今天我們聊聊中國歷史上一場著名的戰(zhàn)役， 叫“長平之戰(zhàn)”。這是發(fā)生在公元前260年的一場戰(zhàn)爭，交戰(zhàn)雙方是當時的秦國和趙國，主要參戰(zhàn)的將領(lǐng)是四個人：秦國的主帥先是王龁，后來換成白起；趙國這邊先是老將廉頗，后來換成小將趙括。

記住這四個人的名字，這是我們后面理解“長平之戰(zhàn)”的重要信息。過去，我們對長平之戰(zhàn)的印象就是四個字——“紙上談兵”。簡單來說，就是面對秦國的大兵壓境，趙國的老將廉頗采取固守堅城的辦法，打持久戰(zhàn)，想把秦軍拖垮。秦軍打不起持久戰(zhàn)，于是就用反間計讓趙王臨陣換將，讓年輕的趙括擔任統(tǒng)帥。

結(jié)果趙括雖然精通兵法，卻沒有實際經(jīng)驗，主動出擊之后中了秦軍的埋伏，最后全軍覆沒。也就是說，長平之戰(zhàn)的失敗，第一責任人是趙括，他不該輕敵出擊；第二責任人當然就是趙王，他不該中了秦軍的反間計。這種說法看上去很有道理，但是如果我們把這場戰(zhàn)爭的前前后后仔細看一遍，就會發(fā)現(xiàn)事情好像沒這么簡單。

我們先來講一下戰(zhàn)爭過程。最開始，秦國沒打算跟趙國過不去，它的主要目標是韓國。論實力，韓國在當時已經(jīng)是二三流國家了，所以連戰(zhàn)連敗，放棄了大片的土地。最可怕的后果是，秦軍把韓國切斷，把一個叫上黨的地方給孤立了。上黨是韓國的一個邊郡，在今天山西省的東南一帶。

因為上黨這個地方地勢很高，所以戰(zhàn)略位置重要，號稱“天下之脊”，就天下的屋頂?shù)囊馑?，自古都是兵家必爭之地。但是，在沒有本國支援的情況下，單憑上黨本地軍民是沒有辦法抵抗秦國大軍的。按照韓國國君韓桓惠王的意思，你們既然已經(jīng)孤懸國外，干脆就投降算了。但是，上黨的軍民不干，怎么辦？正好，趙國就在邊上，干脆就投降趙國，也算找了個靠山。這時候，第一個細節(jié)出現(xiàn)了，面對上黨的投降，趙國內(nèi)部有兩種意見，第一種是這個便宜不能占，占了會惹禍上身。

第二種意見就說要接受，上黨這么大，又是戰(zhàn)略要地，還有17座城池。我們平時動用百萬大軍，經(jīng)年累月地打，也未必能打下一座城池。這下一次就坐享其成，拿下17個城池，這個便宜為啥不占呢。最后，趙國還是把上黨接收了過來。可是你想，秦國費了那么大功夫，結(jié)果卻讓趙國占了個大便宜，能干嗎？所以，秦國大軍又殺了回來，主帥就是王龁。這時候，趙國只好兵來將擋，派老將廉頗出馬，兩軍在長平這個地方對峙。

過去我們總是以為，廉頗是百戰(zhàn)名將，他出馬一定沒有問題。但實際情況是，廉頗一開始也是主動出擊，可結(jié)果卻是三戰(zhàn)三敗，最后只能采取長期防守。注意，并不是廉頗主動選擇了持久戰(zhàn)，而是在短兵相接打不過的情況下，被迫轉(zhuǎn)入防守戰(zhàn)。這時候，第二個細節(jié)出現(xiàn)了。在流傳的版本中，總是說廉頗的做法很明智，因為秦國戰(zhàn)線長，運輸困難，打不起持久戰(zhàn)。就這么拖下去，一定能把秦軍拖垮。

