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1，做對的事情要比把事情做對重要，因為把事情做對是效率問題，從一開始就設(shè)立正確的目標(biāo)，做對的事情才是真正的關(guān)鍵，因為有了目標(biāo)之后，你才可以進行人力，物力，財力，以及信息和文化資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造出相對的優(yōu)勢，解決關(guān)鍵的問題，從而保證生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

2，聚焦，專注好還是多元化經(jīng)營好？

這里面其實有種誤區(qū)，很多人認(rèn)為聚焦專注就是只做一個東西，多元化就是經(jīng)營很多行業(yè)，今天聊聊這個話題，多元化經(jīng)營并不是說做多個行業(yè)，四面出擊，八面開花，各個行業(yè)都插上一只腳，而是說你以一個大品類為主，朝著周邊擴張，整體來說還是專注聚焦，比如說：你專門只做吃的，那么水，奶，粥，飲料是不是一種延伸呢？這種就是一元化經(jīng)營，同心圓的營銷策略，還是聚焦的模式。

3，客戶的興趣有的時候就是你銷售產(chǎn)品的重要突破口，因為志趣相投的人是更容易熟悉并且建立好的關(guān)系，如果能夠主動去迎合客戶的興趣，多談?wù)撘恍┛蛻粝矚g的事情和人物，把客戶吸引過來，當(dāng)客戶對你產(chǎn)生好感的時候，購買你的產(chǎn)品就是水到渠成的事情了。

4，為客戶著想其實就是為自己著想，客戶從內(nèi)心感受到你是為他們服務(wù)，而不是純粹從他們的口袋中掏錢的時候，自然就愿意購買你的產(chǎn)品。

沒有人會拒絕別人真誠的幫助，為客戶著想就是銷售的最高境界，所以一定要站在客戶的立場考慮問題，真正做到為客戶的利益著想，這樣，您得到的肯定是無數(shù)愿意更你長期合作的客戶。

5，每一個人都有想成為偉人的欲望，因為這個是推動不斷去努力和做事的動力，所以渴望別人的重視，是人的一種本能和欲望。

真誠的尊重客戶，給他們重要感，就是打開客戶心門的金鑰匙。

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