前幾天，向朋友請(qǐng)教如何做好一個(gè)產(chǎn)品？微店該怎樣定位？如何讓更多的流量知道并體驗(yàn)到？
在這個(gè)信息爆炸、物欲橫行的時(shí)代，在淘寶、團(tuán)購、微商、朋友圈、電商平臺(tái)等等，隨處都有雷同產(chǎn)品廣告轟炸的大環(huán)境下，一個(gè)幾乎什么條件都不具備的寶媽，僅憑借著一顆初心和一份熱情，如何才能持久的生存下來？
有人說玲玲你為什么要賣食材呢？這種東西太普遍了，到處都是。有人說玲玲你為什么不賣燕窩、蟲草這些高利潤(rùn)的產(chǎn)品，而要做利潤(rùn)微薄的大眾產(chǎn)品？有人說玲玲你以前都是賣幾千上萬的產(chǎn)品，現(xiàn)在這幾十上百的你還能保持耐心和激情嗎？
1、嗯！說一說我為什么要賣綠色食材吧？
我是一名二胎寶媽，之前的我做過很多的事情，有過一些比較深刻的人生體驗(yàn)。比如在體質(zhì)內(nèi)上班、開店、開公司、直銷等等。以前的我是一個(gè)名副其實(shí)的女漢子，是那種每天早出晚歸，忽視家人、忽視身邊一切、一心鋪在自以為是的事業(yè)上的”女魔頭”。
之前我的家庭關(guān)系非常緊張，特別是跟孩子的關(guān)系。我可以在孩子發(fā)高燒生病，家里只有他爸爸的情況下，提著行李出差三五天；我可以為了培訓(xùn)質(zhì)量一天都關(guān)機(jī)，哪怕我老公給我打過幾十通電話，哪怕家里有再緊迫的事情；我的大寶3歲后我?guī)缀鯖]管過他，從開朗活潑變得自卑不自信。
當(dāng)時(shí)的我拼命的在證明自己，證明我可以給家人帶來更好的生活。
然而，我并沒有如愿以償，經(jīng)歷了幾次大起大落后，身心疲倦。命運(yùn)好像跟我演了一場(chǎng)對(duì)手戲，它在用一個(gè)又一個(gè)的劇情警示我，這條路是錯(cuò)誤的。
有一天下暴雨，大寶放學(xué)后一直到晚上8點(diǎn)還沒有回家，我問了班上所有的人都說不在。我叫上弟弟抱著生病的小寶去他經(jīng)常去的店一家一家的問，還是沒有找到。當(dāng)時(shí)的我站在雨里抱著小寶放聲痛哭，我怪我自己放學(xué)后沒給他送傘，我怪自己對(duì)他太忽視，那種絕望和無助，那種痛不欲生的感覺，我一輩子都不會(huì)忘記。
很幸運(yùn)，孩子因躲雨去了高年級(jí)學(xué)生家，后來自己回來了。我回到家，抱著兒子哭得撕心裂肺，在那一刻我告訴自己，從今以后我一定要好好照顧好孩子。
就這樣，我放下了所謂的事業(yè)，放下了自己那顆騷動(dòng)不安的心，放下了無時(shí)無刻想證明自己的那股勁兒，回歸家。
我深刻的感覺到，家庭才是我的歸宿，家人才是我最在意的。
我開始學(xué)習(xí)給孩子做早餐，每天早晨在買菜、清洗、切菜、炒菜、擺盤中，慢慢體會(huì)生活的滋味，體會(huì)媽媽的味道，體會(huì)人間煙火。
在給孩子們做早餐的兩個(gè)多月時(shí)間里，在每天早上跟家人的歡聲笑語里，在大寶一天天展露笑容的日子里，我感受到了真正活著的感覺，感受到了一個(gè)母親的幸福感。
如果每個(gè)媽媽都能早起一個(gè)小時(shí)給孩子做一頓美味的營(yíng)養(yǎng)早餐該有多好呀？
就這樣一個(gè)念頭，將我關(guān)閉已久的靈感大門瞬間激活。
我要做一個(gè)《媽媽的味道》的社群，我要挖掘被很多家庭忽視的親子飲食習(xí)慣、兒童心理營(yíng)養(yǎng)、美好早餐時(shí)光，把一份又一份美好的親子體驗(yàn)傳遞給一個(gè)又一個(gè)家庭。我要找到優(yōu)質(zhì)健康的食材分享給不知道買什么，不知道吃什么的家庭。
就這樣，我的微店誕生了，媽媽味道的玲玲食材誕生了。
我沒想過它能賺多少錢，也沒想過它有多大利潤(rùn)，也沒想過我的流量從哪里來，更沒想過用什么營(yíng)銷方式來推廣。
