為什么購物很爽？

生物學原理來看，購物時，大腦會分泌一種化學物質——多巴胺。

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多巴胺是一種神經(jīng)傳導物質，幫助細胞傳送脈沖，它在腦內的分泌主要負責情欲，將興奮的信息進行傳遞，癮，也是這么來的。

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簡單的來說，多巴胺的分泌，創(chuàng)造出一種獎勵機制，此時的欲望和期待無比強烈，女人是很感性的物種，再加上天生的購物欲望，接下來姐妹們就是買它!買它!買它！。

舉個栗子！

購物逛街，看到漂亮的衣服和鞋子，雖然很想買但又有一點遲疑，這時多巴胺會在你的大腦中自動解釋并合理化。

“哎呀，這件衣服這么貴，質量肯定很好，穿上它，我就是這條街最亮的崽，買了它能穿好幾年呢?！?br>

但多巴胺帶來的快感只是短暫的快感，為了能再次體驗這種快感帶來的顱內高潮，會讓你產(chǎn)生一直買買買的沖動，直到錢包見底。

說實話，能從李佳琦直播間全身而退的人，要么是及其自制，要么是真的窮。我就是后者。

? 李佳琦本身的業(yè)務能力是毋庸置疑的。接下來我從消費者心理學角度來你解讀李佳琦直播帶貨，看看里面暗藏了哪些知識。

01感官的刺激

? 限時秒殺倒計時，全網(wǎng)最低價，你的情緒完全被調動，高亢的語調，刺激你的每處感官，看著屏幕上的倒計時和字幕xxx已加入購物車，xxx已經(jīng)關注主播，xxx已經(jīng)購買，完全不留你冷靜思考的時間，你無暇貨比三家，買，就完事了。

02調動稀缺性沖動

稀缺性沖動是人類的本能，基因里就帶著的。遠古時期，人類就會屯東西，吃的穿的用的，一切稀缺的資源，都會屯起來。而現(xiàn)如今，商家為了調動消費者的稀缺式?jīng)_動，往往會通過限制時間，限制數(shù)量，限制價格等形式，也叫饑餓營銷，造成稀缺性幻覺，產(chǎn)生消費沖動，即使用不到也會囤貨，這次不買，再等一年，巨劃算。

03利用損失厭惡

? 對于獲得，人類對損失更加敏感。面對同樣數(shù)量的收益和損失時，損失往往讓人更難受。

? ? 舉個栗子，你丟了10塊錢，非常苦悶，之后又撿到10塊錢，但這個快樂抵消不了之前的苦悶，只有撿到25塊錢的快樂才能抵消丟了10塊錢的苦悶。

? ? 這也是為什么大家去逛街，逛超市，時間越長，越想買點什么再走。淘寶雙11復雜的優(yōu)惠規(guī)則，各種優(yōu)惠卷的疊加，各種贈品的轟炸，其實是在增加你的時間成本，沉沒成本（過去投入且無法收回的成本），讓你感覺不買就虧了。

04從眾心理

人的從眾心理，也叫羊群效應，說白了就是跟風。是指個人的觀念和行為由于群體的壓力或引導，從而向多數(shù)人一致的方向變化的現(xiàn)象。利用群體行為的壓力帶動你。別人都買了，別人都有，我也得有，我也得買，哪怕我根本不需要。所以就會有xxx新手必備化妝品，xxx必備春季單品，xxx女/男神必備。

05KOL的權威

關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

無疑，李佳琦是一位優(yōu)秀的KOL，極大的影響力和專業(yè)的業(yè)務知識，“買它！買它！買它！Oh, my god,這也太好看了吧，涂上它你就是女神，柜臺線上都搶空了，還不快買？”，確定及強勢的話語不斷讓你堅信買它就對了，不要猶豫。

06預售制的套路

沉沒成本（過去投入且無法收回的成本），雙十一預售讓你先支付定金。前期花費了大量的時間精力在選擇產(chǎn)品上，即使中途后悔，但是想到已經(jīng)花了這么長時間，錢都交了，算了吧。這時你就成為砧板上的魚肉，任人宰割。

? ? 其實總的來說，商家的銷售套路無外乎是從眾，稀缺性，KOL權威，損失厭惡，沉沒成本等。

? ? ? 當識破商家套路后，以后的你是否能夠克制沖動，理性消費呢？

(同名公眾號: 巴頓觀察)