yè)，往往都是從對(duì)自己手頭工作的熱愛和鉆研開始的。
超級(jí)毒蛇scalers君說過：現(xiàn)在許多人太浮躁，價(jià)值都還沒有硬，就開始談個(gè)人品牌，品牌還沒有立，就開始談變現(xiàn)，空想加上情懷以后竟然變得高尚起來。
s君說這些話他是有底氣的，底氣在于1000多天堅(jiān)持寫高品質(zhì)的文章，在于成立兩年時(shí)間里就成交了2000多付費(fèi)學(xué)員，這是最好的時(shí)代，因?yàn)閾碛锌涨暗暮脵C(jī)遇；這是最壞的時(shí)代，如果不努力，就會(huì)被淘汰！
在沒有接觸知識(shí)變現(xiàn)之前，我只是拿著五六千工資，扛著30萬債務(wù)的95后，每個(gè)月微薄的收入讓我一度絕望，那段黑暗的時(shí)光里，我明白了人在什么時(shí)候才最努力，當(dāng)你最沒錢，還欠下一屁股債追著跑的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是最拼命和努力的，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有任何籌碼和退路，也是在這個(gè)時(shí)候我開始了自由職業(yè)知識(shí)變現(xiàn)之路。
曾經(jīng)的我20歲開辦第一家少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我根本不懂如何經(jīng)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把大量的資金花在裝修和加盟上面，老師經(jīng)常遲到推課我也很無奈，僅僅因?yàn)槲以谂笥训慕逃嘤?xùn)中心工作了一年，每個(gè)月業(yè)績?cè)?5萬以上，對(duì)著創(chuàng)業(yè)與現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)的認(rèn)知，從來沒有人教過，沒有接觸過，只是勇氣讓我孤注一，；不懂營銷不懂老師管理和招生，從開業(yè)到關(guān)門我只用了3個(gè)月時(shí)間，跟朋友一起合作的，一共虧損了50萬元，到了交下一個(gè)季度房租的時(shí)候只好將校區(qū)零費(fèi)用轉(zhuǎn)讓。
不過很慶幸，在第一次創(chuàng)業(yè)失敗以后，我發(fā)現(xiàn)不一定要重資產(chǎn)和重投入才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)自由，通過四年的招生外包團(tuán)隊(duì)，自己的摸索，連續(xù)為超過500家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供招生引流的服務(wù)，扶持超過20家培訓(xùn)學(xué)校，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扭虧為盈，年利潤率達(dá)到40%以上。
我把這一路以來的經(jīng)驗(yàn)和彎路，在教育行業(yè)深耕5年的探索，做成了一套自己獨(dú)有的知識(shí)體系，加上一個(gè)非常牛逼的打造個(gè)人品牌的課程，通過4個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了月入6位數(shù)，付費(fèi)用戶超過200人。
個(gè)人品牌變現(xiàn)時(shí)間軸
2019年8月加入澤宇教育，與導(dǎo)師深入溝通兩次之后，確定了自己的定位和標(biāo)簽，開始在知乎上面做引流，一周大概更新一篇文章。
2019年9月，三次復(fù)盤完澤宇教育的所有課程，芬芬導(dǎo)師對(duì)外收取1000元的咨詢費(fèi)用，我可以享受免費(fèi)，賺大發(fā)了，每次都很耐心的傾聽問題，并且是一針見血的給出解決方案，雖然那時(shí)我還沒有開始真正的知識(shí)變現(xiàn)之路
2019年10月，通過知乎引流了50個(gè)微信好友，中間也加了很多的校長群，持續(xù)做價(jià)值輸出，同時(shí)朋友圈也做價(jià)值展示。
2019年11月，有粉絲說希望我可以把多年來做教育培訓(xùn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做成課程，并且他們都是愿意付費(fèi)來學(xué)習(xí)的，所以就加急做出了一個(gè)系統(tǒng)的課程。
2019年11月底，開始第一輪的學(xué)員招募，發(fā)布課程的當(dāng)天就有10個(gè)人報(bào)名了398元的初始會(huì)員，大家都很積極學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，時(shí)不時(shí)也會(huì)鏈接行業(yè)里很優(yōu)秀的大咖進(jìn)來分享，沒有華麗的包裝，只有落地接地氣的實(shí)操方法，很快我就收獲了初始粉絲。