但實際的情況是，秦國自從商鞅變法之后，國富民強，又興修水利，國力已經(jīng)遠超從前。所以打持久戰(zhàn)，最先拖不下去的反倒是趙國，趙國甚至派使者去秦國議和了。接下來就是我們最熟悉的反間計了。秦國在趙國散布謠言，說我們不怕廉頗，我們就怕趙括。過去我們總是說，這是趙王太愚蠢了，秦國說啥你就信啥？但是，這事可沒那么簡單。

首先，早在秦軍散布謠言之前，趙王已經(jīng)對廉頗不滿了。不滿的原因也很簡單，國家已經(jīng)耗不下去了，你還在這打持久戰(zhàn)。也就是說，趙王在議和不成的情況下，就有了速戰(zhàn)速決的想法。只不過廉頗資格老，威信重，趙王一時拿他沒有辦法而已。被反間計一提醒，他想起來，趙國除了老將廉頗之外，還有一個少年成名的趙括。

于是，不管其他人如何勸誡，趙王還是把廉頗給換了下來。實際上，趙國最大的失誤，不在于換上去的趙括究竟是不是只會“紙上談兵”。而在于，把廉頗換成趙括這個動作，釋放了一個額外信息，就是我趙國要改變戰(zhàn)略，主動出擊了。所于是秦國這邊的部署，不是針對趙括這個人的，而是針對趙軍主動出擊的這個動作。

你看，秦國先是臨陣換將，把白起派到前線替換王龁。注意，這個動作是極度保密的，膽敢泄密的人立即處死。然后，把國內(nèi)的生力軍全部調(diào)到前線，這些情況趙括是都不知道的。所以，就在趙括制定作戰(zhàn)計劃的時候，白起制定的是誘捕計劃。

因此，后來的戰(zhàn)爭過程其實很簡單。趙括率領(lǐng)主力主動進攻，白起先是佯裝敗走，然后切斷趙括的后路，把趙軍圍困了四十天，只等到趙軍彈盡糧絕，趙括戰(zhàn)死，這場戰(zhàn)役才結(jié)束。

好了，現(xiàn)在我們回到關(guān)鍵的問題，趙軍為什么會失??？通過剛才的敘述就可以發(fā)現(xiàn)，失敗的根本原因不是所謂的趙括“紙上談兵”。而是在整件事情上，趙國根本就沒有一個一貫到底的戰(zhàn)略目標，趙國做的所有決策都是“應(yīng)激反應(yīng)”。你看，最開始上黨一投降，趙國就接納了，以為秦軍就算來也只是一場小戰(zhàn)役。所以，最開始廉頗只是在長平這個地方做簡單的駐守，兵來將擋嘛。

后來，戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)入相持階段之后，趙國感覺打不下去，居然主動跑到秦國議和——這就等于告訴秦國，我打不下去了嘛。最后，議和不成，就臨陣換將，以至于全軍覆沒。

你再回過頭來看秦國，早在長平之戰(zhàn)以前很多年，秦國就做好了隨時打全面戰(zhàn)爭的準備?！吧眺弊兎ā碧岣吡饲貒镜纳a(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，然后先拿下蜀地修筑了都江堰，這些都是秦國的經(jīng)濟保障。而且，秦國隨時可以做出全國性的軍事動員，為了對付趙括，秦國十五歲以上的男丁全部被派去前線。

在趙國眼中，長平之戰(zhàn)就是一次關(guān)于利益的爭奪。而在秦國眼中，一城一池皆為死斗。誰勝誰敗，一目了然。從這我們就可以看出，戰(zhàn)略目標的重要性——目標一旦確定，就雷打不動。所有的資源，所有的戰(zhàn)術(shù)動作，都是圍繞這個戰(zhàn)略目標的，這才有可能成功，就像秦國這樣。

而像趙國那樣，每時每刻都在尋找所謂的最佳策略，戰(zhàn)略目標變來變?nèi)?，以占便宜開始，以吃大虧結(jié)束，那就是必然的了。

順便說一句，這句成語叫“紙上談兵”，我們都以為這個成語說的是趙括?？墒悄阆氚?，紙是到東漢時期才發(fā)明的，戰(zhàn)國時候哪有紙呢？可見，趙括這個倒霉蛋，是因為后人反復強化這個故事，才讓他背上了這口黑鍋。