都說(shuō)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不好做，可為什么有的人可以做好呢，且還很輕松呢？必須有方法啊

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售，怎么快速跟客戶(hù)達(dá)成交易呢？

快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑，（客戶(hù)不信任你說(shuō)啥都白搭）但是這本身不是最高境界。

產(chǎn)品不同，可能最高境界是不一樣的。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過(guò)。從地產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)我所知道的高境界吧。

本人十三年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，喜歡跟人交流分享，我把一切告訴你，建了一個(gè)藍(lán)小/雨實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售高手交流群，群號(hào)：283-105-407，驗(yàn)證碼：668（必填），每周都有線(xiàn)下高手實(shí)戰(zhàn)答疑分享，群內(nèi)實(shí)戰(zhàn)資料免費(fèi)下載，人生關(guān)鍵往往就那么幾次，大多數(shù)人都選擇了懷疑，機(jī)會(huì)也往往就隨之隨風(fēng)而逝了！

對(duì)自用的產(chǎn)品（客戶(hù)自住），我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，是夢(mèng)想。帶領(lǐng)客戶(hù)去看房子，普通的銷(xiāo)售就會(huì)說(shuō)花園是贈(zèng)送的,多大多大，多合算。高境界就會(huì)加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷(xiāo)售最多就會(huì)說(shuō)總價(jià)低，高境界就會(huì)加上去，你們省下的錢(qián)每年可以和老公去一次歐洲，再說(shuō)房子小好打掃，您有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)娛樂(lè)陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠(yuǎn)啊?？傊?，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶(hù)代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶(hù)的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來(lái)。

對(duì)經(jīng)營(yíng)性的產(chǎn)品（客戶(hù)投資或者租寫(xiě)字樓之類(lèi)的），我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，是計(jì)劃和解決方案。前面拿了住宅做例子，這個(gè)就說(shuō)寫(xiě)字樓吧?？蛻?hù)租你這邊，一般的銷(xiāo)售/招商會(huì)和你說(shuō)電梯幾部，層高多少，使用率怎么樣之類(lèi)的，我們租金多么有競(jìng)爭(zhēng)力之類(lèi)的。而高境界就會(huì)仔細(xì)甄別你的要求，甚至照顧到你未來(lái)的發(fā)展，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入？預(yù)計(jì)三年后你的辦公面積需求會(huì)增長(zhǎng)一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿(mǎn)足需要？你需要多少座位多少會(huì)議室，我?guī)湍銛[一下？您的主要客戶(hù)都在這個(gè)區(qū)域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我?guī)湍闼?？你的企業(yè)搬過(guò)來(lái)報(bào)稅我可以在政府部門(mén)幫你走手續(xù)等等。我們不是賣(mài)產(chǎn)品，而是和客戶(hù)一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來(lái)。

這里只講了銷(xiāo)售，其實(shí)，在前期的定位，策略，市場(chǎng)，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對(duì)壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過(guò)癮，但是真正的高手，是會(huì)利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，讓敵人在自己計(jì)劃的時(shí)機(jī)，場(chǎng)合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動(dòng)過(guò)來(lái)接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點(diǎn)血光都見(jiàn)不著。不知不覺(jué)中，對(duì)手已經(jīng)無(wú)路可走。

比如說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)，咱見(jiàn)過(guò)從喬幫主到蘋(píng)果店員，吐沫橫飛的推銷(xiāo)自己的東西，說(shuō)服你在諾基亞和他們之間做出選擇么？實(shí)際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機(jī)，似乎已經(jīng)別無(wú)選擇。

其實(shí)，我自己目前在做一個(gè)項(xiàng)目，就在布這個(gè)局，非常的過(guò)癮。（請(qǐng)不要問(wèn)我細(xì)節(jié)，布局的時(shí)候不方便說(shuō)）。不敢說(shuō)自己是高境界選手，也在不斷的摸索學(xué)習(xí)。

總結(jié)一下，低段位的銷(xiāo)售，賣(mài)的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說(shuō)著不重要，這是基礎(chǔ)。而高段位的銷(xiāo)售，賣(mài)的是未來(lái)（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等）。

沒(méi)有最高，只有更高。與君共勉。