2019年12月，線上和線下同時(shí)服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全國有100萬家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（開設(shè)舞蹈、美術(shù)、小主持、語文、數(shù)學(xué)）類的實(shí)體商戶，60%處于虧損和不盈利的狀態(tài)，我專注的領(lǐng)域還是比較細(xì)分的，我的線下培訓(xùn)是收的3000的費(fèi)用，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的效益比較高，我還能拿到額外的獎(jiǎng)金提成，線上的課程漲價(jià)到了698元以后還是有20人購買了，12月份能夠?qū)崿F(xiàn)10萬的突破，連續(xù)一個(gè)星期熬夜做課程，只想把最好的干貨呈現(xiàn)給我的學(xué)員。
當(dāng)我開始真正意義上的知識(shí)變現(xiàn)之路后，才發(fā)現(xiàn)真的都是實(shí)實(shí)在在的干貨，看了很多知識(shí)變現(xiàn)的書籍，還是澤宇的課程最落地！澤宇為我?guī)淼牟粌H僅是知識(shí)變現(xiàn)之路，在這之前，我身邊幾乎沒有太多優(yōu)秀的人，一直呆在舒適圈，非常的頹廢，因?yàn)樨?fù)債被身邊的人看不起。
我不甘愿就這樣了，下定決心開始改變，努力終有收獲，我通過在澤宇教育打造自己的個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)了0-1，1-10，雖然這個(gè)過程很苦，也很多次想過放棄，但是我堅(jiān)持了下來，也跳出了舒適圈，實(shí)現(xiàn)了自我的突破。
在這里也有一些小小的經(jīng)驗(yàn)寫給自己，作為2019年的總結(jié)吧
要自由，先自律，良好的作息習(xí)慣是高效的保障
剛開始做個(gè)人品牌的時(shí)候，一言不合就辭去了工作，以為可以完全按照自己的意愿安排生活了，但是發(fā)現(xiàn)必須要有很強(qiáng)的自制力才能完成，從朝九晚五的規(guī)律生活進(jìn)入生物鐘紊亂的自由生涯，每天的作息不規(guī)律，飲食不規(guī)律，對(duì)自己的精神和身體都是很大的損傷。
規(guī)律的作息需要很強(qiáng)的意志力，而我本來就是意志力很弱的人，習(xí)慣了晚睡晚起，總覺得在深夜的時(shí)候工作效率才高，睡眠時(shí)長也得到保障，希望在2020年有一個(gè)良性的睡眠時(shí)間。
我在澤宇認(rèn)識(shí)了一位非常厲害的95后，他是做時(shí)間管理，連續(xù)500天堅(jiān)持每天早上5點(diǎn)鐘起床，跑步看書學(xué)習(xí)，擁有很強(qiáng)大的意志力，每天他都會(huì)給自己列出詳細(xì)的計(jì)劃，這是我非常佩服的。
到目標(biāo)領(lǐng)域的牛人對(duì)標(biāo)
在日本有非常多的斜杠媽媽，她們講時(shí)間管理、講收納方法，講斷舍離，都非常的受歡迎，在這些方面也打造出了她們的個(gè)人品牌。
一個(gè)厲害的人，他多多少少會(huì)把自己的故事通過勵(lì)志的方式講出來，如果有心搜索的話，其實(shí)并不難去搜集這些信息，先了解別人是如何做到這些成就的，如果這些功課我們自己都不去了解，怎么能夠復(fù)制成功呢？我在決定做教育培訓(xùn)運(yùn)營的時(shí)候，特別在這個(gè)領(lǐng)域最頂尖的公司呆了三個(gè)月，有些標(biāo)桿是過去臥底，有些標(biāo)桿是找到牛人，然后請(qǐng)他們吃飯。
確定能夠提供哪些服務(wù)
很多自由職業(yè)者，尤其是專業(yè)人士，都是擁有很多技能的，這可以使得他們可以獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)甚至多個(gè)工作職能，關(guān)鍵的一點(diǎn)是：你如何知道你的客戶想要什么？
所以必須要先做一些準(zhǔn)備；在澤宇的知識(shí)體系里給出了這樣的解決方式：
.回答18個(gè)問題：
1、你要解決的問題：
2、人群特征：
3、他們當(dāng)下相信：
4、他們當(dāng)下不相信：
5、他們的渴望和恐懼：
6、被扭曲的事實(shí)：
7、解決方法：
8、是否能被復(fù)制：
9、必要的步驟：
10、沒必要的步驟：
11、我需要的時(shí)間：
12、客戶需要的時(shí)間：
13、客戶的當(dāng)下狀態(tài)：
14、客戶的理想狀態(tài)：
15、結(jié)果的衡量標(biāo)準(zhǔn)：
16、展示結(jié)果的方式：
17、對(duì)獲得結(jié)果的渴望：
要想在自己的職業(yè)生涯最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)，就要把握好“市場(chǎng)需要，我最擅長，能者不多”
為了防止自己知識(shí)和技能老化，必須具備不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的能力！
當(dāng)然，對(duì)我最有效的方法，對(duì)別人未必是最有效的，每個(gè)人都應(yīng)該針對(duì)自己的情況，尋找自己的心理保障，畢竟每個(gè)人都應(yīng)該是品牌，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無二的。
