古語有云：“治國之道，務(wù)在舉賢。舉賢并非易事，舉賢必要識(shí)賢，識(shí)賢方可舉賢?！敝螄R(shí)賢，治商也同樣，正所謂：“治商之道，旨在人才，人才聚則萬事成。”

中國自古以來就非?？粗刈R(shí)人，如何選人、用人、識(shí)人，是一門深刻的學(xué)問。在哈佛大學(xué)，觀人學(xué)是令學(xué)生最為受益的課程。因?yàn)樵撜n程能夠通過人的各種動(dòng)作、姿態(tài)、表情、談吐、修飾等洞察其內(nèi)心活動(dòng)的秘密，從而做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

人生就是在與不同的人打交道，每個(gè)人都具有不同的思想性格，這些性格特征都會(huì)通過外在行為、活動(dòng)體現(xiàn)出來。人與人最初的接觸就是見面，第一次見面時(shí)，可以通過相貌與身體語言識(shí)別對(duì)方。

一、從威儀識(shí)人

當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入某個(gè)場(chǎng)地時(shí)，能夠引起周圍人特別關(guān)注，這就是威儀。威儀是在長期生活環(huán)境中養(yǎng)成的生活習(xí)慣，是自信和修養(yǎng)的外在體現(xiàn)。

1.威儀是個(gè)性特征的體現(xiàn)

人的威儀是很難被模仿的，即使相貌相同的兩個(gè)人，也會(huì)有不同的威儀。

【案例】

誰是真的邢夫人

漢武帝時(shí)期，為了避免后宮妃子的矛盾沖突，妃子們都住在自己的宮里，不允許相互串門。

漢武帝的第二任皇后衛(wèi)子夫去世以后，宮中有兩位妃子：一個(gè)是邢夫人，一個(gè)是尹婕妤。尹婕妤向皇上詢問邢夫人的相貌，漢武帝只笑不語。一群宮女經(jīng)過，中間擁著一個(gè)打扮華貴的夫人。漢武帝努努嘴說：“你看那邊的就是邢夫人?！币兼タ戳艘谎郏f：“皇上別開玩笑了，這哪是邢夫人，不就是一個(gè)宮女嗎？”漢武帝說：“可是她的打扮的確是邢夫人呀。”尹婕妤卻笑著說“不信”。又走來一群宮女，尹婕妤指指其中一位宮女說：“皇帝，這個(gè)宮女就是邢夫人吧！”

尹婕妤之所以能夠發(fā)現(xiàn)真正的邢夫人，原因就在于之前的宮女與邢夫人威儀的差距。華貴的衣服掩飾不了背后的威儀，宮女雖然穿著邢夫人的衣服，但是內(nèi)心卻沒有改變,見到皇帝和尹婕妤心里還是有怯意，言行舉止更是羞怯放不開；而邢夫人即使穿著宮女的衣服，也難以掩蓋她的高貴氣質(zhì)和內(nèi)心，依舊保持原有的威儀。

2.威儀是心理因素的體現(xiàn)

威儀是在長期生活中養(yǎng)成的一種內(nèi)心的修養(yǎng)和自信。在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)一個(gè)人犯了錯(cuò)誤，內(nèi)心有了愧意，無論是面對(duì)父母、丈夫或妻子，亦或是同事，都有可能不敢直視對(duì)方；當(dāng)一個(gè)人沒有犯錯(cuò)，就會(huì)表現(xiàn)出理直氣壯……這些都是心理因素的體現(xiàn)。

具體說來，當(dāng)某個(gè)人在初次見面時(shí)給人的第一感覺就如“猛虎下山”（“猛虎下山”是指人所展示出的威儀令人肅然起敬），會(huì)讓人覺得他是個(gè)人物，從而加以重視；反之，就會(huì)讓人覺得沒有譜、沒有派頭，而漠然視之。

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