文|董太多事兒

很多人問我，銷售這么多年，印象最深的事情都是什么？

他們以為會聽到很多驚心動魄的成單故事，故事里的我翻手為云虎口拔牙痛打?qū)κ众A取單子。

而事實上，我印象最深的，是那些我付出了全部心血，最后被對手痛打滿地找牙輸?shù)囊凰康膽K痛經(jīng)歷。

丟單的故事，總是伴隨著各種痛苦，任多少成單的喜悅都掩蓋不住，即使多年以后，每每回憶當(dāng)年，它們依然排在最前面。

01

做銷售的第三年，我獲得了銷售生涯中最好的業(yè)績。

那一年，我在公司名聲大噪，卻不是因為突出的業(yè)績，而是接連丟了兩個大項目。

其中一個項目，確切的說是一個項目群，我跟了將近一年，過程之艱辛已經(jīng)不是最重要的，最重要的是這個項目我付出了太多，多到我已經(jīng)接受不了它有任何閃失。

那一年里，我曾經(jīng)在天氣不好飛機全部取消的情況下，連夜改坐火車，從一個城市輾轉(zhuǎn)好幾個城市，只為了能在合適的時間拜訪項目的關(guān)鍵決策人。我曾經(jīng)熬過無數(shù)個通宵，對著手寫的客戶關(guān)系圖譜，規(guī)劃每一步該如何推進。我曾經(jīng)和配合我的同事們吵過無數(shù)次，在他們沒能及時提交方案的時候。我還在深夜的酒店里哭過很多次，因為實在太想證明自己而又累的快堅持不下去了。

投標(biāo)前，我以為板上釘釘了，而結(jié)果卻是一敗涂地。對手完全搞定了客戶，他們合伙演了一場大戲，我一直都在他們導(dǎo)演的戲里卻不自知。

那時，終究還是太稚嫩，知道真相后，拿起電話挨個客戶痛罵了一頓。

罵完后出氣了，接下來的好幾天就像失戀了一般，心口疼睡不著，然后大病一場。

從此，這個客戶包括客戶所在的城市，再也不碰再也不去。

02

另外一個項目，是我半路接手的，接手時被各種告知，這個項目就是我們的，招投標(biāo)只是過場。

所有人都認為我撿了個大便宜，我受寵若驚，也因此掉以輕心，沒有親自調(diào)研確認，結(jié)果出乎意料，敗標(biāo)。

結(jié)果投標(biāo)現(xiàn)場就知道了，那天是我的生日，多么深刻的生日禮物。

那天還是一個周五，從天津回北京的城際列車票很緊張，直到晚上8點多才有站票，我和配合我的售前同事，在天津回北京的高鐵上，站在廁所門口，后來因為太累，我倆直接蹲在那，相顧無言，好幾次我都想哭，但忍住了。

回到家，已經(jīng)是半夜十一點，接到老板電話，把我一通批評教育。直到現(xiàn)在，我還能記得當(dāng)時老板批評我的話，說我太單純，太相信人，臉皮太薄，而單純是不可能成為一名好銷售的。

那個生日，過的特別難堪和難忘。

第二天，銷售大會。單純?nèi)缥?，竟然還去參會了。雖然當(dāng)時我的業(yè)績排在第一，但還是被公開點名批評了。

導(dǎo)致幾年以后的今天，很多人說起那次大會，都能隱約記得我因為敗標(biāo)被批評，卻沒有一個人記得當(dāng)時我第一的業(yè)績。

所以，老板說我單純是很有道理的，要是我復(fù)雜那么一點，銷售大會就不會去參加，而留給世人的可能就是我第一名的業(yè)績了。

03

上周，部門會議結(jié)束后，小朋友們都散去了，留下我們幾個老人，在那憶苦思甜。

每個人說起當(dāng)年，竟然都是跟同事撕逼跟客戶對罵這些難忘的糗事和慘痛的教訓(xùn)。

聊天過程，歡聲笑語，當(dāng)年那些以為熬不過去的痛苦，都成為了現(xiàn)在談笑風(fēng)生的主角。

我說，在公司這么多年，幾乎沒跟同事吵過架沒跟客戶對罵過，跟你們比，簡直少了太多精彩的回憶啦。

可那群不饒人的同事沒放過我，她們說，你敗標(biāo)的故事也很精彩，這么多年值了。

是的，尤其是那些敗標(biāo)后的痛定思痛，它們讓我成了現(xiàn)在的我。

值了。