01 時常停下來，看下自己的屌樣
每年都會往返阿里巴巴園區(qū)很多次，每一次回來都會有一種敬畏感，不是他們現(xiàn)在公司做得很大，美女很多，建筑很宏偉，恰恰不是這些。而是每次見到這些人，一往如初。還是那么有激情，有爆發(fā)力，細(xì)如其微為你分析前因后果。
反推我們一些商家，有時候做好了，做到一個億，幾個億，就會自負(fù)，狂妄，看不起所有人，以為自己就是馬云，就是改變世界的那個人。往往后面的結(jié)局，就是3年后打開店鋪，此店無效，這樣的案例比比皆是。
想起阿里很多雕塑，都是赤身裸體，把自己所有東西全部展示給大家，不例外他的小丁丁。
每次去的時候，都會停下來凝視幾分鐘，我不知道雕塑家創(chuàng)造的用意，但對我來說，每次看到都有不一樣的理解。
第一次：阿里好開放，這樣尺度也行。
第二次：社會的焦慮最大的可悲是讓我們仰望星空，然后忘卻腳踏實地。
第三次：現(xiàn)在的企業(yè)很快能做成巨人，也會很快淪陷。盲目擴張時，步子邁的太大，學(xué)會停下來，低下驕傲的頭顱，看下自己的屌樣。
第四次：我們已經(jīng)這么高大，猶如進(jìn)擊的巨人，氣勢洶洶，作為服務(wù)商家，在你店鋪第一個下單還能記起嗎？你的第一個大單的包裹，是寄向哪里？你的第一次雙11銷售額多少，最高是多少，那時候有哪些小伙伴，值得你感動？面對這么多的第一次，有過向他們感恩嗎？還是現(xiàn)在大了，不在乎了，也從來沒有和客戶聊過天，打打電話，聽聽聲音。
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今天看到盤古大漢，給到感覺就是你必須練造強大身軀，勇于前行，但也別忘了你的前身是赤裸而來。
02 3個臭皮匠真的可以頂個諸葛亮
很多時候，我們開一個公司，做一個項目，都希望招一批虎將，智慧超群的人。覺得這是必須的，要是沒有這些英雄豪杰，就肯定做不成。于是苦苦去追尋英杰，往往還沒有找到，興趣戛然而止。
例如今天的聚會，就是一個小二，和一些小商家談阿里最近的類目一些方向和計劃，然后面對六七八月類目淡季，大家一起來，出出主意，策劃下方案，逆襲這樣的困境。
每次聽到小二請一些商家出主意，都是這個平臺發(fā)展時期，都是大品牌，大商家看不上，懶得來的階段。當(dāng)大了，以后肯定不是請，是預(yù)約。所以這次來的都是一群草根商家，更多是想通過這次，能不能逆襲屌絲的命。
想起阿里做淘寶商城的時候，找了很多線下傳統(tǒng)的大牌，絕大多數(shù)是不屑一顧，覺得到網(wǎng)上能賣多少。要是你能保證每個月有200W，我就來的心態(tài)。最后阿里只有自己培養(yǎng)品牌，找那些沒有光環(huán)小品牌，扶植他們。例如家紡的博洋，原來只是一個線下三四線不起眼品牌，現(xiàn)在都是年銷售幾十億大品牌，這時候家紡大鱷羅萊，富安娜看到了，驚呆了，馬上擁抱。服裝裂帛，韓都衣舍，茵曼都是這樣起來的，現(xiàn)在這些品牌，都已經(jīng)上市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來看到線下大牌，這些原始大牌慢慢在商場看不到，而這些淘品牌慢慢洗禮強勢換位。
要是認(rèn)真想想這些淘品牌，當(dāng)初不是黃牌軍，都是草根到這些傳統(tǒng)大牌根本看不到他們，連鄙視都沒有機會。為什么，短短幾年，就和這些傳統(tǒng)大鱷，坐在一個餐桌，一起討論，甚至要做到下面，聽這些淘品牌的負(fù)責(zé)人說教，傳授心法。
然后我們再來想想阿里巴巴十八羅漢，想想當(dāng)初他們擠到馬云的湖畔小區(qū)辦公的時候，他們肯定不是王者，不是互聯(lián)網(wǎng)的嬌子。馬云肯定不會知道彭蕾會成為福布斯全球權(quán)勢女性榜，并且和希拉里，奧普拉位列。但很多現(xiàn)實，就是這樣，原來我們不看好的人，當(dāng)有機會了，開始較真努力了，往往3個臭皮匠真的頂個諸葛亮。
千萬別小看那些新事物，小項目，正因為是很多大的看不上的時候，你做了（盡管你現(xiàn)在是小兵），很可能搞出大事情。
03 兩眼論：你必須擁有2個核心打發(fā)
每次接觸很多阿里小二，聽了很多阿里的講座，都會從他們語言心里表征里，看到他們保持著危機意識。
