因?yàn)槁蹇朔评盏膬鹤雍湍Ω暮献鬟€要進(jìn)行多次的談判和磨合，為了讓兒子在談判中擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，洛克菲勒寫了第十三封信給兒子，并在信中給了兒子確切的建議：
01 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
1.要在談判和交易中取勝，一定要了解整體環(huán)境，比如市場(chǎng)如何，景氣狀況如何。要清楚自己的資源，如優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么。
2.要清晰自己的目標(biāo)和態(tài)度。對(duì)自己要有自信，只要認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。
3.要了解對(duì)手的資源，清楚對(duì)手的資產(chǎn)狀況，對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)在哪里。要了解對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度，要了解和預(yù)測(cè)對(duì)手的行動(dòng)。
在這里洛克菲勒還借用了太陽神阿波羅的座右銘“人貴自知”，希望兒子一定要清楚自己的目標(biāo)，了解自己和對(duì)手的實(shí)力，也就是我們說的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，而且還要具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的堅(jiān)定決心。
02 保留底線，作出正確的選擇。
洛克菲勒認(rèn)為每個(gè)人所做的第1個(gè)選擇也是泄露真相的第1個(gè)動(dòng)作。所以在談判中必須了解自己在說什么，談話能給自己帶來什么好處。
也就是說要把握住談話的主動(dòng)權(quán)、控制權(quán)，一定要?jiǎng)?chuàng)造有利于自己的環(huán)境，只有在談判中勝利才能為下一次的談判贏得資本。
談判時(shí)要守住自己的底線！要明白和堅(jiān)持交易的目的：不能交易什么和可以交易什么。在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。
03 交易的真諦，價(jià)值的重要性。
交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。千萬不要把交易囿于價(jià)格而犯錯(cuò)誤。
所以在交易中一定要學(xué)會(huì)提供寶貴的價(jià)值給你的對(duì)手，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么，用別人想要的東西來換取你想要的東西?；セ莼ダ墙灰椎淖罱K的目的。
洛克菲勒認(rèn)為“人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的更美好的境界”。
04 我的讀后感
洛克菲勒是一位資本家，作為資本家代表的他崇尚的價(jià)值觀就是交換價(jià)值，一切以利益為主。在這里我不對(duì)他的價(jià)值觀做出評(píng)價(jià)。
但對(duì)他作為一位父親，能夠及時(shí)并且持續(xù)地給予自己孩子人生道路上的幫助，其情之深，其愛之切，佩服萬分！
05 我的價(jià)值觀
我作為一位普通的人民教師，三觀還算端正。對(duì)世界有著美好的憧憬，對(duì)人生有著熱切的希望，對(duì)工作有著強(qiáng)烈的責(zé)任，對(duì)家庭有著深深的眷戀。
能夠接收到社會(huì)賦予自己的權(quán)利和義務(wù)，珍惜自己所擁有的一切，不管在工作上、在家庭里；不管遇到快樂還是悲傷，都有堅(jiān)持學(xué)習(xí)，并通過持續(xù)的學(xué)習(xí)輸出自己的所得，讓自己的工作和孩子獲得成長，自己也在不斷地成長。
這就是我獲得的最大的價(jià)值！
