雄厚的人脈關系網(wǎng)是成功的關鍵
Danger后來發(fā)展成為一家手機軟件公司，最終以5億美元的價格被微軟收購，但阿米迪扎德基金那時在該公司所占的股份已被稀釋成很小一部分了，諾扎德在8年的時間里只賺得相當于原始投資兩倍的回報。這場交易達成后不久，山姆·費爾多斯（Sam Ferdows）受聘成為阿米迪扎德基金的律師，他回憶說：“諾扎德幾乎每周都會告訴我一些新的‘有史以來最棒的投資交易’，他當時主要靠人脈做生意，甚至不會閱讀交易協(xié)議后面字體很小的附屬條文，我認為他們從未意識到協(xié)議后面還有小字體的附加條文。有一次，他告訴我，有人打算出讓他自己持有的部分附股權(quán)益。他說："見鬼，那到底是什么東西？"
諾扎德意識到了自己的弱點，所以他只在那些經(jīng)驗豐富并且與自己交情頗深的人愿意投資的情況下才會參與投資。谷歌公司和客戶關系管理軟件Salesforce的早期投資人、人稱“鮑比”的巴巴克·“鮑比”·雅茲達尼（Babak “Bobby” Yazdani）就是他早期的生意場貴人之一。雅茲達尼曾向Salesforce公司CEO馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）就其公司首批重要成員人選提供過建議，他還創(chuàng)辦了人力資源軟件公司Saba。諾扎德曾賣過幾條地毯給雅茲達尼，還安排了一名打算創(chuàng)業(yè)的芯片設計師與他會面。雅茲達尼為什么沒有禮貌性地無視諾扎德呢？他解釋說：“對于硅谷的很多移民和創(chuàng)業(yè)者來說，謙卑是一種根植于文化中的傳統(tǒng)。我們初來乍到的時候一無所有，除了自己的家人和學歷。所以，當認識的人請你做一些事情時，幫忙是應該的。這是一種禮貌，也是一種理念?！?/p>
自那以后，雅茲達尼與諾扎德聯(lián)合投資了8家初創(chuàng)公司?？梢哉f，雅茲達尼是為諾扎德的資金賦予吸引力的一塊“誘餌”。諾扎德在一家波斯餐廳舉辦一次晚宴時遇到喬·朗斯代爾，后者不是初出茅廬的新手，曾聯(lián)合創(chuàng)辦數(shù)據(jù)挖掘公司Palantir，隨后離開公司再次創(chuàng)建個人財富管理技術(shù)服務公司Addepar，并且吸引了不少潛在投資者。諾扎德最終獲得了朗斯代爾和他及雅茲達尼會面的機會，他巧妙地說服朗斯代爾在其位于加利福尼亞州洛斯阿爾托斯的家中見面。“在一個人的家里，你能對這個人了解更多。”諾扎德說，這完全來自于他從前推銷地毯時所獲得的經(jīng)驗。會面時，他觀察朗斯代爾和雅茲達尼如何交流。朗斯代爾表示：“我喜歡諾扎德，也需要鮑比，畢竟鮑比懂得如何管理初創(chuàng)公司，而我對公司管理層結(jié)構(gòu)之類的事情并不在行?！?/p>
諾扎德也需要尋求技術(shù)方面的顧問。網(wǎng)景公司創(chuàng)始工程師盧·蒙特利（Lou Montulli）是諾扎德交到的首批硅谷朋友之一。1997年，蒙特利帶著三條地毯走進阿米迪的地毯店，那是他前妻和一位室內(nèi)裝飾師留下的，他想清洗一下地毯或者最好直接賣掉它們，但諾扎德最后竟然說服他又買了兩條地毯?，F(xiàn)在，蒙特利在幾處房子里有20張地毯。當時，諾扎德向蒙特利展示了古董織布機以及關于地毯編織工的錄像，還向他簡單介紹了伊朗地毯業(yè)的歷史?！八屛覍W會欣賞這門工藝?！泵商乩f，之后他又把其他幾位需要地毯的、網(wǎng)景公司的百萬富翁們介紹到店里來。漸漸地，他們開始談論科技，諾扎德把蒙特利引薦給創(chuàng)業(yè)者?！皬牡靥旱娇萍紕?chuàng)業(yè)公司，可以說是一種飛躍。但他擁有的交易量頗為驚人，這主要依賴于他雄厚的人脈關系網(wǎng)，而這正是在該領域獲得成功的關鍵要素之一?！泵商乩f。
然而，諾扎德的投資判斷能力并不算完美。其中最具代表性的是，他曾經(jīng)放棄了入股Facebook的機會，卻轉(zhuǎn)投斯坦福大學一項慘遭失敗的同類社交應用Affinity Circles。諾扎德在他的蘋果手機上展示了一段估計將被載入科技史的記錄，不無自嘲地說：“瞧，這就是Facebook前總裁肖恩·帕克發(fā)來的電子郵件……”但總體而言，諾扎德取得的成就確實是令人嘆服的，因為他早期投資的許多家公司，包括高清在線視頻播放網(wǎng)站Vudu、視頻協(xié)作軟件公司Vivu、在線競賽網(wǎng)站Bix、購物搜索引擎網(wǎng)站Milo等，后來都被科技巨頭們以他最初投資至少5倍的價格收購了。雖然稱不上巨富，但諾扎德已經(jīng)實現(xiàn)了真正的“美國夢”。
之后，諾扎德在硅谷創(chuàng)業(yè)孵化項目YC創(chuàng)業(yè)營2007年的大會上，發(fā)現(xiàn)了兩名年輕的創(chuàng)業(yè)者：德魯·休斯頓和阿拉什·費爾多西，他們當時正在宣講并演示Dropbox云存儲服務。諾扎德想辦法攔住了費爾多西，并用波斯語和他攀談。幾天后，他就在地毯店里迎來了這兩位創(chuàng)業(yè)者的拜訪。
諾扎德把他倆帶到地毯店的里屋，邊聽音樂邊喝波斯茶，休斯頓覺得當時的一切十分可笑，他回憶說：“我當時隨身攜帶著用來偷拍的袖珍照相機，就等著他露出馬腳?！?/p>
僅僅一天的時間，諾扎德就成功安排Dropbox創(chuàng)始人向紅杉資本進行融資推介。諾扎德給好友利昂打了電話，利昂立即給休斯頓發(fā)郵件約見。休斯頓說：“那個星期我們就和利昂會面了，他是我們最大的支持者。”兩天后，聲稱“諾扎德的電話必接”的紅杉資本合伙人邁克爾·莫瑞茨一早就去休斯頓和費爾多西的公寓拜訪他們，以期做出最后決定。又過了兩天，諾扎德巧妙地混入在舊金山意大利餐廳Pane e Vino舉辦的酒會。在那里，后來加入加速合伙公司的前紅杉資本合伙人薩米爾·甘地、休斯頓和費爾多西三人共同敲定了一輪投資總額達120萬美元的種子基金。
當晚，諾扎德幾乎一言未發(fā)，但卻成功地為阿米迪扎德基金爭取到了Dropbox的一部分種子基金股份?！八麕兔烤€搭橋，我們要對得起他?！备实乇硎尽８鶕?jù)Dropbox 2014年的新一輪融資測算，該公司的估值達到96億美元，而諾扎德的那部分股份目前的價值為1.5億美元。
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