就像今天座聊的時候說到，雖然現(xiàn)在阿里交易平臺看似堅固不催，但是不能忽略，哪一天有個新的商業(yè)模式橫空出世，就替代我們。為什么我們要做這些新項目，新變化，就是危機意識使然，必須去嘗試，嘗試新的，嘗試不擅長的，一直出發(fā)，千萬不放棄折騰。
讓我想起前些天羅胖提到的兩眼論：圍棋，本質(zhì)上生存哲學(xué)，棋局有“兩眼”，勝算才更大。個人和商業(yè)競爭也是如此，擁有兩種優(yōu)勢，才能取得更多生存空間。
活生生的例子，原來中國最大門戶搜狐，明星創(chuàng)業(yè)者張朝陽，那時候風(fēng)光無限，所以鏡頭都聚焦于他們，現(xiàn)在滑鐵盧大反轉(zhuǎn)。而同時的新浪，在做門戶網(wǎng)站的同時，有強大的博客時代，后面慢慢衰微，第三張牌微博誕生?，F(xiàn)在我們記住是新浪，而不是搜狐，甚至10后都不知道有搜狐。
然后騰訊也是，原來光靠QQ，只能淪為撕逼大戰(zhàn)3Q大戰(zhàn)，到處危機四伏，后面有游戲，特別微信的橫空出世，奠定現(xiàn)在騰訊的偉大。阿里也是，要是只靠交易，沒有支付寶，沒有現(xiàn)在的強大的生態(tài)鏈，也不會成為世界最偉大公司之一。
那些名人如姚明，要是姚明死守NBA球員，憑最高的個子和戰(zhàn)功，他不會進(jìn)籃球名人堂（因為在NBA比他會打球有很多），也不會出現(xiàn)退役后耀眼的光環(huán)一直永在，而且更亮。他只是擅用兩眼論疊加威力，區(qū)別了其他退役NBA王治郅，巴特爾，現(xiàn)在你要是問99后王治郅是誰？結(jié)果可能就是99%都不知道?；氐?0時代，每天廣播，每天的資訊，都能聽到王治郅的聲音。
然后回到中小商家，中國多少傳統(tǒng)商家的滅亡，忽略互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)變成強大趨勢，直到淪為韭菜收割時候，才煥然大悟，他們?yōu)槭裁匆恢彼朗鼐€下這顆大樹，為什么不擁抱趨勢和變化，發(fā)展線上，建立多維度的競爭體系。
再延伸到一個線上商家，怎么能保證強大競爭力，怎么能這么多商家保證自己的優(yōu)勢，必須要擁有兩項核心優(yōu)勢，必須去修煉，千萬別死守一個，有時候連怎么死法都不知道。
就像今天和下面的主管聊到西湖租自行車的事，這個香餑餑收入，可能都是這些老人幾代的生意，完全沒想到會被共享單車小黃，小白，小藍(lán)，小紅取代，最后連死法，都不知道什么樣子，別談?wù)l跟你打招呼，想哭都看不到淚痕。
** 04 對新鮮事物的好奇心，是此生最好的投資**
時刻保持好奇心，擁抱新事物，而且是有行動積極貼抱。當(dāng)別人還是口水仗，紙上談兵討論時，你已經(jīng)親自體驗了，而且是360°的體驗。
這樣你會是圈子里或者團(tuán)隊中吃螃蟹的第一人，經(jīng)過360°測試，你就會省掉很多社交場所無意義的撕逼。當(dāng)別人吐沫星還在紙上談兵層面，你只要莞爾一笑，輕輕離開。
想起幾年前，發(fā)燒友小米誕生，社會上逢人都會談小米，互聯(lián)網(wǎng)上都處都是小米的神話。只要談到小米的話題，總會有人跳出來，像小米的化身，神采奕奕，感覺小米就是他家的。但是你問他，用的小米幾，他說還沒有用過，也沒有看過。你再問他，怎么知道這么多，然后他會說，地鐵上一個青年說的，然后手機彈窗信息看的。
你那么發(fā)燒，怎么不去買一個，用一段時間。然后真正用行動，去發(fā)表觀點，而不是伸手黨。伸手黨很多內(nèi)容難道都是真的嗎？可能大多數(shù)情況是你聽到是別人在聽到，然后每個人在里面再添油加醋，最后你聽到的內(nèi)容就像幾個大媽講的葷段子。
昨天和主管談起騎小黃車故事，從阿里開完會，本來是打個地離開。后來發(fā)現(xiàn)一路來，到處都是美女帥哥騎著小黃，小紅，小白，小藍(lán)等，突然決定我們嘗試下吧，從掃碼，到騎行，加上杭州路面到處綠樹環(huán)繞，感覺很爽，于是決定騎到停車場，路程是濱江區(qū)到蕭山區(qū)，用時1個半小時，當(dāng)騎到目的地，完成體驗后，盡然一分錢沒有花，而且還有2元紅包，0.35元現(xiàn)金。一路上，看到各式各樣的車，不同的人，不同的說法。
開車路上和主管聊天，要是今天沒有突然嘗試騎小黃，可能就是下個月，3個月，明年，才能騎上共享單車。今天騎了，你回去就是團(tuán)隊里第一個騎的，而且你騎了1個多小時，你會對車性能，使用難度，體驗，人群，有一個360°真實的定位。然后在看到一些報紙，或者身邊人談起這個神奇事物的時候，你會很從容淡定，不會再像一個口無遮攔的噴子。
