如何快速賣(mài)掉自己手中的文化收藏藝術(shù)品，簡(jiǎn)單四個(gè)字

之所以用這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“文化收藏藝術(shù)品”，主要是針對(duì)普通藏家對(duì)藝術(shù)品的理解，即一切有關(guān)文化的、藝術(shù)的、歷史的、可以用來(lái)收藏的器物，均適用于本文討論的范圍。時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于藝術(shù)品的認(rèn)知已經(jīng)有了天翻地覆的變化，信息的便捷使得“撿漏”之類(lèi)的事情幾乎難以發(fā)生。作為普通的收藏者，對(duì)藝術(shù)品的認(rèn)知或者感興趣的最大原因還是經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

畢竟經(jīng)過(guò)各類(lèi)鑒寶節(jié)目、天價(jià)拍賣(mài)新聞的耳濡目染，若是手中有若干藝術(shù)品，肯定是希望能夠賣(mài)出一個(gè)不菲的價(jià)格，甚至能夠達(dá)到“一夜暴富”的目的。換句話(huà)說(shuō)，現(xiàn)在的藏家，即便不是收藏圈的人，也知道一件奇貨可居的藝術(shù)品擁有不凡身價(jià)，所以真正意義上的“抱著金飯碗討飯吃”的現(xiàn)象基本不會(huì)存在。

言歸正題，若是手中真的擁有一件藝術(shù)品，如何快速出手，且符合市場(chǎng)上的基本價(jià)值，而不至于讓自己有“被坑”的擔(dān)憂(yōu)呢？很簡(jiǎn)單的四個(gè)字——認(rèn)清自己。

首先，就藝術(shù)品的屬性而言，其歸屬肯定在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)是有歸屬和來(lái)源的，在行內(nèi)的話(huà)叫“傳承有序”。也就是說(shuō)此物歸你所有，肯定有一定的緣由，以你對(duì)自己乃至家族歷史的了解，基本上可以知道個(gè)七七八八。至于一些“歪門(mén)邪道”、乃至“別人抵押”、“朋友贈(zèng)送”、“老宅發(fā)現(xiàn)”之類(lèi)的故事大可不必說(shuō)，因?yàn)槿羰恰皠e人抵押”、“朋友贈(zèng)送”，在你的心理價(jià)位中已經(jīng)有了基本的判斷和認(rèn)可，且對(duì)其真贗也有了基本的認(rèn)知。

從對(duì)藝術(shù)品的來(lái)源的梳理中，你大概可以知道自己東西的分量和真實(shí)性，這分幾種情況：其一，你或者你的家人（可上溯一代）在地?cái)偵腺I(mǎi)的，那么恭喜你，此物大概率為普品，或者是一般工藝品，不會(huì)值多少錢(qián)，可能就是少則幾十幾百，多則小幾千的玩意兒。不用想著脫手了，真的想脫手，古玩市場(chǎng)經(jīng)常遛遛，練攤?cè)ィ蛘哂邢矚g的人。

其二，祖上傳下來(lái)的，這個(gè)“祖上”的“傳”，必須要有真實(shí)可靠的傳承，即爺爺輩（上溯兩代）已經(jīng)對(duì)此物件比較中意，且一直比較稀罕，作為真正的傳家寶傳承。為什么要上溯兩代呢？因?yàn)閮纱膫鞒谢旧弦呀?jīng)百年，可以真正稱(chēng)之為藝術(shù)品，而不是一般的工藝品。

在此基礎(chǔ)上還要看藏品的類(lèi)型，如果是瓷器、雜項(xiàng)、錢(qián)幣一類(lèi)，就需要自己有一個(gè)初步判斷——這東西是什么？怎么斷代？如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，乃至各地都有各樣的古玩市場(chǎng)，想必弄清楚并不難。需要注意的是，即便是祖上傳下的老物件，也未必值錢(qián)，曾親眼見(jiàn)一個(gè)藏友，手里揣著七八枚古幣，以每件300元的鑒定費(fèi)用請(qǐng)名家鑒定。鑒定結(jié)果當(dāng)然是真的，但錢(qián)幣并不值錢(qián)，七八枚加一起才幾百塊，還不夠鑒定費(fèi)的。所以，這方面的錯(cuò)誤不能犯，不要抱著僥幸心理。