好友說，如果到最后發(fā)現(xiàn)只是一場(chǎng)轟轟烈烈的自嗨，無法支撐一個(gè)人持久的走下去。
她的話點(diǎn)醒了我，把我從美好的童話世界里拉回了現(xiàn)實(shí)。是啊，在沒有流量、沒有推廣、微薄利潤(rùn)的條件下，我的這顆初心還能堅(jiān)持多久？
這幾天我不斷問自己，接下來要怎么走？怎么定位？我跳出劇情站在局外，問自己，如果我是陌生顧客？憑什么要在你這家店買東西？
我想了三天三夜，終于想明白了！我想明白了為什么要賣健康食材？因?yàn)樘?shí)！對(duì)，就是踏實(shí)！
以前成交幾千上萬的產(chǎn)品帶給我更多的是金錢的滿足，為了成交會(huì)用一些行業(yè)的商業(yè)套路、方法。有一些顧客中途放棄了，沒堅(jiān)持下來，產(chǎn)品和金錢都浪費(fèi)了。
而健康食材給我的就是這種穩(wěn)穩(wěn)的踏實(shí)的感覺，不需要套路，不需要討好，哪怕一包賺五塊錢也踏實(shí)。
民以食為天！產(chǎn)品好，顧客經(jīng)常都會(huì)吃，還有很好的味覺體驗(yàn)和用餐感受。多好呀，穩(wěn)穩(wěn)的幸福感，哈哈！
2、我的受眾范圍是哪些？
我的受眾是寶媽，因?yàn)槲易约菏菍殝?。我深知一個(gè)家庭在城市里生活有多么的不容易，燕窩蟲草我們買得起嗎？我們照樣賣得起，但是跟孩子的教育品質(zhì)相比，我寧可選擇銀耳桃膠。
銀耳被譽(yù)為平民的燕窩，平民怎么了？我們就是普通的平民，我們都是凡人，銀耳也是大自然的饋贈(zèng)，我就喜歡吃！
在綠色健康的前提下，玲玲會(huì)選擇性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，自己先吃一段時(shí)間，確實(shí)好再分享給有需要的寶媽。
價(jià)格方面，玲玲也會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，賺一點(diǎn)辛苦費(fèi)，哈哈！也許一個(gè)月就賺幾百，也沒有關(guān)系，大熊老師說，做成一件事情要用未來5年、10年的眼光來看待！嗯，我就是那個(gè)做大事的人，哈哈！
玲玲在外面還做著一份工作，賣食材真心是抱著一顆美好的初心，慢慢的往前走。玲玲也不喜歡推銷，有相信有緣就一定會(huì)遇見！
3、玲玲眼中的流量是什么？
流量和能量是一樣的，流動(dòng)才是流量，不動(dòng)就不是流量，關(guān)于流量我比較喜歡用吸引這個(gè)詞來形容。
地推、引流、試吃是外在的方法，但獲取流量最核心的點(diǎn)在于做這件事的這個(gè)人本身。這個(gè)人是不是靠譜的，是不是值得被信任的，是不是有商業(yè)底線的，是不是有人格魅力的？
一個(gè)靠譜的人賣的東西肯定也差不到哪去，因?yàn)榭孔V的人往往把自己的誠(chéng)信和品質(zhì)放在第一位，而不是天天盯著蠅頭小利。而誠(chéng)信是這個(gè)世界多么稀缺美好的品質(zhì)呀，我想沒有人不會(huì)愿意到一個(gè)踏實(shí)做事，誠(chéng)信靠譜的人手里買東西，因?yàn)樽约韩@得的也是穩(wěn)穩(wěn)的踏實(shí)呀！
嗯！這就是玲玲為什么要賣健康食材，為什么要賣媽媽味道的食材的原因所在！因?yàn)樘?shí)，因?yàn)闊崆?，因?yàn)槊篮玫某跣模?/p>
有人說，這是個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！好在它給平凡的普通人帶來了巨大的機(jī)會(huì)，壞在物欲橫形信息爆炸讓人浮躁不安摸不著哪里是真正北？
在這樣一個(gè)時(shí)代，愿那些憑一顆初心和熱情踏實(shí)做事的人們安好！
未來可期，玲玲加油！
我自己體驗(yàn)過確實(shí)很棒的產(chǎn)品，再加上