就像對待京東和阿里撕逼，作為我們商家經(jīng)常開會，和他們的人員交流，日久見人心，就會非常清楚，媒體的所說并不一定是真實，有人就會反駁這一篇不真實，你看第二篇，第三篇，都是這樣寫的，難道還不真實嗎？（這就是娛樂至死這本書，為什么熱銷緣故，沒看過，去讀讀）
難道這段時間一直把劉強東描寫完美先生，例如能預(yù)測菜鳥和順豐之爭戰(zhàn)略家，和奶茶妹拍親密照好老公，給員工發(fā)醫(yī)療險全免好老板，資助母校好學(xué)生等等一系列塑造的形象，然后對照最近看到大部分都是黑阿里的新聞。對于我們夾在他們兩者中，可能知道一點真實情況，僅存一點，就會比吃瓜群眾看的明白，不會盲目聽媒體說誰好，就跟著好，說誰壞，就像當(dāng)敵人罵。
延伸到身邊很多新事物，要是有機會嘗試，盡可能去為它奉獻(xiàn)10分鐘，半個小時，或者一天，總比你在百度，知乎，所看到真實。而且你所花的時間，遠(yuǎn)比在看花邊新聞，聽別人段子里所消耗少的多。
其實很多事情，你親自去實踐了，你的思維就不會停滯，就會少了很多撕逼，少了很多抱怨。你還會發(fā)現(xiàn)，為什么這么簡單的事情，搞得這么復(fù)雜，轟轟烈烈。還可以去觀察那些每天抱怨國家，抱怨公司，抱怨身邊朋友的人，你會發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象，他們大多數(shù)都沒有為國家，為公司，為朋友做些什么，大多數(shù)都是伸手黨，沒有踐行。
宗毅講了一句非常漂亮的話，“對新鮮事物的好奇心，是此生最好的投資”。在指數(shù)時代的指數(shù)思維里面，未來比以前重要得多。過去的經(jīng)驗和伸手黨獲得東西往往會成為未來的障礙。
05 未來社會，個人影響力決定金錢和權(quán)利
每次發(fā)現(xiàn)阿里說要召開類目會議，或者討論一個事項，全國五湖四海商家都競相參加，哪怕晚上通告，第二天就開會，在甘肅青海的商家，第二天也會如約而至（特別指天貓和一些新項目）。
大多數(shù)的時候，都是一個小二，一個人發(fā)起，一個人組織，然后領(lǐng)導(dǎo)全國數(shù)百個商家老板或者運營負(fù)責(zé)人，完成一項項會議歷程。有時候悲劇的事，這個小二可能還只是90后，85后，卻對著大部分都是長者，父輩，甚至是爺輩商家。告訴你怎么玩，怎么有效果，而你情愿乖乖的做了一次好好學(xué)習(xí)的學(xué)生。
突然想起西奧迪尼的著作《影響力》，說到未來社會，個人影響力決定金錢和權(quán)利。李笑來補充：我們這代人一定會看到兩個東西的沒落就是權(quán)力和金錢，會崛起的是個人影響力。而羅胖說：未來社會最重要的是影響力，具有影響力的方法是寫作和演講。
感覺他們都說的對，現(xiàn)在很多企業(yè)家，無不是在踐行。雷軍與小米，扎瓦伯格與Fecbook ,張小龍與微信，他們之間影響力相互交融，又密不可分。要是感覺這些都是太遠(yuǎn)，去看成甲，艾力，趙雷，咪蒙，無不是活生生的例子。
想起潤總昨晚發(fā)180課內(nèi)容，講到演講者習(xí)成，舉到一個例子，自發(fā)組織20個人演講俱樂部，定期去練習(xí)。沒想到，早上就會有人就做這件事。仔細(xì)思考下，潤總影響10W人，要是有5000人繼續(xù)影響到他身邊的人，這個概率就多大。這樣的話，每個人都有機會變成超級個體，只是你的影響范圍大小而已。但是這種大小，可以通過時間的復(fù)利成無數(shù)倍增量。
而在未來，只要你的影響力能有效說服陌生人參加你發(fā)起的協(xié)作，而樂于與你前行，你的價值會數(shù)倍增大。
《人人時代》有一句漂亮的話：最重要的不是你認(rèn)識多少個人，而是你認(rèn)識多少種人。在這里，我想問，在未來的社會，個人影響力是不是你要思考的維度。
最后還是回到阿里西溪園區(qū)行走的雕塑，人貴在出發(fā)，勿忘初心。勇于前行，保持平衡。
2017.6.7
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篇后語：
借李善友所說的，一如既往的，我講的都是錯的。
插圖：17年央美畢業(yè)作品
