今天元旦，又是我們這的大集，我家老太太大早上火急火燎的，吃完飯就一個勁催促著孩子爺爺，風(fēng)風(fēng)火火趕集了，她想著回來還能去做個理療，今天過節(jié)肯定有禮物的。

這個理療店開了半年了，一直是免費(fèi)做的，全小區(qū)的老年人幾乎每天都去打卡。

初時，只要做一次理療，現(xiàn)場就發(fā)6個雞蛋，我還去做了兩次，一次半小時，有十分鐘演講，大都是健康養(yǎng)生的知識及產(chǎn)品介紹，有時候還會跟著喊兩聲口號。后來改成50分鐘，依然沒場都有演說，演說很共情。這個活動做了一個月，周邊小區(qū)的老人幾乎都去了，每天比我們上班的還積極。

理療從早上7點(diǎn)開始到晚上9點(diǎn)結(jié)束，一場結(jié)束，接著下一場，每場能容納四五十人，每場都爆滿，去晚了還排不上隊(duì)。

然后，就開始發(fā)卡片，每天打卡蓋章，有卡的才能做理療，依然免費(fèi)，雞蛋不發(fā)了，累計(jì)大卡20天，發(fā)一大桶洗衣液。

就這樣活動不停，花樣也不再斷層出不窮，按一般套路，應(yīng)該要推銷理療儀了，依然沒有。中間做起了團(tuán)購活動，生抽、醬油、洗潔精等價格小的，而后是藥酒、三七、松花粉等著些較貴的。

那三七，我家老太太念念不忘，似乎可以治百病，而且不是直接賣的粉末，粉末的容易摻假，是成品的，買完免費(fèi)加工粉末。

我說有人買嗎？說好多人買??！誰誰奶奶買了兩千元錢的，老李家也買了兩千多，誰誰買了多少……多買多優(yōu)惠。

還有那松花粉……

但他們一直強(qiáng)調(diào)自愿購買，按自己的實(shí)際需求，從不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

時不時聽我家老太太嘮叨這個理療，她特積極，每天準(zhǔn)時打卡。不管怎么樣，那兒的工作人員確實(shí)是很關(guān)愛老人的，重陽節(jié)時，店長自掏腰包給每個老人發(fā)一根棒棒糖，大好幾百個老人，即使批發(fā)也是不少錢的。

中間我們家領(lǐng)過艾絨枕頭、玉鐲子、玉墜項(xiàng)鏈等等，都時按打卡累計(jì)的次數(shù)來認(rèn)領(lǐng)的。后來有段時間老太太還很失望，買三七和松花粉的才可以領(lǐng)雞蛋。但是后來又聽說按一天一個雞蛋，一個月后集中發(fā)放。

昨天他們還搞了個餃子宴慶祝新年的到來，針對大客戶的，像我家老太太這樣很少買東西的不在邀請之列。

今天理療后，老太太與爺爺倆，一人領(lǐng)了一條帶大紅圍巾，上還帶個金色的福子很喜慶，每人還領(lǐng)了6個雞蛋。

我對這個理療心理總是不踏實(shí)，總是感覺天下沒有免費(fèi)的午餐，但是我家老太太和熟識的老人都很積極，都大半年了，幾乎天天都去免費(fèi)做理療一次，有些人覺得管用的，有些人沒感覺，但是目前還不賣理療儀器。

大多數(shù)老人都是在這幫兒女搭把手帶孩子的，白天孩子們上學(xué)的上，上班的上班，大多早出晚歸，老人們在家也無聊無趣，能有個這樣的活動，估計(jì)老人們都很愿意去的，何況他們這一代都是吃過苦，挨過餓的，平時省吃儉用的。

其實(shí)這些老人更需要陪伴和關(guān)愛。一年一度的新年賀詞，提及到了大家都關(guān)注的“一老一小”，對我們這個“上有老，下有小”年齡階段的人來說，感觸頗深。

“小”往往都是一個家庭最在意的，而往往忽略了“老”的感受，這個不是指物質(zhì)方面的，而是特指感情。人老了都喜歡熱鬧，害怕孤獨(dú)寂寞，也需要關(guān)愛和陪伴，可年輕人養(yǎng)家糊口，大多數(shù)是沒有這個時間的。

我想這家理療，其實(shí)是叫某某健康生活館，可能就是抓住了這方面的機(jī)會，專在老人面前宣傳，給老人關(guān)愛，實(shí)際上整個家庭才是最重要的潛在客戶。

只要取財(cái)有道，不誤導(dǎo)老人，通過關(guān)愛老人，來做生意，也無可厚非。

但愿如此!