如果是軟片（書(shū)畫(huà)、拓片、古籍）之類(lèi)的，這個(gè)更要注意了，因?yàn)閭鞒袝r(shí)間久了，這種東西本身就比較脆弱，即便是真東西，也可能已經(jīng)殘破不堪，注意保存好。但不要見(jiàn)到一卷舊書(shū)畫(huà)就兩眼放光，以為是什么名家之作，事實(shí)上在古代中國(guó)，能舞文弄墨的大有人在，但留下的字畫(huà)未必值錢(qián)，只能歸為“老普雜”一類(lèi)，根本不值什么錢(qián)。

這個(gè)類(lèi)型中所占的比重是比較大的，如果真的需要出手，就要對(duì)這些藏品有充分的認(rèn)識(shí)，梳理一下家族歷史的脈絡(luò)，換句話(huà)說(shuō)，自己家族有沒(méi)有可能擁有名貴藏品的機(jī)會(huì)。如果有的話(huà)，可以進(jìn)一步查閱資料，根據(jù)相關(guān)信息進(jìn)行一個(gè)基本的價(jià)值判斷，真的有收藏價(jià)值了，多找名家問(wèn)問(wèn)，此類(lèi)型暫時(shí)放到后面說(shuō)。若是沒(méi)有，那么大概率是老普雜了，既然是祖宗傳下來(lái)的，好好保存?zhèn)鞒芯褪?，畢竟凝聚的家族史興衰要比些許的金錢(qián)要珍貴。更為重要的是，老普雜根本不值錢(qián)，一個(gè)清代的民窯青花大罐，可能就幾百塊到小幾千，即便是官窯，在沒(méi)有磕碰的情況下最多也就大幾千到小幾萬(wàn)的概念。何況，有很多傳家寶其實(shí)多數(shù)為民俗藝術(shù)品，經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較低。

其三，還有一種可能是，你真的不知道家里的藝術(shù)品從哪里來(lái)的，這樣的情況還是按照梳理家譜、查閱信息、弄清基本資料然后再作判斷。

無(wú)論是哪一種情況，其實(shí)最忌諱的便是“敝帚自珍”、“心比天高”，即將一件普品當(dāng)做珍寶，將自身的命運(yùn)、財(cái)運(yùn)寄托到這些物件身上，但現(xiàn)實(shí)往往讓人落差很大，即便有出手的機(jī)會(huì)，也多數(shù)會(huì)錯(cuò)過(guò)。

因?yàn)槠胀ú丶覍⒆约旱氖詹仄穬r(jià)值以拍賣(mài)品作為參照的，“某某物拍了幾千萬(wàn)”、“某某拍賣(mài)公司跟我說(shuō)至少值幾百萬(wàn)”，這樣的心理預(yù)期顯然跟實(shí)際情況有所不符。有關(guān)不良拍賣(mài)公司專(zhuān)門(mén)靠征集藏品騙取藏家金錢(qián)這樣的把戲就不去分析了，即便是正規(guī)拍賣(mài)公司，也不會(huì)隨便去拍一些沒(méi)有獨(dú)特價(jià)值的藝術(shù)品。

物以稀為貴，既然是拍賣(mài)，就意味著供求的不平衡，或者說(shuō)某件藏品的需求大于供給，即便是這樣，正規(guī)拍賣(mài)會(huì)還會(huì)有流拍的情況。事實(shí)上多數(shù)普通藏家的藝術(shù)品是不具備稀缺性的，哪怕是確切可靠的藝術(shù)品，多數(shù)也沒(méi)有上拍的價(jià)值。當(dāng)然現(xiàn)在有一些線(xiàn)上拍賣(mài)會(huì)做一些案值比較親民的藏品，但是拍賣(mài)就是拍賣(mài)，不能將拍賣(mài)價(jià)格作為實(shí)際的交易價(jià)格來(lái)比對(duì)。

換句話(huà)說(shuō)，同樣的一件藏品，在不算拍賣(mài)傭金的情況下，其拍賣(mài)了100萬(wàn)，但實(shí)際上私下交易中的價(jià)格可能只有10萬(wàn)，這就是拍賣(mài)的魅力，更是拍賣(mài)的本意所在。

又扯遠(yuǎn)了，再次回到如何出手手中藝術(shù)品的問(wèn)題，之所以前面分析那么多，就是希望藏家對(duì)手中的藝術(shù)品有一個(gè)清醒的了解，即便是在不懂的情況下，在現(xiàn)今的信息社會(huì)，不要盲目自信，更不要相信各類(lèi)鑒寶欄目中所謂“專(zhuān)家估值嚇壞藏家”的節(jié)目效果，這種節(jié)目都是有劇本的，筆者曾經(jīng)深度參與過(guò)，目前活躍在央視乃至各衛(wèi)視欄目中的鑒寶專(zhuān)家，上臺(tái)之前都已經(jīng)熟悉了這樣的劇本，比相親節(jié)目還不靠譜。

