? ? ? ? 關(guān)于成交，是有心法和技法的。那在我們成交之前需要做些什么工作，怎樣去開發(fā)我們的客戶，再怎樣使我們的粉絲變成我們的準(zhǔn)客戶呢？

? ? ? ? 成交，首先要把自己的微信打造好，形象好了，才能給你留下第一眼的好印象。在我們開發(fā)客戶時(shí)，從引粉、互動(dòng)到成交，都應(yīng)該有一個(gè)好的思路：引粉過來我們?cè)鯓尤ヅc客戶建立信賴感？我們的自我介紹、五大開場(chǎng)白都應(yīng)該根據(jù)粉絲的情況而定，不能一概而論，與客戶建立信賴感以后在我們的談話中怎樣去結(jié)合望、聞、問、切來挖掘客戶的需求，再利用spin法則和FABE法則來塑造好產(chǎn)品價(jià)值，從而達(dá)成成交。

? ? ? 那在我們成交的過程中總會(huì)遇到很多問題，不管是自己自身存在的還是客戶心里所想的，我們都應(yīng)該把所有問題先梳理并有明確答案，只有再我們完善所有資料我們的成交才會(huì)突飛猛進(jìn)！成交的過程中我們還需了解它的6個(gè)基本概念：銷售、買賣、成交，以及它的5個(gè)選擇：快、準(zhǔn)、狠、穩(wěn)、滾，4個(gè)邏輯和3個(gè)先決條件、2個(gè)客觀認(rèn)知。那在我們成交的過程中，都要有：一切成交都是為了愛去成交，這樣才使我們有愛的去做好成交。