今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)自媒體生意賺錢(qián)的機(jī)會(huì)和可能存在的坑。

你看很多項(xiàng)目都是這樣，你開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，為了好的店鋪會(huì)去考察很久周邊的情況。為了拿這個(gè)店鋪會(huì)付出比旁邊商鋪多出20%的租金。多出的錢(qián)就是買(mǎi)流量的。

之前跟一位做了十幾年實(shí)體的朋友聊天，他就告訴我，他做零售這么多年，尤其是他自己的這個(gè)行業(yè)，隨便開(kāi)一個(gè)店，只要市口還可以怎么開(kāi)都可以賺錢(qián)，賺多賺少的問(wèn)題。

開(kāi)實(shí)體店最最核心的就是流量，租金從做互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)說(shuō)就是叫投放的廣告買(mǎi)的流量，這個(gè)時(shí)候就需要專(zhuān)注行業(yè)人群以及投入產(chǎn)出比了。

就算你這些都沒(méi)有關(guān)注，那一定關(guān)注過(guò)現(xiàn)在很多的直播達(dá)人以及短視頻達(dá)人的作品，前幾年應(yīng)該大家聽(tīng)到最多的是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)淘寶店一年賺了多少?，F(xiàn)在越來(lái)越多聽(tīng)到的是哪個(gè)網(wǎng)紅一場(chǎng)直播賣(mài)貨1.2個(gè)億。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切生意都和流量有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。越來(lái)越多的生意因?yàn)榱髁康母淖冃螒B(tài)也在改變。

我記得之前看到一部電影的介紹，這部電影是禁播片，有一句話(huà)介紹是這么說(shuō)的，當(dāng)時(shí)什么都缺，就是不缺人。故事大概講的就是為了更多的資源，人們滿(mǎn)負(fù)荷工作，去獲取資源。不會(huì)因?yàn)槭裁词鹿识Ｖ股a(chǎn)。

在這個(gè)年代里面干的更多是粗放式的生意，隨便有個(gè)產(chǎn)品就能賣(mài)到全國(guó)各地。第一市場(chǎng)缺產(chǎn)品，需求是足夠大的。但是越到后面生意就越來(lái)越回歸本質(zhì)了，開(kāi)始講究品質(zhì)，講究調(diào)性。原本那些只適應(yīng)粗放式市場(chǎng)的人自然活的就越來(lái)越差。

所以這些年回到老家的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到原本很風(fēng)光的那一批人開(kāi)始抱怨生意不好做了。要趕緊謀出路。

其中一位朋友老李就是靠開(kāi)網(wǎng)吧，當(dāng)時(shí)高峰期一天可以純利2萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)在不行了，開(kāi)3年網(wǎng)咖下來(lái)，也差不多才能回本，接下來(lái)3年才是純賺的時(shí)候，但是又將面臨設(shè)備升級(jí)，服務(wù)升級(jí)。相當(dāng)于手上的錢(qián)就一直脫手不出來(lái)。錢(qián)不好賺了。

這幾年因?yàn)橐恢苯佑|的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做新媒體的事情，所以這樣的案例真的見(jiàn)的特別多。

但是從生意的本質(zhì)來(lái)看，無(wú)非就是低買(mǎi)高賣(mài)，服務(wù)收費(fèi)。你看很多早一批的企業(yè)家都是靠低買(mǎi)高賣(mài)起家的。

我父親以前經(jīng)常會(huì)和我講，我們老家當(dāng)?shù)刈畲蟮墓S(chǎng)老板，最早以前就是騎著自行車(chē)來(lái)回騎行3天，去浙江進(jìn)貨，到我們當(dāng)?shù)厝ベu(mài)，后面才有資本自己開(kāi)廠(chǎng)的。

之前有人這樣說(shuō)過(guò)，原本草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在是一個(gè)精英創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。