只有認(rèn)清了自己，再談出手的問(wèn)題就比較簡(jiǎn)單了，也會(huì)比較坦然，不會(huì)抱著不切實(shí)際的預(yù)期。要記住，在出手藝術(shù)品的過(guò)程中，講究的是落袋為安，不要覺(jué)得吃虧。畢竟同樣的一件器物，放在普通藏家手中，可能只能賣(mài)一萬(wàn)，但是放在有資源、有人脈的人手中，賣(mài)十萬(wàn)也不稀奇，這是藝術(shù)品交易的特點(diǎn)所致。

當(dāng)然，筆者也不是建議手中有東西，別人開(kāi)價(jià)就出，因?yàn)榻灰椎那疤崾亲约河幸粋€(gè)基本認(rèn)知，加上查閱資料、詢(xún)問(wèn)專(zhuān)家藏友乃至活躍在各論壇的背景，已經(jīng)對(duì)藏品的價(jià)格有了最起碼的估值，在此估值范圍內(nèi)的底線(xiàn)上下，都是可以出手交易的。

有些藏友會(huì)問(wèn)，去哪里交易？那么我再?gòu)U話(huà)幾句，就是都會(huì)有什么人去買(mǎi)？其一，大的公司和機(jī)構(gòu)，從目前的收藏格局來(lái)看，存在一個(gè)顯著的特征便是真正頂尖的藝術(shù)品是極度稀缺的，往往會(huì)被大的機(jī)構(gòu)和公司購(gòu)買(mǎi)，比如劉益謙的龍美、華誼兄弟、蘇寧、恒大、萬(wàn)達(dá)，這些公司和機(jī)構(gòu)都有相應(yīng)的收藏機(jī)構(gòu)，他們?nèi)硕噱X(qián)多，且有各類(lèi)專(zhuān)家整日為其收集珍品信息，所以如果你手中真的有頂尖的藝術(shù)品，在這樣一個(gè)信息社會(huì)，酒香不怕巷子深，只要你曾經(jīng)讓“東西”露過(guò)面，不怕賣(mài)不出去。

其二，藝術(shù)品從業(yè)者，之所以定義為從業(yè)者，其實(shí)便是將藝術(shù)品作為“商品”，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易這些人，常見(jiàn)流連于各大古玩市場(chǎng)、各種展會(huì)，乃至自己有門(mén)店的這些藝術(shù)品從業(yè)者，其實(shí)也是最大的買(mǎi)家。他們憑眼光吃飯，靠膽量的掙錢(qián)，是目前藝術(shù)品市場(chǎng)中人數(shù)最多的賣(mài)家，同樣，也是人數(shù)最多的買(mǎi)家。

其三，個(gè)人愛(ài)好者，這里的個(gè)人愛(ài)好，是以收藏為樂(lè)，并不是以撿漏為樂(lè)的那些人，即完全憑借個(gè)人對(duì)藝術(shù)品的欣賞趣味，甘愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)若干藝術(shù)品或裝點(diǎn)、或把玩，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者也不在少數(shù)。但是由于內(nèi)地藝術(shù)品交易的混亂和信用缺失，目前這類(lèi)人的購(gòu)買(mǎi)欲望被大大限制。

捋清了藝術(shù)品都有哪些人買(mǎi)，就可以對(duì)癥下藥去尋求相應(yīng)的出貨渠道，其實(shí)不外乎去古玩市場(chǎng)，找比較有認(rèn)可度的古玩商店，讓他們收購(gòu)；或者在網(wǎng)上的電商交易、撮合平臺(tái)上發(fā)布信息；抑或通過(guò)人脈關(guān)系，轉(zhuǎn)給有需求的人。無(wú)論是哪一種，只要是價(jià)格公道，出手并不難。

因此，快速出手擁有的文化收藏藝術(shù)品，最關(guān)鍵的還是認(rèn)清自己，因?yàn)檫@是目前藝術(shù)品交易中最為稀缺的品質(zhì)，也可以稱(chēng)之為誠(chéng)信。目前藝術(shù)品市場(chǎng)的低落，其實(shí)不只是跟大環(huán)境有關(guān)，而是整個(gè)交易的諸多環(huán)節(jié)中，缺乏最起碼的誠(chéng)信秩序。

認(rèn)清自己，合理估值，“好貨”還怕賣(mài)不出去嗎？