經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。

經(jīng)銷商的特點(diǎn)：

1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4 、多品種經(jīng)營(yíng)

5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

代理商的特點(diǎn)

1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）

3、 賺取傭金（提成）

4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

我們都知道從制造商到零售終端的渠道途徑是這樣的：

1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

所以不管對(duì)于經(jīng)銷商還是代理商來(lái)說(shuō)，最愿意看到的就是：客戶爆滿，天天上門求貨，自己躺著就能賺錢……

因?yàn)楸救司褪秋嬃掀放频膭?chuàng)業(yè)者，所以接下來(lái)就教一些飲料代理商和經(jīng)銷商如何來(lái)選擇產(chǎn)品，讓你躺著就能賺錢，找到適合自己的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)（如果感興趣了解的話，可以留言咨詢我）：

1，首先，企業(yè)要靠譜

一個(gè)飲料企業(yè)首先要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造了藍(lán)海市場(chǎng)或者創(chuàng)新迭代能力要很強(qiáng)，其次就是企業(yè)的團(tuán)隊(duì)以做人樸實(shí)、心態(tài)踏實(shí)、想法務(wù)實(shí)、做事扎實(shí)為人才標(biāo)準(zhǔn)和行事風(fēng)格，要做到說(shuō)到做到。

2，品類很關(guān)鍵

前幾年一直在競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，礦泉水、碳酸飲料、茶飲料時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，接踵而至的就是植物蛋白飲料、谷物飲料，在順應(yīng)大健康的時(shí)代召喚下，植物蛋白飲料的市場(chǎng)潛力是巨大的。

3，產(chǎn)品包裝年輕化

我們都知道喝飲料的消費(fèi)者都是30歲之前的年輕消費(fèi)者，在產(chǎn)品琳瑯滿目的今天，要讓消費(fèi)者注意到我們的產(chǎn)品，就必須在包裝上下功夫，要迎合年輕受眾的審美偏好，滿足他們的情感需求，才能發(fā)生購(gòu)買行為。

4，產(chǎn)品口味是王道

做企業(yè)或者品牌，最不容忽視的就是產(chǎn)品本身，只有做好了產(chǎn)品本身，才能談銷售，所以選品的時(shí)候一定要試飲，看看口感再做決定。