對(duì)于這點(diǎn)從廣義來(lái)說(shuō)是正確的，原本的社會(huì)就是一個(gè)剛打開(kāi)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)，需要大量的產(chǎn)品去滿(mǎn)足，這個(gè)時(shí)代只需要做出來(lái)產(chǎn)品就行。但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在開(kāi)始講究情懷、調(diào)性、性?xún)r(jià)比等等。這些又是上一輩不擅長(zhǎng)的能力。

不僅僅是獲取信息的來(lái)源變得去中心化，對(duì)于產(chǎn)品的需求也變得多樣化。會(huì)有越來(lái)越多小眾的產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

尤其這兩年你看，很多做小眾服裝的品牌都過(guò)的不錯(cuò)，你去刷刷抖音就會(huì)知道，小眾對(duì)漢服還有蘿莉控的喜好越來(lái)越多。但是這些背后都是一些被激活的大市場(chǎng)啊。

就是因?yàn)楝F(xiàn)在大家對(duì)抖音的流量遷移，很多女款舞蹈服裝訂單到是不少。一位朋友就是因?yàn)檫@一年秀文化的發(fā)展，做舞蹈服裝一年做出了千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。原本這個(gè)生意是他業(yè)余的生意。主業(yè)還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的策劃。

原本這樣的生意是不存在的，或者說(shuō)很小眾。因?yàn)閮?nèi)容的火爆，間接帶動(dòng)了他們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

很多人找過(guò)來(lái)下單都是說(shuō)因?yàn)檎f(shuō)看誰(shuí)誰(shuí)的短視頻，覺(jué)得這個(gè)服飾很好看，但是找了很多店買(mǎi)不到。

還有一個(gè)生意也很有意思，一位朋友小黑，之前幾年靠互聯(lián)網(wǎng)的第一波紅利，很多項(xiàng)目想招商加盟但是沒(méi)有地方宣傳的紅利，他做了一個(gè)招商網(wǎng)站，把廣告賣(mài)給企業(yè)。前幾年活的還是很不錯(cuò)。但是現(xiàn)在不行了。

之前找到我，問(wèn)我接下來(lái)這個(gè)生意應(yīng)該怎么做呢。我告訴他，你看現(xiàn)在大家獲取信息的通道太多了，不會(huì)再因?yàn)槟銙煸谡猩叹W(wǎng)站上面而去購(gòu)買(mǎi)了。你看最早期答案茶是因?yàn)槭裁丛诙兑艋鸨?，又是怎么樣短期之?nèi)招商了500多家門(mén)店。

它們的廣告已經(jīng)變成了一種內(nèi)容充斥在你的生活中，這樣才是最真實(shí)的。因?yàn)槲淖?，圖片都可以騙人，但是視頻騙人的概率就變得很小。往往會(huì)比較真實(shí)。

做小吃配方生意招商的，已經(jīng)火了好幾年了，這幾年越來(lái)越火。就是因?yàn)楝F(xiàn)在外賣(mài)帶動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)。而且很多時(shí)候，一個(gè)區(qū)域里面火爆的小吃外賣(mài)，在這個(gè)區(qū)域里面另外的范圍也可能會(huì)火。

后面這個(gè)哥們被我慫恿到自己做小吃加盟項(xiàng)目里面去了，現(xiàn)在也能做到月利潤(rùn)60萬(wàn)，模式就是上面說(shuō)的，把同一個(gè)區(qū)域里面火的餐飲小吃搬到加盟項(xiàng)目中來(lái)。并且自己摸索出來(lái)一套如何起標(biāo)題、怎么做外賣(mài)平臺(tái)活動(dòng)的指導(dǎo)手冊(cè)。他現(xiàn)在是真的各地區(qū)學(xué)別人的手藝。并且就是把這些學(xué)習(xí)手藝的視頻拍出來(lái)放到短視頻平臺(tái)，以此招商加盟。

現(xiàn)在如果你去刷抖音可能也會(huì)刷到這類(lèi)短視頻，沒(méi)錯(cuò)它們就是利用這類(lèi)內(nèi)容的形式，在做原本的小吃培訓(xùn)項(xiàng)目。

