前面我做了一篇關(guān)于王老吉吉悠的一個(gè)宣傳文案，剛剛做好，同事就在評(píng)論這個(gè)篇文章，其實(shí)，我的想法是表達(dá)創(chuàng)業(yè)的重要性，以及產(chǎn)品選擇的重要性，在文末以流量明星蔡徐坤來作為爆點(diǎn)，最后文案基本可以，但是在插圖的時(shí)候我用了九大優(yōu)勢(shì)圖片，最后同事給的第一句話就是，當(dāng)用戶看到你的第一幅圖就沒有再看下去的欲望了。瞬間奔潰，自己衡量確實(shí)如此，當(dāng)用戶看到你的第一個(gè)廣告圖片，還有心思被套路嗎？

謎祥

? 產(chǎn)品的本質(zhì)

什么的產(chǎn)品都有他自己的本質(zhì)，好比如每個(gè)人都有一個(gè)標(biāo)簽，不管你是任何一件東西，比如一個(gè)手機(jī)的本質(zhì)是什么，以前主要是電話，但是到了今天，發(fā)現(xiàn)手機(jī)的本質(zhì)在不斷的發(fā)生變化，這就是為什么一個(gè)廣告只要強(qiáng)調(diào)像素好就可以做到銷售前三，但是時(shí)至今日，很多潛在的需求改變的情況下，在美國(guó)一個(gè)調(diào)查中，華為的使用率達(dá)到了30%多，最核心的原因是華為手機(jī)的像素更好，拍照在某種意義上成為了核心賣點(diǎn)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在手機(jī)的使用主要在互聯(lián)網(wǎng)，而社交的媒介核心是照片與視頻，而華為的用電續(xù)航成為購(gòu)買的第二層保證，加速買單與口碑傳遞，也就是引爆點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)的附著力，這樣的；力量更多產(chǎn)品爆點(diǎn)的機(jī)會(huì)才會(huì)更多。

謎祥

客戶的本質(zhì)

這點(diǎn)是文案大師和運(yùn)營(yíng)大師們都一再?gòu)?qiáng)調(diào)的點(diǎn)，簡(jiǎn)稱目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，我們做任何事情都是要做到一定的目的，前天和一個(gè)朋友在商量，他是做電子產(chǎn)品配件，我開玩笑說，我跟你一樣，你賣的是電子產(chǎn)品的配件，我賣的是人性的配件，情感的共鳴和人性的缺失，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品你要賣給一個(gè)人，你不僅僅是知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是要知道用戶的購(gòu)買需求點(diǎn)，在路邊上你看到一件漂亮的衣服，購(gòu)買的原因不是因?yàn)槟阋I一件可以保暖的冬裝，可能只是衣服上面第一個(gè)花紋就足以導(dǎo)致你的購(gòu)買行為，權(quán)健的壯大也在莫種意義上專業(yè)針對(duì)，老人家的背景需求，深刻挖掘，我家人就很想加入，雖然一個(gè)月幾千元不是能不能，而是他們?cè)谀抢锬芨惺艿奖燃胰诉€家人的關(guān)懷服務(wù)，孤獨(dú)老人的需要關(guān)懷變成了銷售本質(zhì)，因此產(chǎn)品價(jià)值與客戶價(jià)值的交換中只要達(dá)到一個(gè)恒值，就是成交的機(jī)會(huì)。

謎祥

風(fēng)口

站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來，這是這個(gè)年代聽到最多的話，前面有一個(gè)日本大米，兩百多元一斤，后面有人在霧霾風(fēng)口的時(shí)候，直接賣空氣，也火了一把，空氣都能賣，還有什么是不能賣的，怎么趕上潮流借勢(shì)一把，但是也不要把自己栽到坑里面，在早年長(zhǎng)沙時(shí)間，公司有策劃一次借助抗日潮流進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加上前面的社群造勢(shì)，表演節(jié)目一個(gè)比一個(gè)大膽，比如直接打砸日企電器，美女背上深刻精忠報(bào)國(guó)，等等更多極端行為，只是想要表達(dá)沖突，并且達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的，事件營(yíng)銷，最后直接被警察拉走。

而今年的風(fēng)口就是社交電商，拼多多的上市讓更多的大佬自我審視，開始布局社交電商，加上今年的電商法的上市，給了這個(gè)行業(yè)一個(gè)更明確的方向，更多人的關(guān)注。

謎祥

時(shí)機(jī)

身邊聽得最多的一句話是，要是我早生十年，就..........，我想很多人在十年后還是同樣的話，但是變成了，早知道就做.........，我們總是在借口中為自己找到了隱藏的點(diǎn)，其實(shí)每個(gè)時(shí)期都會(huì)有這個(gè)時(shí)間段的時(shí)機(jī)，不是一定要電容漲價(jià)之后你才后悔上個(gè)月應(yīng)該多囤點(diǎn)貨，我們的銷售信也是有一樣，當(dāng)你的銷售信在銷售一個(gè)產(chǎn)品時(shí)候，評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是不是最適合銷售，市場(chǎng)反饋會(huì)不會(huì)好，需要做一個(gè)前期的調(diào)查與修正。

尾語：銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易的多，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看做是一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)了。。。。。

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