產(chǎn)品是1，營銷是0 ？這句話說得不對！

小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強說過的一句話：“產(chǎn)品是1，營銷是0”，對于這句好我有點意見。首先，我們來看看，什么是營銷。

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。

麥卡錫教授認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。

其實，在產(chǎn)品開發(fā)的時候，營銷活動就已經(jīng)開始，產(chǎn)品是營銷中的一環(huán)，只有好的產(chǎn)品才能滿足人們未被滿足的需求，而不是其他促銷手段。所以，有位廣告大師曾經(jīng)說過，如果產(chǎn)品不好，好的廣告只會加速產(chǎn)品的死亡。就是說，你的產(chǎn)品不好，知道的人越多，你的負面消息越多，當(dāng)年火極一時的秦池酒就是這么死的。秦池酒，最開始產(chǎn)品做得很好，口碑不錯，拿到央視廣告標(biāo)王后，銷量激增。秦池酒的“成名”廣告語是“可以不坐奔馳，不能不喝秦池”。秦池酒廠長姬長孔自豪地說“我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪?！笨墒呛镁安婚L，秦池酒廣告太著名，產(chǎn)能不足導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求。為了滿足踏破門檻、排起長龍的經(jīng)銷商，秦池酒動了歪心思，通過收購其他小酒長，將其他酒勾兌后打上秦池酒的包裝銷售到市場上去了。因為產(chǎn)品品質(zhì)沒有把控，產(chǎn)品參差不齊，秦池酒的口碑在市場上迅速倒下，沒過多久，一個好產(chǎn)品就變質(zhì)為壞產(chǎn)品，迅速傳播的好廣告加速了秦池酒的死亡。

在營銷當(dāng)中，產(chǎn)品無疑是最重要的，喬布斯就花了80%的精力在打磨產(chǎn)品上，因為滿足人們需求的還是要落到產(chǎn)品上去?；剡^頭來，我們再看黎總說的那句話“產(chǎn)品是1，營銷是0”，我覺得他只是在強調(diào)產(chǎn)品的重要性，而將其單獨拿出來跟營銷比著說，可能是因為大家都沒有將產(chǎn)品開發(fā)算到營銷活動當(dāng)中。我認為，要更加準(zhǔn)確的表達的話，應(yīng)該這么說：在市場營銷活動中，產(chǎn)品是1，其他是0”。

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