中原焦點團(tuán)隊? ? 堅持分享1401天? ? 2022-05-15
社會影響，就是指在他人的作用下，個體的思想、情感和行為發(fā)生變化的現(xiàn)象。社會影響是一種非常普遍的社會心理現(xiàn)象。我們生活在這個世界上，多多少少都會受到社會影響的。
第一單元? 從眾
一、從眾的定義
在群體壓力下，個體在認(rèn)知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。俗稱“隨大流”。
二、從眾的特點
1、群體壓力。一是真實的，二是想像的。
2、一是意識到（理性抉擇→從眾，如交警注視之下大家一起等綠燈）；二是沒意識到（不自覺從眾，如路上圍觀）
3、有時不符個體本意，仍屬自愿行為（自愿性，如到人多的飯店就餐）
三、從眾的功能
1、社會層面：促進(jìn)社會形成共同規(guī)范、價值觀。
2、個體層面：讓個體適應(yīng)社會生活
四、從眾的類型
1、真從眾——表里如一，無沖突。
2、權(quán)宜從眾——表里不一，最普遍，有沖突和焦慮
3、反從眾——自我控制，防止失控，領(lǐng)導(dǎo)做派我就不跟你們一樣，需要強(qiáng)大的內(nèi)心力量和勇氣。
五、從眾行為的原因
1.尋求行為參照——情境不確定打游戲，好好學(xué)習(xí)的人反而成為異類
2.對偏離的恐懼——東方文化鼓勵從眾（一言堂）
3.群體凝聚力——榮辱與共同進(jìn)退考慮更重要的是什么，為了什么來學(xué)習(xí)，排序，清楚初心，希望怎么樣，做哪些是有用的，保持獨立的自我是重要的。到餐廳吃飯要酌量而食。
六、影響從眾的因素
（一）群體因素一致性愈高，群體壓力大，越容易從眾越相似，越一樣，越從眾小孩模仿，當(dāng)群體壓力大，會比較焦慮，容易從眾凝聚力越大，吸引力越強(qiáng)，越容易從眾群體規(guī)模的影響，規(guī)模的臨界值：3-4人更多的人容易分成更多的小團(tuán)體，不一定都容易從眾。幾個人就幾個小團(tuán)體。團(tuán)體大，人多，容易出現(xiàn)更多的小團(tuán)體。網(wǎng)絡(luò)班分組，一個組五個人，或者六個人地面課，一個組四個人相似的人在一起，比如厭學(xué)孩子的媽媽
（二）個體人格因素自我評價高，從眾少；自我評價低，越容易從眾自認(rèn)為自我獨特。如果特別受他人影響，是不是自我評價低，讓自己的自尊水平越來越高。好多人容易受權(quán)威的影響。找到心中最好的自己，自己是自己的救世主。不要理想化任何人。內(nèi)心強(qiáng)大，又不會讓人覺得特立獨行，這樣的話就真的成熟了。外圓內(nèi)方，外化內(nèi)不化。自信心強(qiáng)，從眾較少；自信心低，容易從眾每個人是自身問題的專家，每個人都擁有寶藏和資源，但是容易向外求。
（三）情境的明確性情境明確，判斷標(biāo)準(zhǔn)清晰，從眾會減少越透明，從眾會少。要想對事情清晰，就要去學(xué)習(xí)。情境模糊，對自身判斷的肯定程度降低，從眾可能增加性別、智力也有影響，但未發(fā)現(xiàn)有明顯確定性關(guān)系
第二單元? 社會促進(jìn)與社會惰化
一、社會促進(jìn)社會促進(jìn)也稱社會助長，個體完成某種活動時，由于他人在場而提高了績效的現(xiàn)象。男女搭配，干活不累。如果相互都不來電，搭配沒用。如果相互來電，可能就不累。搭配相看兩不厭的。他人在場的形式：實際在場、想像在場和隱含在場（關(guān)系和假設(shè)問句）重要他人，偶像效應(yīng)
兩種效應(yīng)：1、結(jié)伴效應(yīng)（社會比較的壓力；青少年騎自行車：獨自、跑步伴同、競賽時速度不同）差不多的人在一起，越相似結(jié)伴作用越強(qiáng)。一個人學(xué)習(xí)和團(tuán)體學(xué)習(xí)
2、觀眾效應(yīng)（拉拉隊，美女效應(yīng)）事情不太熟練，有觀眾狀況更差適用熟悉和熟練的地方，有人的時候會做的更好
社會干擾/社會抑制：有時候他人在場，反而會使個體的工作績效降低的現(xiàn)象社會促進(jìn)與社會抑制的心理機(jī)制（圖的解釋）家長給予孩子更多的肯定和鼓勵優(yōu)勢反應(yīng)強(qiáng)化說對社會促進(jìn)和社會干擾的理論解釋-美國學(xué)者扎榮克提出他人在場，動機(jī)水平提高，優(yōu)勢反應(yīng)易表現(xiàn)，弱勢反應(yīng)受抑制優(yōu)勢反應(yīng)已學(xué)習(xí)和掌握得相當(dāng)熟練，不假思索即可做出
二、社會懈怠，也稱社會逍遙，指群體一起完成一件任務(wù)時，個人所付出的努力比單獨完成時偏少的現(xiàn)象（“吃大鍋飯”）三個和尚沒水喝，做多錯多上面千根線，下面一根針（一層層的管理者不干活，干活的很少）產(chǎn)生原因：責(zé)任意識降低，被評價的焦慮減弱解決辦法：加強(qiáng)考核，把活動努力和成果量化
第三單元? 模仿、暗示和社會感染
一、模仿模仿定義：在沒有外在壓力條件下，個體受他人的影響，使自己的行為與他人相同或相似的現(xiàn)象。
特點：1、自愿的；2、相似性分類：有意模仿（有意識、主動）和無意模仿
意義：1、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)；2、適應(yīng)作用；3、促進(jìn)群體形成模仿的發(fā)展趨勢：無意→有意；游戲→生活實踐；外部特征→內(nèi)部實質(zhì)內(nèi)容塔爾德的《模仿率》認(rèn)為：模仿是“基本的社會現(xiàn)象”，“一切事物不是發(fā)明就是模仿”
模仿定律：1、下降律（下層模仿上層）
2、幾何級數(shù)律（滾雪球）謠言，清者自清，以靜制動網(wǎng)絡(luò)時代最怕的就是紅，紅了之后就是黑。功成身退。月盈則虧，物極必反。
3、先內(nèi)后外律 （先模仿本土）
二、暗示
（一）定義：在非對抗的條件下，通過語言、表情及體語以及符號對他人的心理與行為發(fā)生影響，使之接受暗示者的意見和觀點或者按所暗示的方式去活動。環(huán)節(jié)：暗示者、暗示信息，被暗示者
（二）分類1.來源：他人暗示/自我暗示2.暗示者的目的：有意暗示/無意暗示3.暗示雙方的接觸關(guān)系：直接暗示/間接暗示，PUA直接暗示4.暗示效果：暗示/反暗示
（三）影響暗示效果的主要因素1.暗示者：社會地位、權(quán)力、威望、人格魅力2.被暗示者：獨立性差、缺乏自信、知識水平低；年齡小，女性3.所處情境：客觀因素，處于困難情境、缺乏社會支持既有堅定的內(nèi)心，又不會讓人不舒服。
