“聯(lián)合評估”心理：評價一個事物，如果有明確的其他事物可做比較，人們就會“聯(lián)合評估”這兩個或兩個以上的事物的利弊；否則，人們就會“單獨評估”。

來看看我們今天作業(yè)中同學(xué)們的特色：

【最積極同學(xué)】張新

我覺得小美的相親得看閨蜜的顏值+綜合氣質(zhì)了，就好比選伴娘，如果小美整體比閨蜜強，且屬于整體還不錯的，就可以帶個閨蜜去~~如果閨蜜優(yōu)勢強于小美，則單獨去，或者兩者都屬于一個級別的話，不妨自己去~~聚焦相親對象的目光，還是很有必要的~

【第一時間回應(yīng)參與】吳臻宜

作業(yè)：運用聯(lián)合評估遠離，同意@MetLife~張新?說法。閨蜜比自己強，或者相當(dāng)，都自己去。如果個人優(yōu)于閨蜜，可以帶閨蜜去給對方比較，如果自己和閨蜜一個樣，不咋滴，也一起去，有對比還能增加可能性。

但是都不帶也好，因為不明確相親對象的口好，不能確定對象的比較點啊

【模板級作業(yè)】麥子

本質(zhì)：扭轉(zhuǎn)弱勢，建立自己的競爭優(yōu)勢。

1.我強敵弱：本身已經(jīng)有優(yōu)勢，不要怕，盡管讓對方存在，優(yōu)勢會因?qū)Ρ雀@突出。

2.我弱敵強：處于劣勢，需要扭轉(zhuǎn)，干脆躲開對手，讓用戶只看到自己，避免“相形見絀”的對比場景。

3.敵強我強：勢均力敵，沒有明顯優(yōu)勢，在一起，難以突圍，避開對手，反而有機會比現(xiàn)狀更好。

4.敵弱我弱：雙方都無優(yōu)勢，用戶可能一個不選，索性放在一起，強制用戶在兩者中做個對比，反而可能有一線生機。

案例：帶閨蜜相親

按照我與閨蜜兩者條件優(yōu)劣對比分場景：

1.我比閨蜜條件更好：大膽帶著

2.我比閨蜜條件差：堅決不能帶

3.我和閨蜜同樣優(yōu)秀：最好別帶

4.我和閨蜜都不咋地：帶著也無妨

還能應(yīng)用在哪里？

1.找工作面試如何脫穎而出？

公司強，高學(xué)歷對手多，不拼學(xué)歷拼經(jīng)驗；公司小，對手弱，對手說啥，你也說啥，形成對比優(yōu)勢。

2.公眾演講如何獲得更多注意力？

干貨比段子講的好，那就別講段子，多講對聽眾有用的干貨，方法論之間穿插案例和故事；講什么都很平淡，那就多用幾種形式，數(shù)據(jù)、概念、案例、段子交替著都來幾個，通過形式的變換，吸引聽眾單位時間內(nèi)的注意力。

【腦圖展示】Victoria Xu

【聯(lián)系最貼近自己】一步

1、在《思考快與慢》中，系統(tǒng)1處理問題時的關(guān)聯(lián)聯(lián)想，聯(lián)合評估也符合這一特點。

2、突然想到以前看一些明顯類訪談。有不少明星說因為陪朋友面試，朋友沒過自己過的經(jīng)歷。如果我是“朋友”，結(jié)合聯(lián)合評估是不是要求心里陰影面積？

3、前段時間的網(wǎng)紅“喜茶”，大家紛紛質(zhì)疑門店外排隊人數(shù)多的背后有貓膩，這里姑且不論真假，就排長隊這個點來說，就是拔高優(yōu)勢，利用“聯(lián)合評估”中的敵弱我強，達到區(qū)分其它同類店，拔高自己的目的。在看到眾多人排長隊，花個半小時等待這一飲品前，至少你沒有看到其它哪家有這樣的盛景。(心理：既然這么多人排隊，味道肯定也是不錯的，那就試試。這個牌子飲品應(yīng)該不錯，人太多了下次過來嘗嘗）

