I
引導(dǎo)促進(jìn)
重述原文知識(shí)
【W(wǎng)HAT】
我們?cè)谫I東西或是在談判桌上和人談條件的時(shí)候，對(duì)方開出來的價(jià)格、條件如果與我們的期望相去甚遠(yuǎn)，該怎么做呢？片段給出了一種常見的做法“掀桌”。
【W(wǎng)HY】
通常買東西的時(shí)候，你給我個(gè)價(jià)格，我嫌貴，扭頭就走，等你在我身后喊“回來回來，給你打五折”。但是，很多時(shí)候我們扭頭走了，然后就真的走了，因?yàn)闆]有人叫我們回來。而有時(shí)候呢，對(duì)方叫我們回來了，即使5折還是覺得貴，但不買又不好意思。該怎么化解這種尷尬呢？正確的使用掀桌砍價(jià)法可以解決這一難題。
【HOW】
第一步：表達(dá)上桌意愿，把對(duì)方拉上談判桌；
這一步要充分表達(dá)自己的上桌意愿，給對(duì)方營造一種“穩(wěn)賺”的感覺，增加對(duì)方上桌的可能性，比如“最近我剛好需要一個(gè)。。?！薄斑@個(gè)東西我找了好久，今天終于找到了”
第二步：等對(duì)方上桌，為自己營造安全網(wǎng)；
制造矛盾焦點(diǎn)作為雙方共同的敵人，為之后的掀桌做鋪墊，比如“哎呀，如果買了我這個(gè)月的預(yù)算就花完了”“這么貴，我老公會(huì)不會(huì)不同意”
第三步：條件成熟，果斷掀桌；
在對(duì)方給出條件之后，我們來個(gè)態(tài)度大逆轉(zhuǎn)。用諸如震驚，表示荒謬的姿態(tài)來表達(dá)，比如“什么？這么貴，你開玩笑的吧”
需要注意的是，在使用這個(gè)方法的時(shí)候要摸清對(duì)方的底線，在掀桌后開出合理的條件。如果開價(jià)過于離譜，反而會(huì)讓對(duì)方懷疑你的誠意。
A
學(xué)以致用
反思與總結(jié)
A1：每次出去逛街，看到自己喜歡的東西，總是會(huì)先問價(jià)格，在自己的承受范圍內(nèi)才會(huì)嘗試試穿試戴，合適就帶走，不合適就拉倒，幾乎是沒有勇氣講價(jià)的！
A2：最近這段時(shí)間，打算買個(gè)新的包包，可以嘗試書中的“掀桌砍價(jià)三步法”。
第一步把對(duì)方拉上談判桌，先表明自己的立場(chǎng)，自己有多喜歡這個(gè)包包，讓賣方感覺這個(gè)生意穩(wěn)賺！
第二步等待對(duì)方上桌，找個(gè)借口比方說還得給孩子買奶粉，或者老公嫌棄家里包包太多，為掀桌做鋪墊！
第三步掀桌，告訴對(duì)方自己的預(yù)算是多少，超出自己預(yù)算多少，以此來讓對(duì)方給予最大實(shí)惠！