我上面說(shuō)的這個(gè)并不是讓大家去相信并且去做，而是讓大家知道，現(xiàn)在大家獲取信息的方式變了，原本的形式也變了，原本只需要做好一個(gè)招商加盟網(wǎng)站的投放，現(xiàn)在卻需要真人真事的去拍現(xiàn)實(shí)中你做這件事情中途遇到的一些人一些事。

一些事，一些人變成了你去獲得流量最大的優(yōu)勢(shì)。

尤其現(xiàn)在vlog形式越來(lái)越多人去接受，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)把它們的日常做成vlog的形式發(fā)布出來(lái)，本質(zhì)是記錄日常。

你的產(chǎn)品，你的企業(yè)就是這個(gè)vlog中的一個(gè)場(chǎng)景，內(nèi)容的形態(tài)會(huì)越來(lái)越沉浸式。

但是你同時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有一些企業(yè)是沒(méi)有什么內(nèi)容產(chǎn)出的，尤其是生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)，比如是幫一家制造業(yè)生產(chǎn)某個(gè)零件的企業(yè)。你讓他去生產(chǎn)個(gè)內(nèi)容可能性就很低。

有些企業(yè)去做這樣的一個(gè)IP號(hào)又是不劃算的，你要知道一個(gè)IP的價(jià)值不是因?yàn)榭梢詭慵业呢?，而是它們背后的流量?/p>

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)設(shè)想，如果我企業(yè)有這樣一個(gè)號(hào)就多好，流量就不用愁了。對(duì)的，但是又不對(duì)。

之前很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來(lái)問(wèn)我，我這樣的企業(yè)做個(gè)什么號(hào)比較適合?；蛘咧苯訂?wèn)我，做這個(gè)怎么樣怎么樣的號(hào)怎么樣。

這個(gè)時(shí)候往往我是不認(rèn)可的，就像之前有一家做眼鏡的企業(yè)來(lái)找我，說(shuō)想做一個(gè)區(qū)域拼團(tuán)的號(hào)，來(lái)帶貨。

我給的建議是可行，但是難度過(guò)大。很可能你企業(yè)付出幾個(gè)月做不起來(lái)就不做了。

因?yàn)樽鳛橘u(mài)眼鏡的連鎖企業(yè)，你是低復(fù)購(gòu)，高客單價(jià)的產(chǎn)品。你跟用戶(hù)之間黏性是很差的。你想用區(qū)域拼團(tuán)來(lái)增長(zhǎng)黏性的思路是沒(méi)有錯(cuò)的。但是自己去做一個(gè)區(qū)域拼團(tuán)號(hào)就不對(duì)了。

如果你是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這個(gè)方式到是可行，但是你只是一家專(zhuān)業(yè)性垂直企業(yè)，去做一個(gè)這樣的號(hào)，最終的結(jié)果就是你自己想帶貨的產(chǎn)品可能沒(méi)有最終預(yù)想賣(mài)的那么多，最終你成為了一家區(qū)域拼團(tuán)企業(yè)。

這個(gè)事情是一件好事情，但是你的出發(fā)點(diǎn)，和最終目的，是不一致的，很容易這件事情就無(wú)疾而終。

你更應(yīng)該做的就是去團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做好優(yōu)化，把美團(tuán)的產(chǎn)品頁(yè)當(dāng)做電商去做，很多傳統(tǒng)企業(yè)是做不到這樣的，現(xiàn)在你的流量就是門(mén)店和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，門(mén)店位置這個(gè)東西確定了后面改變的難度還是比較大，但是線(xiàn)上的流量你是可控的。

其它的招式也有很多，比如去做個(gè)在線(xiàn)測(cè)試度數(shù)的小程序，去做本地社區(qū)，本地QQ群的流量都是可行的，但是企業(yè)最終都會(huì)有一個(gè)共同的問(wèn)題就是投入產(chǎn)出比。