4、再想想，前段時間學(xué)習(xí)的叫獸營銷課，分析十大需求后找可以用來打廣告的需求，依據(jù)市場成熟度及行業(yè)占比的影響力，制定不同時期，不同攻擊點的營銷文案。關(guān)鍵詞“需求”“差異”“用戶視角”“梯子理論”等都是在強化敵弱我更強，敵強我切入其它點強化其它優(yōu)勢避開對手鋒芒，敵弱我強加強定位，當(dāng)然所有一切都是面對不同消費群體。

【最個性的作業(yè)】Miss.R

實際場景運用——競品對比

剛在思考題上小結(jié)了為什么要有這個原則，本質(zhì)就是提高決勝幾率的問題，這讓我想起最近研究不同保險的重疾的心得。舉個栗子，友邦和中國人壽。前者是總資產(chǎn)值1850億美元，賠付率達到451%的專業(yè)壽險外資公司；而后者也是老品牌的戰(zhàn)斗機。兩強相爭，吃虧的往往是業(yè)務(wù)員，因此來說，我們帶入第一天分享內(nèi)容“聯(lián)合評估”，爭取利益贏取幾率最大。不要進行橫向?qū)Ρ取?/b>

將他的十大優(yōu)勢亮點突出來：

這個最高賠付率420%，11類，多重醫(yī)療保障，這個是很讓人心動的；另外，多重保障就不同種類；例如小明患了輕癥，誘發(fā)了重疾，剛好是現(xiàn)代病/特疾，不想去等死去旅游，遇到泥石流，意外死亡。這里病了。但活到75歲。繼續(xù)拿結(jié)束現(xiàn)金金額，而保險的話會更詳細。

中國人壽也有各自文化。

因此來說，學(xué)習(xí)團隊精神，積極配合，拉是還嗯嗯（這是粗話麼，小編不懂。。。）

【案例分析樣板】期望

1、海底撈火鍋在服務(wù)上做到變態(tài)級別，規(guī)避了和其他火鍋品牌的同等對比，形成了自己的強勢。

大魚毛肚火鍋在服務(wù)上比不過海底撈，又想在火鍋界凸顯出來，就從在產(chǎn)品上搶占了認知，從而改變了對比環(huán)境，在火熱的火鍋界占得席位。

本地品牌小藍帽牛肉和醬料火鍋也是從產(chǎn)品定位上形成區(qū)隔，從某種程度上也避開對比，形成優(yōu)勢。

2、關(guān)于線下專賣店和代理商門店，經(jīng)銷商的通常會代理很多品牌，這樣在產(chǎn)品中無形增加了品牌與品牌，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的對比，某種意義上其實是增加了選擇成本。而當(dāng)下流行的體驗門店，更多的是品牌專門店，區(qū)別了經(jīng)銷商門店，在體驗上規(guī)避了和代理商門店的或其他門店的競爭，從而凸顯自己的優(yōu)勢。當(dāng)然，簡單來說，單價高的品類需要在體驗上提升調(diào)性，使得可比性減少，單價底的品類需要在性價比上呈現(xiàn)更大的優(yōu)勢。

3、網(wǎng)易精選的某些產(chǎn)品在宣傳上特別強調(diào)其可對比性，如大牌級別的制造商，同品質(zhì)的原材料等等，而讓自己的產(chǎn)品和大牌的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，又在價格上呈現(xiàn)絕對優(yōu)勢（敵強我弱單獨評估）。

以上為第一天作業(yè)集錦，節(jié)選截止時間18日15：00，作業(yè)中的亮點已經(jīng)突出展現(xiàn)，希望給其他同學(xué)一些參考。

希望我們社群繼續(xù)保持積極火熱的學(xué)習(xí)氛圍。