兩個(gè)星期前，我去看了一位營(yíng)銷人的直播，解答的問題中，有一個(gè)是生鮮蔬菜店送雞蛋的活動(dòng)，但……活動(dòng)轉(zhuǎn)化率差，所以他們想要改善……通常，生鮮蔬菜店都是做社區(qū)類型的，所以……
一個(gè)區(qū)域的生鮮蔬菜店，消費(fèi)者基本都是周邊的小區(qū)居民，所以……瓜分的餅是恒定的，別人搶的越多，你的就越少，所以……解決流量和轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵！做活動(dòng)，首先就是要明確你的目的！
因?yàn)椤煌哪康?，設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案以及活動(dòng)細(xì)節(jié)都是不同的！這位生鮮蔬菜店老板是想獲取用戶……如果你想獲取用戶而不是賺錢，你難道不可以前期虧一點(diǎn)的先讓用戶進(jìn)來？
所以，第一步，我們就確立了利用免費(fèi)送雞蛋……用戶進(jìn)來后，在成交……我們來統(tǒng)籌的謀劃下，首先，這位生鮮蔬菜店老板說，他們的雞蛋渠道成本是5毛，我們按斤算，10斤的成本是5塊……
所以，如果每人送一斤左右的雞蛋，10個(gè)人的獲客成本就是5元，對(duì)吧？這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)擔(dān)心一個(gè)問題，就是我們應(yīng)該用什么樣的免費(fèi)裂變策略來獲取源源不斷的用戶呢？其實(shí)這里，我推薦使用拼團(tuán)砍價(jià)的模式……
你會(huì)有疑惑，生鮮蔬菜店本身就是在小區(qū)周邊，為何還要用這種模式？原因很簡(jiǎn)單……因?yàn)槟愎馐遣捎妹赓M(fèi)送，用戶進(jìn)來領(lǐng)取了之后，你還要去努力推廣宣傳，要不然沒有用戶……活動(dòng)也就失敗了……店鋪也賺不了錢了……
采用拼團(tuán)或者砍價(jià)的方式，好處有兩點(diǎn)：
一、省去了商家不斷地自己推廣宣傳的成本
二、帶來了源源不斷的用戶
商家省了成本，省了人力物力，就算虧本，也很少，對(duì)吧？而且花了一次推廣的錢，后端就可以自動(dòng)裂變，何樂而不為？
前面的活動(dòng)流程策劃完畢之后，我們?cè)賮矸治鲆幌?，為什么原本他的活?dòng)轉(zhuǎn)化率低？
這里涉及到兩點(diǎn)：
一、后端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的利潤(rùn)設(shè)計(jì)
二、前段種子用戶的利益設(shè)置
什么？這是什么鬼？此刻你心里一定很多疑問，但……為什么？原因有兩點(diǎn)……
一、免費(fèi)是為了更好的付費(fèi)
何為免費(fèi)是為了更好的付費(fèi)？很簡(jiǎn)單……免費(fèi)的目的不是真的免費(fèi)，而是我們想要后端成交顧客，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增，對(duì)嗎？
那既然是這樣，你前段免費(fèi)送，用戶進(jìn)來，但……你后面卻沒有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，你肯定虧死，對(duì)嗎？所以……我們應(yīng)該要把成本和估計(jì)虧損的錢，巧妙的通過后端的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，來實(shí)現(xiàn)虧盈平衡，甚至是賺錢……
到這里，你懂了嗎？不懂的話，我們可以先看下去……本文最后會(huì)附送一則實(shí)戰(zhàn)案例，供你仔細(xì)品味……
二、種子用戶的利益促進(jìn)行動(dòng)
現(xiàn)在很多人做活動(dòng)，最大的難題是什么？沒人，對(duì)嗎？是的，我也很苦惱，但，不是沒辦法……
種子用戶你可以花錢去買，然后給他們特殊的利益，更可以憑借自己的人脈粉絲積累，從身邊的人找起……
那么種子用戶的利益，是什么呢？很簡(jiǎn)單，就是這個(gè)人如果愿意當(dāng)你的種子用戶，幫你推廣宣傳，他能夠得到的利益，而且……有些利益是其他用戶所沒有的……
這樣，你不就可以促進(jìn)種子用戶的行動(dòng)。這里也有一個(gè)心理學(xué)現(xiàn)象，暗示效應(yīng)！通過特定的利益，暗示用戶行動(dòng)就可以獲得，此時(shí)，如果是你，你會(huì)行動(dòng)……
利益有很多種，比如：直接利益，金錢、名利、賦能，又或者是間接利益，身份感、滿足感等！
講到這里，最關(guān)鍵的點(diǎn)，一個(gè)在于前段活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)，千萬不要太復(fù)雜，因?yàn)閺?fù)雜化的流程，很多人沒有那種動(dòng)力去堅(jiān)持。
另外一個(gè)就是在于后端產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成交，你的利潤(rùn)是否可以填平虧損部分，以及你如何巧妙轉(zhuǎn)化成本的設(shè)計(jì)，讓顧客怎么算，你都是虧的！
活動(dòng)推廣的時(shí)候，沒有用戶，可以買，也可以利用平時(shí)積累的一些粉絲老客戶，但……千萬要記住，種子用戶，多給他們一些不同的特殊利益！