你做了100件引流的事情耗時(shí)一個(gè)月只賣(mài)出了10件，這個(gè)投入產(chǎn)出比太低了，后面自然都會(huì)被拋棄。

如果只是為了擴(kuò)展你這個(gè)產(chǎn)品的流量這一招足夠，不要去做社區(qū)拼團(tuán)。但是如果你想單獨(dú)開(kāi)一條線(xiàn)，去做區(qū)域拼團(tuán)，這個(gè)倒是可行，畢竟社區(qū)拼團(tuán)可以順便幫你的產(chǎn)品做引流銷(xiāo)售。

這個(gè)前后邏輯是不一樣的，最終的結(jié)果也會(huì)天壤之別。

和之前寫(xiě)的兩篇文章關(guān)聯(lián)起來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在的企業(yè)需要做自媒體，需要做內(nèi)容。但是具體自己需不需要做又得跟實(shí)際情況再去考量自己的企業(yè)具體情況。

有些企業(yè)可能只要做好這些平臺(tái)的寄生就行，比如你是這個(gè)領(lǐng)域的大號(hào)，達(dá)人。我只需要和你處理好關(guān)系，在你這邊多做幾次投放，多合作幾次內(nèi)容就行。

如果自己做號(hào)的話(huà)很可能會(huì)因?yàn)轭A(yù)期不一樣，最終無(wú)疾而終。

對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)做內(nèi)容會(huì)是最好的時(shí)代，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)需要流量。尤其現(xiàn)在vlog的形式越來(lái)越火，短視頻博主我認(rèn)為未來(lái)會(huì)更有前途，你要知道現(xiàn)在做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，還是大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是寄生在今日頭條系里面生存。但是結(jié)合我上面說(shuō)的，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者最好的方式是和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合的方式最好。亂說(shuō)話(huà)接下來(lái)自媒體又會(huì)是面臨管控越來(lái)越嚴(yán)格的時(shí)代。

它們兩者的結(jié)合會(huì)是最好的一種方式，如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，那你有必要買(mǎi)流量的時(shí)候知道一點(diǎn)就是數(shù)據(jù)造假，多少百萬(wàn)閱讀的所謂大號(hào)數(shù)據(jù)都是經(jīng)不住推敲的。你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)之前某汽車(chē)企業(yè)請(qǐng)去的所謂汽車(chē)達(dá)人全部都是刷量的大v。實(shí)際推廣效果只是數(shù)據(jù)層面的好看。糊弄甲方的套路。

買(mǎi)量不知道買(mǎi)到的是否是真實(shí)的數(shù)據(jù)，這一波學(xué)費(fèi)該交的時(shí)候還是得教，最好的方式不是應(yīng)該兩者合作么，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者你做真實(shí)的數(shù)據(jù)，企業(yè)來(lái)提供產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)模式目前我也在跑，有需要的企業(yè)也可以來(lái)找我合作。

2019年越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始做社交電商，會(huì)是前赴后繼盛況，但是要知道市場(chǎng)容量就這么大，很可能是割一波市場(chǎng)，最終又是一大批半死不活，去年如日中天的幾個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在看就是如此，早已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，好事是因?yàn)榭梢垣@得更多的流量來(lái)源，記得17年一個(gè)人找到我?guī)兔μ幚砦⒌甑赇佭`規(guī)的事情，它們做微店一個(gè)平臺(tái)的電商，就能做到月幾百萬(wàn)的流水。關(guān)鍵是小商家。

有產(chǎn)品可以盡快和這些平臺(tái)談下來(lái)合作，初期它們也都需要好的產(chǎn)品，而且會(huì)因?yàn)樾枰茝V投入很大的資源去買(mǎi)量。最近會(huì)很多很多企業(yè)花重金去打造。但是結(jié)局一樣。

企業(yè)多應(yīng)該看看這樣的機(jī)會(huì)，多注意一些這樣的坑，不要盯著一個(gè)，但是也不要盲目入局。

新媒體可以賺錢(qián)是真的，但是還是有很多坑存在，稍不留神很多企業(yè)也會(huì)掉進(jìn)坑里面。機(jī)遇與危機(jī)共存才是生意最有魅力的地方。